推廣方案範文

為了確定工作或事情順利開展，我們需要事先制定方案，方案屬於計劃類文書的一種。制定方案需要注意哪些問題呢？以下是小編收集整理的推廣方案範文，僅供參考，歡迎大家閱讀。

推廣方案範文1

人生一世，草木一秋。從我們真正的物質需求來講，食不過三餐、宿不過一張床。然而，由此而派生出來的情感需求卻無止境。

我們知道：失敗的品牌推廣各有各的原因，成功的品牌卻都只有一個共同點：找對了產品和消費者的情感因素，找到了進入消費者情感需求的切入點，和消費者達成了心理共鳴，有效調動了客戶的情感需求，形成了消費者的購買積極性和主動性。成功的品牌它們著眼於情感、著眼於“發現和滿足客戶想要”，從心理需求、情感慾望上，促使消費者為自己找到了最好的購買理由，不得不購買，不得不急切地購買，長期購買。

“任他歲月悠悠，好車永遠風流”！勞斯萊斯的品牌推廣著力於聲望，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產品滿足被重視和被尊重的渴望！試問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被重視和尊重呢？

“愛我就請我吃哈根達斯”！哈根達斯的品牌推廣著力於關懷，其品牌推廣的情感因素是：消費者希望通過產品滿足被關懷或關懷別人的渴望！又問：我們哪個人生活在這個社會中不希望被別人關懷呢？“人之初，性本善”，在我們每個人的內心中誰又不希望能力所能及的去關懷別人呢？

由此可見：尋找、發現、明確消費者選擇產品的內在情感需求，通過宣傳、溝通，點燃其內在的慾望，協助消費者為自己的購買下定決心，這才是品牌推廣工作的基本出發點。消費者在沒有被激發出強烈的購買慾望時，不會主動採取購買的行動，而當他有這種慾望的時候，他不僅會購買，還會用邏輯分析為本次購買做出辯護。

客戶的購買受慾望的驅使，而非完全根據邏輯推理去判斷是否應該購買。

所以，一個成功的品牌推廣關鍵在於成功的與消費者進行情感對話，將客戶的“我需要”變為“我想要”，以產生品牌銷售力，突破銷售瓶頸。

品牌“三元論”推廣方法正是以消費者和產品的情感因素為根本，採取步步為營的策略，並各有側重，以圖長久而成功的塑造一個品牌，成功推廣一個品牌。

一、基本概念：

品牌寬度：就是品牌在市場上的影響程度，主要是指品牌知名度。

品牌深度：是指品牌在消費者心目中的影響程度，主要包括品牌美譽度和品牌忠誠度

二、“品牌推廣三元論”基本內容：

一個成功、完整的品牌推廣應該包括三個層次，三個階段：第一，品牌寬度推廣階段，即建立品牌知名度；第二：品牌深度推廣階段，這個階段主要是提升品牌美譽度，提高品牌忠誠度；第三階段即是品牌維護階段。

在品牌推廣過程中，品牌寬度是基礎，是品牌的第一生命；品牌深度的`推廣是根本，是品牌的第二生命。品牌深度是建立在品牌寬度的基礎之上的，主要是和消費者進行情感對話，提高品牌銷售力。

三、“品牌推廣三元論”基本操作模式：

1、品牌寬度推廣階段：

推廣目的：建立品牌知名度。

推廣策略：強勢打造，強制灌輸式。

推廣方法：廣告宣傳，活動、事件傳播。

這個階段主要是通過一些傳統的推廣手法，通過宣傳、傳播品牌，讓廣大消費者瞭解、知曉品牌的基本內涵：產品、品牌文化等，是屬於和消費者的初級溝通。

2、品牌深度推廣階段：

宗旨：讓品牌深入人（消費者）心。

推廣目的：提升品牌美譽度，品牌忠誠度，提高品牌銷售力。

推廣策略：深度互動，創新傳播。

創新是策劃的生命，尤其是在品牌的深度推廣階段，要和消費者達成深度互動，讓消費者從內心深處體驗、認可、接受品牌，品牌文化，就必須獨闢蹊徑，大膽創新，從而提高品牌銷售力。

推廣方法一：建立品牌文化吧，實行顧客互動。

具體操作： 企業可在繁華地段自建，亦可和各個酒吧、咖啡屋等場所聯合，全面推廣品牌文化，讓消費者深度瞭解和認識品牌文化，感受品牌文化氛圍，並藉助消費者口碑進行宣傳。

推廣方法二：完善員工管理，實行員工互動。

具體操作： 每一個員工都是企業品牌宣傳的一個活廣告，企業可以通過實行員工持股、員工進行企業文化的學習等，首先從企業內部達成一個“傳播源”，藉助員工的這種對企業文化認可在生活、工作中將品牌文化進行傳播。

推廣方法三：豐富品牌文化，建立品牌和消費者之間的情感因素。

具體操作： 以品牌文化為宗旨，塑造能打動目標消費者的、得到消費者認同和感動的品牌故事等，讓品牌文化生動、形象、豐滿起來，使之廣為流傳，以贏得人心，贏得市場。

3、品牌維護階段：

宗旨：維護品牌高度。

策略：寬度推廣+深度推廣

據統計，在國外推廣一個知名品牌的時間是至少需要3—5年，品牌達到一定知名度後的每年投入也至少需要1000萬美元來進行維護。品牌在達到一定的一個高度之後，就需要進行品牌的維護工作，品牌也才能永葆青春活力和市場競爭力。

總之，品牌推廣只有找“對”消費者和品牌的情感切入點與燃點，和消費者進行心靈對話，達成共鳴，才能大大提高高品牌推廣的效果，降低推廣費用。從需要與動機、感覺和知覺、消費者的態度來講，迅速捕捉和尋找、定位、剖析客戶的情感因素，品牌推廣就不難找到一個很好的方法，達到提高品牌銷售力和解決問題的目的。

推廣方案範文2

在淘寶的銷售資料中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也佔淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

第1部分 策劃執行方案

1.1 DD女鞋的現狀分析

在淘寶的銷售資料中，女鞋銷售金額以及成交數量都是各類目中的第一名。發展至今，女鞋類店鋪數量也佔淘寶各類目第一，綜合各方面因素對淘寶女鞋現狀的優勢以及不足以進行分析。

1.1.1優勢

我們店鋪有穩定的貨源，以及我們的貨源有質量保證以及7天無條件退換貨的保證。加了消保和直通車可以優先推薦我們店鋪。

1.1.2劣勢

前面也提到了女鞋是淘寶第一大行業，在優勢的背後也有著劣勢。在淘寶上，女鞋店鋪多，和我們做同類產品不在少數，而且價格相當透明化，所以相比女鞋實體店來說，競爭壓力大很多。並且現在網店處於初開階段，知名度較小，來店裡購物的人相對比較少。而且淘寶上女鞋款式更新快，對像我們這類的小賣家來講就更加的有壓力了。一來，激烈的競爭直接導致降低了利潤;二來，服裝更新換代週期短也導致了存貨壓力，增加了投入壓力。

1.1.3機會

服裝是每個人的生活必需品，所以更換週期短，人們購買頻率高。

現下的社會，網民已經有9億多人，網購已經逐漸的更加深入的進入到了人們的生活當中。

網路覆蓋面積越來越廣，農民等低收入人群也接觸了網路，潛移默化中潛在顧客在逐漸的增加。

淘寶的普通店鋪開店不需要營業執照，這樣就為新開店鋪的店家提供了很大的方便。

國家放寬了網上購物的政策，給予了大學生更多的創業機會。

1.1.4威脅

充當開拓新市場的角色，面臨的挑戰比較重大。

物流壓力，總所周知順豐快遞是比較有實力的.快遞，但是價格較高，所以很多店家都會選擇價格較實惠的快遞。於是到了每年網購高峰期，就會導致快遞公司就會應接不暇。

市場上存在大量同類店鋪，導致商品種類繁多，因此競爭也顯得更加激烈。

存在不正當的競爭，許多賣家為了吸引消費者，就會降低價格，同時也降低了服裝質量，於是會打擊到消費者對網購的信心。

在營銷策劃方面，店與店之間模仿太多，很少有突出新意的，就會給消費者帶來審美疲勞，失去購買樂趣。

網上交易時相對於實際交易來說，安全性較低，所以可能造成資金的流失。

沒有明確的法律支援，也就是我國在電子商務領域的立法工作還沒有完善。

1.2潛在客戶群體

1.2.1她們是?

