第一網紅張大奕日賺過億 張大奕是怎麼火的
有大陸第一網紅之稱的張大奕用了短短4年,微博粉絲從30萬飆到近1077萬,她的淘寶服飾店在2017年雙11,日銷售額突破1.7億元人民幣,年收入可達4000萬美元,完勝女星范冰冰。但她的母公司如涵控股本月在美股上市後一路狂跌,截至12日收盤,大跌50%。
張大奕憑藉甜美的長相和外向樂觀的性格走紅,隨後開設了自己的淘寶服飾店吾歡喜的衣櫥,現在已經有超過1000萬粉絲。隨着2015年大陸網紅經濟的興起,張大奕的網店也跟着賺滿滿。據富比世雜誌報導,當時張大奕電商年收入約4600萬美元,完勝當時一線女星范冰冰賺的2100萬美元。
2016年6月20日是淘寶直播第100天,張大奕以紅人店主的身份,為自己的店鋪上新代言,觀看人數逾41萬,點贊數超過100萬。直播結束後的兩小時,店鋪成交額近2000萬人民幣,刷新了通過淘寶直播間引導的銷售記錄。
張大奕曾表示,網紅的親民感也是網紅經濟在大陸如此成功的一大原因,因為網紅不像其他明星那樣高高在上、遙不可及,所以消費者會感到很親切。
在張大奕人氣不斷攀升的情況下,她的母公司如涵控股決定進軍美國,並於本月3日上市,發行價為12.5美元,但上市首日就收跌37%至7.85美元,截止12日,股價僅為6.26美元,跌幅達49.92%,直接被腰斬。
據悉,如涵控股專門打造網紅,被稱為大陸網紅第一股,從2014年成功孵化出張大奕後,它已經發展成為覆蓋超過100名網紅矩陣和1.4億粉絲的綜合性網紅電商企業。但此次美股的一瀉千里,被認為是華爾街投資人不買『網紅帶貨』這一商業模式的賬。
大陸千億富少王思聰日前指出三大失利原因,一是虧損,2018年毛利3億元(人民幣,下同),但支出履約費用1億元,營銷費用1.46億元,綜合管理費用1.3億元等,導致總運營虧損人民幣7235萬元,錢花的莫名其妙,特別是1.46億的營銷費用令人費解,花這麼多營銷費用那KOL的意義何在?
王思聰指出,第二點是不可複製性;簽了100多位網紅,但是就一位張大奕在2017、2018、及2019財年前三季分別佔收入的50.8%、52.4%和53.5%,這是多麼不健康的比例;三是如涵的網紅孵化、網紅電商、網紅營銷模式沒有驗證成功,也沒有證明出自己可以培養出新KOL。
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