通過對網上問卷調查的方式得知網購女鞋消費者的主要在18-25歲之間，我們店鋪主要是針對18-25歲有消費條件的愛美時尚的女性。

1.2.2 她們關注什麼?

我們面對的消費群體是年輕愛美的時尚女性，所以她們在購買服裝時，最首要考慮的就是服裝的款式，所以設計出時尚獨特的服裝款式是很有必要的。同時雖然她們已經具有了消費的實力，但是由於女鞋更新週期短，所以購買頻率高，但是她們在消費時也很看重服裝的價格方面。價格不能太低，太低會使她們覺得服裝品質不好，太高覺得消費起來會有壓力，所以經濟實惠的，具有高性價比的服裝會是她們的首選。

1.3網路推廣方法及策略

1.3.1微博推廣

在

微博發表關於如何鑑別真假皮的發放等微博。

1.3.2論壇社群發帖

我們會在女鞋愛好者的論壇裡發我們店鋪的帖子。

1.3.3軟文推廣

在女性雜誌上擬寫軟文進行推廣。

1.3.3活動推廣

店鋪每週都會策劃一些優惠活動吸引新老顧客的光臨。

1.3.4關聯銷售

在本產品的詳情裡關聯其他與本產品類似的產品組合銷售。

1.3.5友情連結

與其他同學的女鞋店建立友情連結。

1.3.6阿里媽媽

藉助阿里媽媽平臺撰寫軟文進行推廣。

1.4工作進度及人員安排

1.5效果評估監測

1.5.1我們的微博到達100個粉絲以及保證發的微博能有20的瀏覽量。

1.5.2通過賣家平臺的量子恆道能達到80的瀏覽量以及20的訪客量。

第2部分 網路推廣方式

2.1利用搜索引擎進行推廣

每天都在百度知道里面提問，設定店鋪關鍵字並進行互動。

2.2利用論壇進行手工推廣

在女性關注度高的論壇裡更新店鋪的最新產品以及店鋪的促銷活動。

2.3 利用軟體進行推廣

在天涯論壇以消費者的角度寫軟文，潛移默化的進行店鋪以及產品的推廣，這樣不容易被刪帖。

2.4開通直通車

開通直通車設定最新和最熱的產品進行推廣，並打造我們店鋪的熱賣產品。

第3部分 方案執行計劃

3.1第一階段(3-4月)——初期推廣

3.1.1自身完善

完善店鋪的內容：比如裝修店鋪，寶貝上新，注意不要有錯誤寶貝，錯誤連結。優化寶貝關鍵詞。及時更新店鋪的實時動態，設定店鋪活動，比如天天特價，限時包郵，滿百包郵，開直通車等，以此來提高店鋪瀏覽量。

3.1.2 QQ推廣(QQ空間，QQ好友，QQ群)

在QQ上進行推廣，吸引熟人當中的潛在消費者，以此來為店鋪帶來銷量。並給以優惠，將其培養為店鋪的長期忠實消費者。同時在其間建立口碑，從而吸引更多的消費者。

3.1.3預計瀏覽量達到，訪客量到達80。

3.2第二階段(4-6月)——中期推廣

3.2.1 論壇推廣

選擇知名度高的網站註冊論壇、企業部落格、社群，活躍論壇，部落格需要完善內容，設定標籤、關鍵詞與公司網站建立連結，並且注意時常更新、維護，利用社群廣泛的人際關係，宣傳推廣。

3.2.2軟文推廣

在行業性的網站(比如衣聯網，中國服裝網)釋出有關店鋪內商品或特色活動的軟文，針對我們店鋪的促銷活動專案配合推廣，一方面宣傳我們的活動，另一方面藉助活動來提升店鋪的知名度，提高店鋪瀏覽量。

3.2.3預計瀏覽量達到80，訪客量到達20。

3.3第三階段(7月以後)

綜合利用初期和中期的推廣方式，進行長期推廣，建立形象和品牌，在消費者中樹立口碑，進行口碑營銷。

不斷的維護各個宣傳渠道，保持資訊的通暢，隨著市場的變化適當調整營銷模式。

共同建立統一的同步宣傳，各宣傳渠道形成360度的網路，全面覆蓋市場，打造優秀的品牌口碑。

為客戶提供優質服務，我們的目標：是為客戶贏得更多的客戶，我們的使命：是成為客戶的最佳輔助源泉。

推廣方案範文3

一、策劃目標：

提升超華目前在市場上的知名度，影響力。

二、方案操作步驟流程

收集電動三輪車這個行業十家以上大型電動車企業，調查瞭解該廠電動三輪車裝配的是哪個廠家生產的電機。然後再仔細勘探該廠門口大門的方向的對面（隔路）是否有空間裝配廣告牌，或者對面是民房那就最好，圍牆也能夠。

1、這些大廠大都是僅靠路邊的，如果在該廠對面得空地上立廣告牌，首先就是路政部門肯定不允許還要罰款。但是我堅信沒有辦不成的事情，一方面花點小錢，另一方面在自己的廣告牌上加上一些超華提醒：“警示司機注意安全駕駛，愛護路邊花草”等公益宣傳字句。這些字句佔不了多大空間但是卻給了這些路政部門不能清除掉的理由。

2、民房就稍微好辦一點，買點禮品，或者給點錢說明來意，就差不多搞定了。選取一面最為適宜的位置牆或者空地（主家甘願同意，不同意再軟磨硬泡，實在沒招再給點甜頭嚐嚐就定能搞定）量尺寸為後面工作好開展。注：有必要在口頭上說明只允許我們這一家放在這個位置，不容忍後者掠奪。需要的話簽訂合同常年租憑下來也能夠。

3、如果是廠礦等企業圍牆，這就務必要下點功夫了。向門衛等廠內的工作人員打聽該廠老闆的個人狀況，看這個老闆喜好什麼，喜歡品茶，送盒茶葉，是個財迷，送個財神爺，或者象徵財富的裝飾品。是個文人，送兩本書有“禮”行遍天下。

三、廣告製作要求

1、廣告版面務必統一設計根據場地狀況規格不同定尺寸選取什麼樣的材料。

2、廣告版面設計務必選取三家不同的廣告公司設計，三選一。

3、版面資料必不可少就是務必要加一句超華自己的廣告宣傳口號！而且務必凸顯這個口號，這個口號的.制定我能夠幫你斟酌參考！

4、版面的資料務必醒目，第一眼就明白這個是生產電機的企業名字叫超華！

四、方案實施之後分析預測

人的購買行為有三個必經過程：第一，明白瞭解；透過某種方式或者途徑明白該種產品的存在；第二，產生購買傾向；在某種必要的狀況下需要這種產品滿足自己的需要，而首先想到的是自己前邊已經明白的產品也就是第一步決定後期的發展；第三，買賣交談下決定購買還是放棄。該廣告牌的豎立對自己包括企業都是百利而無一害，一方面去廠家訂貨參觀的經銷商同行出來的第一眼看的就是這個廣告牌，久而久之肯定有意想不到的收穫。還有這個廣告牌還能夠當做搖錢樹，這個位置能夠帶給給其他想打入這個廠家的供應商做廣告，以收取費用盈利！運作得當利潤是很可觀的！

我最擔心和顧慮的一點就是如果廣告牌只要豎立必須會遭到給這個廠子供應電機的電機廠家的牴觸，會採取一些不道德的破壞行為！所以這一點務必要思考周全，否則“大意失荊州”蟻穴潰堤！

推廣方案範文4

一、總體思路目標

本次自助餐會活動，既區別於第一次的人海行動(人氣階段)，又不同於當前正在進行的快樂星期六活動(執行階段)。要著重突出xxx節xxx的成份;營造xxx節xxx的氛圍;體現xxx節xxx的歡快。人員基本控制在400人左右，達到能坐下，不擁擠，使顧客感到不是來酒店用餐，而是來隴鑫過節。給顧客的總體印象是：華貴、優雅、熱鬧、祥和、溫馨、輕鬆。把整個自助餐會辦成類似春節團拜、聯歡的形式，為春節再次舉辦活動打下良好的基礎。宣傳、擴大星級酒店影響力和知名度。充分發揮餐飲服務行業龍頭作用，想方設法拉動酒店經濟，佔領消費市場，力爭創造一定的經濟效益和社會效益，是本次xxx兩節xxx活動的目的所在。

二、活動主題宣傳詞

1、到隴鑫，過聖誕

品美食，迎新年

2、激情聖誕夜，狂歡在隴鑫

平安幸福年，相約在酒店

3、火樹銀花賀聖誕，

燈紅酒綠迎新年。

三、舉辦時間：20xx年12月25日17：00-20：00

地點：隴鑫國際大酒店2F宴會廳

四、場地佈置

1、酒店大廳(內、外待定)擺放大型聖誕樹、聖誕老人各一對。

2、酒店大廳內擺放大型花壇一個。

3、2F宴會廳右側擺放聖誕樹8棵，樹上懸掛用酒店廣告內容包裝的蘋果若干枚，親情祝福卡若干條。

4、宴會廳左側懸掛紅燈籠8個，附加有獎燈謎若干條。燈謎以隴鑫大酒店特製的精美賀年卡形式出現，正面為隴鑫祝福，背面為燈謎內容。

5、宴會廳舞臺上方拉電絲若干條，電絲上懸掛裝滿雪花紙屑和彩色紙條的氣球。

6、舞臺兩側擺放香檳塔及大型燭臺。

7、選2名男服務員扮xxx聖誕老人xxx，選一男一女服務員扮xxx散財童子xxx。以上特製服裝均有xxx隴鑫標誌xxx。

五、氣氛渲染

為使本次自助餐會活動取得圓滿成功，達到預期的效果。2F宴會廳LED大屏兩邊迴圈打出本次活動的三組主題宣傳詞(對聯式豎排)，大屏中間反覆播放《聖誕故事》、《新年祝福》等內容，並穿插播放酒店宣傳短片。同時選擇有關聖誕、新年的典型曲目，作為背景音樂一直迴圈播放。

整個現場氣氛調控，具體操作可按xxx三個樂章進行，也是三個高潮。

第一樂章：同度xxx兩節xxx，共享美食

客人基本到齊後，LED電子屏打出第一樂章的內容，此時主持人及兩名xxx聖誕老人xxx，兩名xxx散財童子xxx同時登場亮相，在主持人致歡迎詞、祝酒詞期間，xxx聖誕老人xxx和xxx散財童子xxx有歡迎、祝福動作，此時分兩組分別完成倒香檳酒和點蠟燭的環節。當主持人祝酒詞結束後，工程人員推動電絲閘刀，引爆舞臺上方的氣球，讓氣球內的紙屑和彩條灑落，形成雪花飄飄和天女散花之仙境，從而形成活動的第一個高潮。

第二樂章：驚喜回報，抽取大獎

當自助餐會進行到一定階段，選擇合適時間推出第二樂章。本樂章是本次活動高潮中的高潮，既實惠，又熱鬧。主持人在不停的宣佈燈謎競猜結果的同時，穿插宣佈各項大、中、小中獎資訊。在此時間段，酒店攝像師可免費為中獎人員同xxx聖誕老人xxx、 xxx散財童子xxx免費拍照合影，形成第二個高潮。

第三樂章：激情狂歡，採摘xxx平安xxx

這個時間段部分客人已經陸續離開，大廳內已有較多空間。此時主持人宣佈採摘xxx平安xxx活動開始，同時宣佈採摘蘋果的寓意和簡要注意事項。為切實形成第三個高潮，不至於使整個活動出現虎頭蛇尾現象，酒店可事先安排一定數量擅長歌舞的服務人員，登上舞臺進行歌舞表演，有目的`的同客人進行互動。但時間不宜過長，氣氛把握要適度。

六、廣告宣傳

借鑑酒店歷次舉辦營銷活動的經驗，本次xxx兩節xxx活動仍按《榆中電視臺》、《生活導報》等傳播形式進行為期三至七天的廣告宣傳。

七、抽獎配合

本次活動設

一等獎：個，實物為：價值約：元

二等獎：個，實物為：價值約：元

三等獎：個，實物為：價值約：元

製作精美賀年卡個，背面分別標有代金卷、生日蛋糕、北京烤鴨等贈送內容，定做生日蛋糕、北京烤鴨可補找差價，縣城內免費送貨。

八、營銷人員宣傳、銷票

按以往慣例，組織相當數量的營銷人員走街巷、進單位，廣泛宣傳。有目的的推銷，此次活動預計銷票張。

九、部門配合，明確分工，責任到人

推廣方案範文5

一、推廣目的

（一）推廣，樹立嬌子x在目標消費群中的品牌形象。

（二）鞏固銷量，提高產品的指明購買率。

二、推廣策略

（一）借七夕情人節設計出與品牌內涵有一定聯絡的小型活動來有效地宣傳產品及品牌。

（二）根據不同型別場地的實際情況對活動內容做適當的修改。

（三）使用小型活動，形象展示，免費派送，場地配合等多種推廣手段開展全面的整合推廣。

三、推廣主題

在x，七夕想象也動情（或x——動情的七夕想象）。

四、推廣區域

成都市五城區範圍內的'娛樂場所。

五、推廣場所

迪吧，慢搖吧類（五個）；酒吧，演藝吧類（七個）。

六、推廣時間

7月29日——7月31日。

備註：7月31日（星期一）是情人節，在此天前在增加兩天的推廣時間。

七、推廣活動內容

（一）小型活動

1、活動名稱

七夕——心靈有約。

2、活動準備

（1）主持人：一名，要求氣質較佳，口才好有幽默感。

（2）獎品：嬌子x的手提包，嬌子x披巾，嬌子x遮陽傘，嬌子x手機鏈，嬌子x打火機等。

（3）問題卡：下面有較詳細的說明。

3、活動內容

（1）主持人簡要介紹一下活動的情況後，請一對情侶上臺來。

（2）先是女士從問題單中選擇一個問題，同時男士也從另一個問題單裡選擇一個問題（和女士的問題單一樣，只是順序打亂了）。

（3）主持人先問女士，你想象到（感應到）他會問你什麼問題嗎，然後女士把她自己抽的哪個問題板亮出來。

（4）主持人接著問，如果他也是這個問題的話，你會怎麼回答呢？女士說出自己的答案。

（5）主持人轉向男士，讓他把題板亮出來。如果正如女士所猜的那樣，就送上小獎品。

（6）若男士亮出的題板和女士不一樣的話，女士就得針對這個問題再答一次。

4、問題設定

（1）我們第一次見面的情景你還記得嗎（女士問）女士題板。

我們第一次見面的情景你還記得嗎（男士答）男士題板。

（2）如果我們吵架了，你會怎麼處理呢？（女士問）女士題板。

如果我們吵架了，你會怎麼處理呢？（男士答）男士題板。

（3）如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（女士問）女士題板。

如果有一天我不辭而別的話，你會發瘋嗎？（男士答）男士題板。

（4）我是x型美麗女人嗎？（女士問）女士題板。

我是x型美麗女人嗎？（男士答）男士題板。

（5）你什麼時候能嫁給我呢？（男士問）男士題板。

你什麼時候能嫁給我呢？（女士答）女士題板。

（6）我最喜歡吃什麼東西呢？（女士問）女士題板。

推廣方案範文6

為加快超級稻示範推廣步伐，助力糧食增產、糧農增收，進一步提高我縣糧食綜合生產能力，根據《省20xx年超級稻示範推廣工作方案》（贛農辦字［20xx］72號）的要求，結合我縣實際情況，特制定本方案。

一、指導思想

緊緊圍繞保障國家糧食安全和穩定全縣糧食總產8億斤以上的總體目標，以超級稻示範推廣專案為載體，以超級稻高產示範區建設為抓手，以推廣超級稻品種及配套高產栽培技術為核心，大力開展超級稻主體培訓，著力構建“農科教、個社戶”緊密聯合的超級稻技術創新與示範推廣執行機制，促進超級稻生產技術進村入戶，實現“雙增一百”的目標，為全縣糧食生產持續豐產提供科技支撐。

二、工作目標

堅持突出重點、以點帶面、整合資源、共同推進，加大超級稻良種及配套整合技術推廣力度，計劃全縣示範推廣超級稻30萬畝以上，其中早稻15萬畝，晚稻15萬畝。實現畝增產稻穀100斤、節本增效100元的目標。全縣培訓專業技術骨幹、科技示範戶、種糧大戶1000戶以上，重點抓好一個萬畝示範片和二個百畝核心方，輻射帶動超級稻的大面積推廣（具體任務見附表）。

三、工作重點

20xx年工作重點是擴大超級稻品種應用面積，強化技術整合創新，提升示範戶科技水平、提高關鍵技術的到們率，實現良種良法配套。

（一）示範推廣超級稻主導品種。

農業部認定的101個超級稻品種，適合我省種植的近40個。根據我縣實際推廣應用情況，今年全縣主推超級稻品種早稻為淦鑫203（榮優3號）、金優458、新豐優22、03優66、中嘉早17號等，中稻為揚兩優6號、Y兩優1號、天優華佔等；晚稻為五豐優T025、五優308、淦鑫688、天優華佔、豐源優299、天優998等。結合萬畝高產示範和百畝衝超高產攻關，繼續開展水稻新品種展示和超級稻生產力比較試驗，以引進具有超高產潛力的新品種（組合），篩選和貯備超級稻良種。

（二）整合配套超級稻高產技術。

針對我縣水稻生產關鍵制約因素，實行重點突破，整合推廣2—3項簡便實用、農民易掌握的超級稻高產栽培技術，綜合應用雙季超級稻“早壯強”、水稻“三高一保”、水稻精確定量栽培、水稻“三控”施肥、水稻“三定”栽培等栽培技術原理指導超級稻生產，重點抓好超級稻合理用種量，培育適齡壯秧，科學控苗增穗，氮肥後移、施好穗粒肥等關鍵技術，發揮超級稻穗大粒多、高產穩產優勢。

（三）深入開展超級稻主體培訓。

圍繞超級稻主導品種和主推技術，充分利用科技入戶和農民科技培訓平臺，創新培訓方式，採取“省市縣鄉”分級培訓、“參與式”培訓和“室內培訓與現場培訓，培訓技術骨幹與培訓種糧大戶、種糧能手，專項技術培訓與通用技術培訓”三結合培訓等方式廣泛培育超級稻示範戶，提高培訓實效。20xx年全縣培訓示範戶1000戶以上，通過多層次、多途徑培訓提高超級稻科學種植水平。

（四）大力開展超級稻高產示範。

在鄉建立1個雙季超級稻萬畝示範片，示範片覆蓋等6個行政村，農戶2678戶，示範面積1。02萬畝。在鄉村、對鄉村建立2個雙季超級稻百畝核心方。百畝核心方雙季稻兩季畝產1100公斤以上，單季稻畝產700公斤以上；萬畝示範片雙季稻兩季畝產1000公斤以上，單季稻畝產650公斤以上。在示範區豎立超級稻示範標誌牌，建立核心區實施工作臺賬。

四、工作安排

（一）方案制定（1—3月）。

按照省廳總體工作方案制定縣20xx年超級稻示範推廣工作方案，篩選、宣傳、培訓超級稻主導品種和主推技術，落實超級稻示範區建設地點和有關試驗，開展示範農戶培訓。

（二）組織實施（4—10月）。

落實早、晚稻超級稻示範工作任務，組織專案技術專家組開展技術培訓，並深入田間開展技術服務和現場指導。調查瞭解各地超級稻生產及示範推廣中的存在問題，提出改進對策與措施。早晚稻超級稻關鍵季節組織開展流動現場觀摩，並做好早晚稻超級稻測產驗收工作和檢查等。

（三）總結驗收（11—12月）。

專案實施完成，進行專案年度工作總結和技術總結，迎接省驗收，形成總結報告，提交省科教處和農技推廣總站。開展專案實施成果經驗交流。

五、保障措施

（一）加強組織領導。

一是成立縣超級稻示範推廣工作領導小組，由縣農業局局長任組長，分管副局長任副組長，縣農技站、科教站、土肥站、植保站、種子管理站、良種推廣站等單位負責人為成員，主要負責專案的`組織協調、督促檢查等工作。領導小組辦公室設在縣農技站，負責超級稻示範推廣工作的組織實施等日常工作。

二是成立縣超級稻示範推廣工作技術專家指導小組和鄉鎮技術推廣服務小組，實行首席專家負責制，由縣種子管理站陳隆添研究員任首席專家，專家組成員由局農技、土肥、種子、植保等相關專業股站的技術骨幹組成，具體人員為李雄、鄧聚成、賴伍生、熊桂花、曾俊。技術專家指導小組負責超級稻品種選定，配套高產技術的組裝，以及推廣過程中的技術培訓和指導，制定示範推廣實施方案和專案任務的具體落實。各基層農業技術推廣綜合服務站組成技術推廣服務小組，實行技術指導員掛點連戶責任制，負責本鄉鎮的田間技術指導與培訓工作。

（二）加強技術培訓。

在省超級稻技術專家組的指導下，開展試驗研究和技術服務，對全縣基層農技人員和科技示範戶、種糧大戶進行技術培訓，編印超級稻高產栽培技術手冊和明白紙、掛圖等，直接發到農戶手上，強化技術指導和服務，提高關鍵技術的到位率和入戶率；在水稻栽插和中期管理等關鍵時期，組織1—2次全縣性現場觀摩，縣鄉技術指導員要直接參與超級稻百畝核心區和萬畝示範片高產建立，開展面對面、手把手的現場指導，實現良種良法配套。

（三）加強資源整合。

充分利用和調動科研教學單位、推广部門、種子企業、農民專業合作社、種植大戶等多方面的積極性，強化“農科教、個社戶”聯合，創新超級稻示範推廣機制，提高技術到位率。同時，將超級稻示範推廣專案與水稻高產建立、農業科技入戶、基層農技推廣體系改革與建設、陽光工程、水稻集中育秧、測土配方施肥、有機質提升、種子工程、植保工程和糧食科技豐產工程等專案資源進行整合，實行專案帶動戰略，利用好相關專案平臺，發揮專案疊加效應，在更大程度、更廣範圍上推動超級稻發展。

（四）加強目標管理。

20xx年超級稻示範推廣進一步強化責任目標管理和工作績效考核，根據各地種植任務落實情況、技術措施到位程度和示範點展示效果，結合“使用者認可度”評價指標，對示範鄉鎮超級稻實推廣工作開展綜合評比。建立專案激勵機制，對百畝核心方高產展示和衝高產示範，達到或超過目標產量的示範鄉鎮，實行以獎代補方式，對達到和超過目標產量的給予適當獎勵。

（五）加強宣傳總結。

推廣方案範文7

活動綜述：

通過倡導公益活動，引起社會廣泛關注，樹立良好的嘉城公司形象，提升公司的影響力、品牌知名度、美譽度及公信力。

活動主題：

鄉露――讓社會充滿愛。

活動主辦方：

慈善總會

活動承辦方：

XX油脂食品有限公司

活動時間：

由公司根據實際情況與慈善總會協商，與義工配合進行慈善活動。

活動地點：

由慈善總會統一安排的地點，公司根據實際情況適當發起慈善活動。

活動形式：

1、實物捐助或者現金捐助

由公司提供一定數量的產品或者是現金，參加由相關由慈善總會安排的慈善公益活動。

由公司製作內容為：“鄉露慈善愛心志願團，鄉露――讓社會充滿愛”的條幅，由鄉露天使將車成線型停放在公益活動地點，並與參與活動的慈善義工一起扯起條幅，一起為慈善事業加油助威，吸引媒體眼球，增強收視率和宣傳力度。

活動效果預估：每期慈善活動都有報社、電視臺等媒體相關報道，對鄉露慈善愛心志願團，對整個公司的品牌宣傳、對整個活動的.主題：“讓社會充滿愛”都有很好地推動作用。

2、慈善捐款箱的捐制

由公司提供一定金額的費用，由慈善總會製作愛心捐款箱，印製有“xxxxxx食品有限公司捐制，鄉露-讓社會充滿愛”的字樣，根據公司要求在指定的超市或地點統一擺放（每個費用大約400元-500元）（4個即可，主要安置在沃爾瑪、大潤發、振華、美特好等客流比較多的超市內，起到一定的宣傳作用）

活動效果預估：以上超市除沃爾瑪之外，都有鄉露產品，捐制印製有公司標誌捐款箱，可以起到愛心宣傳的作用，再輔助以鄉露天使開車指定超市路線宣傳，對公司的品牌和銷量能夠起到推動作用。

3、慈善義工統一服裝的捐制。

由公司統一出資捐贈慈善義工工作服裝，服裝背後印製：“鄉露-讓社會充滿愛。xxxxxx食品有限公司捐贈”字樣（與慈善總會溝通，費用50元一套，可做500套）

活動效果預估：煙臺市現在總共慈善義工7000人，每位義工都有由慈善總會統一的定製的慈善義工服裝，他們活動在煙臺市的大街小巷，分佈於各個行業和領域，因此，捐助一定數量（與慈善總會溝通，建議做500套）印製有“鄉露，讓社會充滿愛，xxxxxx食品有限公司捐制”字樣的慈善義工的服裝，對鄉露的品牌宣傳及形象推廣都有很好的效果。讓鄉露銷售的更好，讓鄉露為社會貢獻更多。讓鄉露的形象遍佈於煙臺市的大街小巷，真正的實現“鄉露，讓社會充滿愛”的理想。

推廣方案範文8

一、市場概述

1、區域(庫車縣)商業概述

1-1、以中抵擋商品為主，商業形態以集貿市場為代表，商場和專賣店等現代商業形態僅佔極小比例。

1-2、商品銷售主要集中在日用百貨、小商品和農副產品，中高檔和品牌商品消費量有限。

2、區域(庫車縣)商業結構

2-1、文化路以中高檔商品銷售為主，集中了庫車縣主要的商場和品牌店。天山路以中抵擋商品銷售為主，形成集貿市場、超市等商業形態。

2-2、隨著城市經濟發展和大面積商業開發，以商城和大型綜合市場為代表的商業物業大量供應市場，庫車商業形態由傳統商業向現代商業轉型，但由於商業消費市場增長和消費水平提升有限，導致部分商業物業出現滯銷，經營戶的盈利能力開始下降。

3、區域(庫車縣)商業物業開發現狀和趨勢

3-1、根據初步統計，庫車縣20xx-20xx年度開發量在10000平米以上的規模商業專案共5個，包括天五商業批發城，開發面積4萬平米；杏花園商業圓一、二期，開發面積萬平米；金橋文化廣場，開發面積約2萬平米；國貿購物中心，開發面積1萬平米。僅以上專案的開發總量就高達14萬平米，如果再加上數千平米的商業開發和商住樓底商的大量供應，預計今明兩年在庫車縣開發銷售的商業樓盤總面積將突破20萬平米。對於縣域40萬人口，城區15萬人口的庫車縣而言，僅消化這些樓盤即需要4——5年時間(按歷史銷售可比量計算)，市場壓力和過剩情況可想而知。

3-2、從商業發展趨勢判斷，庫車縣商業區域進一步向文化路和天山路集聚，依託原有的商業環境，文化路將建成一批中高檔定位的商場，預計開發面積在4萬平米左右，按庫車現有的消費水平統計，中高檔商業市場將嚴重過剩。

3-3、天山路憑藉集貿市場和大型綜合賣場，形成商場、大型超市、和集貿市場等多種業態結合的商業開發模式，使該片區的商業規模和商區競爭力進一步提升，核心商圈的地位逐步形成，但大量和時間相對集中的開發，也給該片區商業樓盤銷售帶來巨大壓力。

4、消費者狀況

4-1、少數民族佔絕對比列，但漢族人口在城區增長迅速。

4-2、中低檔商品仍是市場消費的主體。

4-3、日用品等生活必需品是消費的主流商品。

4-4、縣城居民收入水平正在提高，隨著外來人口增加，中檔和非生活必需品消費增長顯著。

5、經營戶狀況

經營戶普遍存在一種矛盾的心理——對庫車經濟發展前景的看好和對經營狀況每況愈下的憂慮。造成這種現象的主要原因，是商業市場發展的速度遠遠超出了消費增長的速度，同時巨集觀經濟和城市經濟的發展對消費的貢獻不可能同步產生，一般會出現遲滯效應。伴隨著商業樓盤的大量供應，這種矛盾將更加突出，並導致經營戶盈利水平進一步降低，商戶對經營投資的信心將更顯不足，持幣觀望的心態也將加重。

二、競爭物業

1、直接競爭對手——天五商業批發城

1-1、專案概況

天五商業批發城位於五一路和天山路的交匯處，由天工房地產開發公司開發，總投資4000萬，建築面積近4萬平米約20xx個鋪位，售價2700元——3700元不等，門面售價5000——7000元，沿天山路門面售出80%以上，其它樓層銷售率不足20%。

1-2、專案優勢

區位優勢：位於天山路和五一路交匯處，沿街面較長；

商業環境優勢：直面庫車最大和人氣最旺的億家百貨，背靠天五農貿市場，人流量大，商氣旺盛；

規劃優勢：板式條樓，便於商品分割槽和定位，且分割攤位面積小，總價低，符合庫車市場購買力；

1-3、專案劣勢

定位問題：專案市場定位過低，不利於與天五農貿市場形成錯位經營，導致市場間的競爭；

工期問題：現處於基地施工階段，預計交付時間在明年8月以後，喪失了今年有利的銷售時機；

價格問題：價格定位偏高，和周邊樓盤相比不具備競爭力；

銷售問題：採用簡單的`拉客方式，價格混亂，承諾難以兌現，一旦市場出現不利，現階段依賴定金(無預售許可證)產生的銷售將很難保全。

2、間接競爭對手——國貿購物中心

國貿購物中心位於解放路和文化路交匯處，由國貿房地產開發公司開發，專案地上三層，地下一層，總建築面積1萬平米。負一層定位為超市，一、二層定位高檔百貨(一層沿街為門面)，三層定位為高檔餐飲。售價2500元——3800元/平米，門面售價5000——7000元。門面房現已售出70%以上，三層整體租賃給溫州大酒店，其餘物業銷售不足15%。

3、間接競爭對手——金橋文化廣場

金橋文化廣場位於文化路，左鄰人民廣場，右鄰友誼路，專案規劃為鋼架玻璃幕結構。地下一層，計劃由金橋超市直接進駐；地上三層，總建築面積約2萬平米，由於專案規劃設計方案尚未確定，專案至今未進入施工階段，銷售工作仍在延緩中，近期在做簡單的專案諮詢和開發企業推介。

三、SWOT分析

1、優勢和機會點

1-1、商業背景優勢，地處以前成熟的商業區；

1-2、地段優勢，三面鄰街，直面天山路、左鄰五一路、右鄰團結路；

1-3、價格優勢，比周邊同性質的樓盤價格低5——10%；

1-4、規模優勢，總開發面積接近七萬平米，便於形成集聚效應；

1-5、巨集觀經濟和城市經濟發展機會，使庫車投資開發潛力巨大，經濟發展前景良好，為商業經營和商業投資創造了巨大的市場機遇。

2、問題與威脅點

2-1、商業規劃無序，區域不清晰，功能不明確；

2-2、主體二層和部分三、四層的結構佈局，既不利於形成同一層整體大市場格局，也不利於商業垂直人流問題；

2-3、市場前期銷售未考慮市場定位，致使現階段市場沒有明確的經營定位，隨意招商，隨意入住，對對整個市場定位形成障礙；

2-4、至今沒有建立起基本的銷售基礎，銷售制度不明確，銷售隊伍素質較低，沒有充分利用國家軟、硬政策，導致現階段出現巨大的銷售壓力；

2-5、面臨商業過剩威脅，經營和投資戶信心不足，持幣觀望心態嚴重。

四、專案定位(簡要)

1、轉型定位的必要性

1-1、目的：改變商城定位的侷限性，發揮錯位定位的優勢，形成與該片區不同的商業形態(該片區商業定位主要是商城、集貿市場)，最終達到適應庫車縣商業市場狀況的新商業定位，以達到促進銷售的目的。

1-2、方法：根據庫車商業市場對門面房需求量大、銷售好的狀況，結合專案商業街招牌店的規劃特點，由商業園定位向主題式商業街定位轉型，發揮內外街和沿街招牌店優勢，凸顯規劃優勢和商業前景價值，形成專案獨有的專案競爭優勢。

2、轉型定位

2-1、專案定位：主題商業街——庫車商貿、旅遊、文化視窗；

2-2、規劃定位：間間沿街鋪，戶戶招牌店

2-3、投資定位：一家一鋪，終身產權銷售

3、商業符號定位

3-1、專案符號：第九商業大街——突出區域性

3-2、商業符號：第九商業大街——突出商業性、現代性、領先性

4、商業功能定位

4-1、內街——服裝鞋帽一條街

經營商品：服裝、鞋帽

商品檔次：中檔、中抵擋

4-2、中城——精品購物廣場

經營商品：大、小家電、數碼通訊、精品配飾、黃金珠寶、化裝品

商品檔次：中檔、中高檔

4-3、外街——日用百貨一條街

經營商品：日用百貨、小商品、針紡織品、床上用品、布料、民族商品

商品檔次：中低檔、低檔

5、定位目標

5-1、由外到內，由動到靜，由低檔到中高檔，由目標消費到休閒消費；

5-2、內外有序、划行歸市、整體統一、相對獨立；

5-3、中高、中擋、中低檔價格互補，多種商品品類齊全，形成專業性綜合市場；

5-4、實現一、二期商業的互補、互促。

五、營銷計劃

1、營銷籌備階段(——)

——現場包裝，包括售樓處、一期現房和二期工地功能牌、導視牌、形象識別、大賣場店面和門頭等；

——銷售人員工作分工和潛在客戶摸底；

——制訂詳細的廣告和促銷計劃；

——銷售物料到位，包括海報、樓書、招商手冊、銷售手冊；

——廣告創意、設計；

——售樓員現場接待，部分招商展開；

2、前期招商階段(——)

——市場招商，採取先大戶、後小戶，先品牌戶、後一般戶的招商策略；

——市場營銷，針對招商商戶展開廣告、推廣和促銷；

——市場管理，做好商戶入住工作、管理工作和市場規劃工作。

——開業籌備，完成開業活動策劃和籌備工作，做好開業準備；

——使市場招商率達到30%，市場商戶的進駐率(招商和銷售)達到40%，初步具備開業條件。

3、市場開業籌備階段(——)

——做好市場開業前的活動策劃、宣傳、組織工作；

——配合市場開業，進一步針對大戶進行熱勢宣傳工作；

——利用開業機會，對等待、觀望人群進行引勢誘導工作；

——做好聚集市場人氣、完善市場管理和經營的其它工作；

——在開業前，使市場招商率達到40%，入住率(招商和銷售)達到60%。

4、市場開業和銷售階段(——)

——藉助大戶、品牌戶進駐形成的感召力，充分利用開業期間良好的市場經營氛圍，擴大散戶招商成果

——計劃在日開業，做好開業期間的廣告和促銷，形成旺盛的人氣和良好的經營氛圍；

——做好開業後的市場管理、廣告促銷和活動推廣，保證市場旺盛人氣的持續；

——在市場開業以後，每天策劃、組織促銷和群眾性文化活動；

——完成工作重點由招商向銷售的轉移，加大銷售力度，擴大銷售成果；

——充分利用大戶進駐、市場開業等有利點，進行營銷推廣，促進銷售；

——市場招商率達到50%，商戶進駐率達到70%；

——市場按計劃順利開業，市場經營管理步入良性迴圈；

——使一期市場(剩餘面積)銷售率達到20%，二期市場銷售率達到10%。

銷售重點期(——)

——一期銷售全方位、大力度展開；

——二期銷售推廣全面展開；

——二期開業籌備和市場開業；

——到日，使一期銷售率達到40%；到日，使一期銷售率達到50%；

——到日，使二期銷售率達到25%；到日，使二期銷售率達到40%；

六、租、售面積的策略性確定

截止方案提交日期，規劃方尚未提供專案平面結構圖，因此無法以圖示形式準確標明租、售位置和實際面積。面積劃分的原則執訂如下：

1、銷售招商區域

1-1、一、二期外街沿街鋪面全部以出售為主，不租賃；

1-2、內街(南、北兩翼)一層鋪面全部以出售為主，不租賃；

1-3、一期中街(街道中心商鋪)除已經確定的家電、通訊大戶以整體引進方式招租外，其餘商鋪底層原則上只銷售，不租賃。如引進有品牌影響力、有長期發展意向的大戶，針對中街一層商鋪執訂相應的承租政策，可以承租方式招商。

1-4、二期B座針對餐飲業、娛樂業銷售，不租賃；

1-5、二期D座一隻針對小商品經營戶銷售，不租賃。

2、租賃或免租引進區域

2-1、一期內街(南、北兩翼)二、三層以租賃為主，在市場形成規模以後，逐步引導二層經營戶購買，三層長期租賃經營；

2-2、一期中街(街道中心商鋪)二層以上鋪面長期租賃。

2-3、二期D座二層以上鋪面租賃招商，在市場形成規模以後，逐步引導經營戶購買。

3、銷售控制

一層：20%招商，80%銷售，目標為大戶或品牌戶，不針對散戶招商；

二層以上：50%招商，50%銷售，目標以散戶為主；

中城：90%招商，10%銷售，目標以大戶整體租賃為主。

4、租、售比例

4-1、開業階段(10月18日以前)：出租率佔入住率的70%，銷售率佔入住率的30%；

4-2、銷售完成階段(1月15日以前)：出租率佔入住率的50%，銷售率佔入住率的50%。

5、營銷評估

5-1、本方案已經確定銷售和租賃的基本區域，實際租、售面積在銷售執行過程中，以現場銷售控制表方式申報，每星期申報一次。

5-2、當市場入住率達到70%以上，且銷售控制符合本方案提出的控制比例、租售比例時，應視為營銷成功。

5-3、營銷評估以面積為單位核算。

七、招商政策

1、大戶

賣場面積在400平米以上，帶動市場人流作用顯著，且對散戶進駐具有較強感召力的，可一次性免租兩年；

2、品牌戶

賣場面積在120——400平米之間，對散戶進駐具有較強感召力的，在一次性簽訂三年租賃合同時，免租兩年；

3、散戶

賣場面積在120平米以下，一次性簽訂租賃合同在兩年以時，免租一年。

八、銷售政策

1、一次性購買

一次性付清全部購房款時，在現行銷售價格的基礎上，給予5%的優惠讓利。

2、一年分期付款購買

在交納40%首付款、餘款以一年為期限分期支付時，在現行銷售價格的基礎上，給予3%的優惠讓利。

3、按揭購買

首付40%，銀行提供60%、10年期按揭貸款，無優惠政策，銀行按揭在合同簽訂30天內辦理到位，由開發商提供按揭銀行和相關手續，銷售方協助開發商共同辦理按揭程式。

4、預訂金購買

針對二期銷售，在預售許可證發放以前，對意向客戶按購房款的10%收取預訂款，預訂合同簽訂後，預訂房屋予以保留，在不違犯雙方約定的情況下，預訂款原則上不予退還。

九、廣告策略

1、媒體組合

整體銷售階段以戶外T形旗造勢、影視廣告做全面覆蓋配合。

分階段銷售期內，以印刷品廣告、報紙廣告做階段內銷售渲染。

2、廣告區域

電視廣告：庫車、阿克蘇、庫爾勒、沙雅、拜城、新和

報紙廣告：阿克蘇(偏重)、庫爾勒(適度)

印刷品廣告：庫車(偏重)、阿克蘇(適度)、沙雅、拜城、新和(補充)

3、廣告形式

印刷品：海報、樓書、招商手冊(或摺頁)；

戶外廣告：布標、T型旗；

影視廣告：30秒促銷廣告配合專題新聞；

報紙廣告：硬廣告、軟文、新聞；

4、公關策略

4-1、政府公關

獲得免稅、免費等多項優惠政策；

4-2、大戶公關

協助政府組織招商團，在全國進行大戶招商；

4-3、市場公關

長期在現場舉行各種文藝演出或社會活動，聚攏現場人氣。

5、廣告費用

整體推廣(宣傳)費用以40萬元為標準，在資源不足的情況下，另行提交廣告傳播方案和專案推廣報告，申請補充廣告資源。

6、費用支出

代理公司提供階段性廣告傳播計劃，在雙方討論認可的情況下，代理公司進入廣告設計、創意、製作、釋出過程，費用由開發商掌握，並依據雙方協商確定的計劃支出。

廣告製作可委託代理公司執行，也可由開發商委託第三方執行，但執行結果必須達到計劃要求。

推廣方案範文9

為了積極應對馬戲團演出可能發生的人員密集場所安全事故，便於及時採取措施，高效、有序地組織開展搶險、救援工作，最大限度地減少事故發生和財產損失，維護正常的生產工作秩序，依據上級有關要求，結合公司實際，制定人員密集場所應急預案（以下簡稱，《預案》）。 一、應急救援組織

（一）公司成立安全事故應急救援領導小組，組長由公司總經理姜長明擔任，副組長由公司張小梅擔任，各部門負責人為小組成員。

（二）小組成員名單

二、突發事故應急準備及響應管理小組成員管理職責

1.組長、副組長職責：組織組員熟悉緊急事件發生時應做好的工作和程式，負責定期組織小組成員對辦公區及施工現場環境管理應急及響應工作的實施情況進行檢查，做到心中有數。事故發生後要沉著冷靜、及時觀察，掌握突發事故的動態，積極組織指揮部成員和義務消防隊員進行報警，搶救傷員，疏散人員，搶運易燃易爆和貴重物品。公安、消防機關到達火災、事故現場後，及時報告火場或事故現場情況，配合公安、消防部門進行滅火、搶救工作。

2.組員職責：要絕對服從統一領導，聽從指揮，按照分工和指揮部的指令，密切配合，盡最大努力在緊急事件發生的初始階段做好應急救助，將緊急事件、事故的損失和人員傷亡降至最低。

3.緊急事件聯絡員與報警員職責：緊急事件、事故發生後，報警員在第一時間向有關救助單位報警，報警內容應清楚地講明事故現場地理位置、事故情況、火勢大小、人員傷害情況、聯絡人和聯絡電話號碼，報警結束後，主動到路口迎接消防車、救護車或其他車輛。

4.車輛引導員職責：車輛引導員應與報警員密切配合，負責將緊急救助車輛引導至事故地點，並配合做好疏散工作。

5.疏散組員職責：負責在緊急事件、事故發生後，組織疏散人員，並對人員進行清點，確定失蹤人員名單，並對緊急事件現場進行區域劃分，確定危險區域，無關人員應原地待命，不得混亂和進入危險區域。

6.各小組成員負責定期對現場的應急準備及響應工作進行檢查，發現問題及時糾正。經常檢查消防器材、急救物品，以保證其可靠性。經常檢查現場的環境、職業健康安全管理及消防、安全規定的執行情況，發現問題及時糾正。定期對職工進行消防、安全教育，以增強職工的思想認識，一旦發生災害及意外傷害事故，做到召之即來，團結奮鬥。

三、應急器材的配備

1、滅火器材清單及分佈情況

根據現場的具體情況，配備相關的消防器材。

2、急救箱的配置

現場設定急救箱，急救箱內物品有：氧氣帶、急救包、救心丸、紫藥水、紅藥水、酒精、棉紗、創可貼等應急藥品。

四、應急救援預案

1、報警、報告

1） 發現或得知事故情況的人員，經確認應馬上向專案部應急救援領導小組組長或成員報告。如果是火災事故，必須同時撥打119報警，向消防部門報警。

2） 組長接到報警後，通知副組長、組員和其他工作人員，立即啟動應急救援系統。

3） 根據事故類別向公司、主管部門及公安、勞動、環保、建設等地方主管部門報告，事故報告單的格式，按國家、地方相關法律法規、管理要求的程式進行。

2、現場搶救

1）對於人員傷殘救護，應急救援領導小組的`任務：

① 立即撥打急救電話120或附近醫院電話，營救事故受傷人員。 ② 疏通交通線路，引導救護車（附現場安全通道佈置圖、至附近醫院路平面圖）。疏散通道與消防通道中間分格為臨時分格，緊急情況發生時立即移除。保證人員疏散通道暢通。 ③ 落實隨行陪同人員陪護。

附近醫院：胡集醫院。行駛路線：工地出門右轉，進入老328國道，向西250米右轉進入隆胡南線向北800米。具體線路如下：

聯絡電話：吳院長xxxxxxxxxxx

2）對於火災爆炸事故，應急救援領導小組的任務：

① 引導、合理佈置消防車和重點保護區域，對重要裝置、設施進行重點監控和保護。

② 營救、保護、轉移事故中心區受傷人員。 ③ 通過訊號、廣播，組織、引導人員的疏散。 ④ 控制事故區域的邊界和人員車輛進出。

⑤ 密切注視事故發展的蔓延情況，儘量減少損失，如繼續擴大，由副組長及時向組長報告，請求地方級友鄰單位支援。

3）對於觸電事故，應急救援領導小組的任務： ① 控制事故區域的邊界和人員車輛進出。

② 使觸電者迅速脫離電源。應立即先斷開電源開關。救護人員可用乾燥的衣服、手套、繩索、木板、木棒等絕緣物件作為工具，拉開觸電者或挑開電線，使之脫離電源。

③ 脫離電源後，應迅速通知醫療部門，同時對傷者進行現場施救，先救後搬。搬運中要注意觀察觸電者的變化，按傷勢的輕重採取不同的救護方法。若發現觸電者呼吸或呼吸心跳均停止，則立即進行人工呼吸同時進行體外心臟按壓。

4）火災、爆炸應急措施

一旦發現火情，全體人員，應有條不紊地按照預先制定的撲火方案進行實施，必須迅速及時地將火撲滅，把損失控制在最低限度。為此制定消防工作預備方案，其具體分工如下：

①最先發現火情的人要大聲呼叫，某某地點或某某部位失火，並報告義務消防隊負責人，向內部報警時，報警人員應敘述：出事地點、情況、報警人姓名；向外部報警時，報警人應詳細準確報告：出事地點、單位、電話、事態現狀及報告人姓名、單位、地址、電話；報警完畢報警員應到路口迎接消防車及急救人員的到來。

② 消防隊長負責現場總指揮，由緊急事件聯絡員打電話通知119報告失火地點，火勢以及聯絡人和聯絡電話，同時通知專案經理部主管領導和報警員，車輛引導員。

③ 組織義務消防隊按應急方案立即進行自救，開啟消火栓井蓋後接上水龍帶水源，用水龍帶滅火，義務消防隊隊員用滅火器滅火，用消防桶提水，使用消防鉤，用鐵鍬剷土等力爭在火災初起階段，將火撲滅，若事態嚴重，難以控制和處理，應在自救的同時向專業救援隊求助。

④由義務消防隊副隊長和電工負責切斷電源，以及可燃氣體（液體）及物品的輸送，防止事態擴大。

⑤ 在組織撲救的同時，組織人員清理、疏散現場人員和易燃易爆、可燃材料。如有物資倉庫起火，應首先搶救化工危險及其它有毒、易燃物品，防止人員傷害和汙染環境。

⑥ 疏通事故發生現場的道路，保持消防通道的暢通，保證消防車輛通行及救援工作順利進行。消防車由消防機構統一指揮，火場根據需要調動義務消防隊及其他人員。

⑦在急救過程中，遇有威脅人身安全情況時，應首先確保人身安全，迅速疏散人群至安全地帶，以減少不必要的傷亡，設立警戒線，禁止無關人員進入危險區域；組織脫離危險區域場所後，再採取緊急措施，對因火災事故造成的人身傷害要及時搶救，密切配合專業救援隊伍進行急救工作。

⑧應為消防隊及救火人員做好後勤保障工作，保障消防隊滅火作戰順利進行。

⑨保護火災現場，指派專人看守。 ⑩現場發生火災事故後的注意及急救要領

現場出現火險或火災時，救火方法要得當：油料起火不宜用水撲救，可用泡沫滅火器或採用隔離壓滅火源；電氣裝置在起火時，應儘快切斷電源，用二氧化碳滅火器滅火，千萬不要盲目向電器裝置上潑水，這樣容易造成觸電、短路爆炸等併發性事故；如果電石庫起火，千萬不要用水滅火，因電石遇水會放出乙炔氣，造成嚴重的後果；電石庫起火時，應用黃砂、乾粉滅火器；如果化學材料起火，更要慎重，要根據起火物質選擇滅火方法，同時要注意救人人員的安全，防止中毒。

推廣方案範文10

為了讓更多的同學參與到卡丁車製作等教學科研中來，增強同學們的實踐動手能力，提高專業技能，特作此方案。

一、目的及意義

1、增強學生的實踐動手能力，提高專業技能；

2、培養學生的創新思維，發揮學生創造力；

3、使教學與科研結合並行；

4、增加就業砝碼，提升就業機遇。

二、大賽內容

參賽隊員根據自己興趣愛好及專長，挖掘生活、社會的結晶，結合設計靈感理念，設計屬於自己的汽車、卡丁車、電動摩托車、沙灘車、高爾夫車等，並進行比賽。

三、宣傳內容及形式

突出政策重點，挖掘科研亮點，把握宣傳難點，積極有效地推進跑跑卡丁車製作等工作。宣傳的主要內容由：實施學生參與科研的重大意義；激勵措施；報名參與方式等。宣傳的主要形式：

1、資訊網路宣傳

在學院網站、分院網站上釋出相關資訊，注重釋出激勵措施；

2、海報宣傳

製作相關海報，在各宿舍區、飯堂、3教宣傳欄張貼；

3、展板宣傳

張貼一些卡丁車組建的相關照片，製作成板，附帶書寫一些相關資訊，以激發學生的積極性；

（四）召開各班班幹會議，務必將此科研活動傳達到每個同學中。

四、設計要求

1、是否符合本屆大賽的宗旨；

2、是否符合本屆大賽的參賽資格；

3、創新：作品是否具有前瞻性，創新程度和創意的社會接受度如何；

4、美學：是否符合現代社會的審美趨勢；

5、人機工程：從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調；

6、市場價值：根據作品依存的消費分析，是否具有市場價值；

7、工藝與成本：根據研發、生產工藝流程和製造成本，專案是否具有批量生產的可行性；

8、設計者考慮綠色環境的要求，合理搭配顏色，材料的合理應用；色彩鮮明協調，佈局豐滿合理，具有獨特美感；

9、設計製作出成品必須滿足3個輪（含3輪）以上，能夠依靠自身的動力系統獨立駕駛，有轉向功能，有行車制動系統，時速低於40km/h.。

五、設計方向

1、安全

設計的車型應結構合理，佈置得當，不存在安全隱患，能保護人體及路面設施；設計速度不宜過高，最高速不高於40km/h，故所選發動機排量應小於90cc。

2、經濟

設計的車型應注重成本的控制，由於材料費用由參賽隊員自行承擔，為減輕負擔和降低風險，應合理選用配件，設計車輛不能過於複雜，最好將成本控制在1500元以內，預算控制在20xx元以內。參賽隊員可拉贊助，開拓社會資源。

3、實用

設計的車型應從安全、舒適、方便等角度考慮人、機、環境三元素的有機協調，符合現代審美觀；能夠運用於學校道路或城市道路。

4、美觀

設計的車型應合理搭配顏色，材料的合理應用；色彩鮮明協調，佈局合理，具有獨特美感。

5、環保、節能

設計的車型可採用電能、太陽能、乙醇等無汙染零排放能源做動力源，推行環保建設；設計的車型在不影響安全效能和使用效能的情況，結構上應輕簡，使整車質量輕量化。

六、大賽流程

1、報名組隊

以全院學生為物件，自由組隊報名參賽，每隊人數為5-10人，每一個參賽隊配一名指導教師，指導老師有謝堅強、呂雪、羅蓉、張鳳、岑少飛、張詠等6位老師。

2、確定車型（一天）

參賽隊員同指導教師一起商議，確定車型的設計重點（即：安全、經濟、實用、美觀、節能、環保）；收集資料確定車身基本結構、動力源、驅動方式、驅動輪個數、佈置形式、座位數等，列一個車型基本引數表，同設計方案一起上交分院團委，汽車教研室。

3、設計方案（五天）

確定車型後，開始著手設計方案並提交汽車教研室稽核，方案內容包括：設計說明（理念、重點、創新、結構概況）、設計圖紙、效果圖、參考圖片、車型基本引數、零配件清單及預算表等。

4、審查篩選，確定參賽隊（兩天）

汽車教研室專業教師認真稽核各隊設計方案，並給予指導性意見，方案設計須合理可行、有創新、有特點，通過稽核才能繼續參賽。

5、採購零配件（五天）

各參賽隊根據設計方案制定零配件購買清單，為降低製作成本，建議各參賽隊統一購買配件，指導教師要把好關。

6、製作、組裝、除錯（十五天）

在購買配件的同時，應著手焊接底盤部件，設計好個零件的安裝位置。待配件到位後，立即進行安裝、佈線和噴漆美化。完成組裝後，進行除錯階段，檢查各部位是否工作正常，是否達到預期效果。否則，進行整改。

7、參加比賽

設計好車輛後，進行本次大賽的最後一項活動——評比比賽。比賽大致從安全、環保、節能、創意、經濟、速度等方面進行評比。

表1：時間安排表

序號 流程 時間 進度安排

1 報名組隊 20xx年12月17日前

2 確定車型 一天 20xx年12月18日

3 設計方案 五天 20xx年12月18日——20xx年12月23日

4 審查篩選隊 兩天 20xx年12月24日——20xx年12月25日

5 採購零配件 五天 20xx年12月26日——20xx年12月30日

6 製作、組裝、除錯 十五 20xx年12月26日——20xx年1月10日

7 參加比賽

七、比賽專案及評分標準

1、綜合比賽名稱：綜合最佳車隊

比賽內容及評分標準：

由“爭分奪秒”、“設計答辯”組成，總分100（其中“爭分奪秒”佔總分50%，“設計答辯”佔總分50%）。

比賽規則：

1）、“爭分奪秒”：汽車在學校400m跑道上跑20xxm所用的時間進行評比，並由評審團評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。

2）“設計答辯”：在比賽階段，在指定地點由評審團對參賽作品進行提問，參汽車隊針對評審團所提出的問題進行答辯，並由評審團就汽車效能介紹、汽車的實用性、技術路線、資金合理使用、創新性等方面做出綜合評分，評選出前5名。第一名獲得50分；第二名45；第三名40分。依此類推。按照總分的大小排序決定最佳車隊的歸屬。

2、單項比賽名稱：節能獎（最佳節油獎）

此項只限用內燃機作為動力的，在給定燃油量（100ml）的情況下，汽車所跑過的路程進行評比。路程越長者為此項冠軍。

3、單項比賽名稱：環保獎（最佳環保獎）

此項只限於使用純電動車或太陽能車，或燃料電池做動力的零排放汽車。此項比賽在採用綜合比賽中“爭分鬥秒”的成績結果，再除以汽車整車裝備質量，所得商最小的.汽車所在車隊獲勝。

4、單項比賽名稱：你來我擋（最佳操縱獎）

比賽內容及平分標準：

車輛從起點開始，繞過100米內的十個障礙物，每個障礙物間距離9米（起跑線距離第一個障礙物5米，依此類推最後個障礙物距離終點5米），時間最短為第一。

5、單項比賽名稱：爭奇鬥豔（最佳造型獎）

比賽內容及評分標準：

主辦方將在指定的場所讓所有車隊展出他們的設計車輛，每個進入場地的觀眾都會拿到一張選票。觀眾根據車隊的造型，車標等，投給自己喜歡的車隊。評分由評委（70％）和現場觀眾（30％）評選出“最佳造型獎”。

6、單項比賽名稱：組織與人氣（最佳組織與人氣獎）

比賽內容及平分標準：

組織佔50%，最佳組織主要考慮車隊拉贊助的能力，拉贊助將在金額總量與贊助商個數兩個方面評比，拉贊助總金額（零部件折算成金額）最多的隊得分25分，第二名得分20分，依此類推；贊助商最多的得分25分，第二多的隊得分20分。依此類推。

人氣佔50%，現場投票最多的隊得25分，第二名得20分，依次類推。總分最高的為“最佳組織與人氣獎”。

7、單項比賽名稱：安全設計（安全設計獎）

比賽內容及評分標準：

分主動安全和被動安全，主動安全主要考慮在車上裝ABS、ESP等電子控制裝置等；被動安全主要考慮在車上裝SRS、方向盤碰撞緩衝裝置、車身碰撞吸能裝置、車身結構設計等。主辦方根據汽車安裝這些安全裝置的情況確定最安全的汽車為行車安全設計獎。

8、單項比賽名稱：實踐能手獎

結構設計合理，佈置美觀，焊接精緻牢固，能體現鉗工、焊工、塗裝技能等實踐動手能力，表現優秀者為實踐能手獎。

推廣方案範文11

一、主題：愛·尚城

二、時間：20xx年8月6、7日

三、活動內容；

1、超值特價限量搶；

由各商戶聯合廠家，提供最低的商品價格作為活動最大的宣傳優勢進行推廣；商戶每籤一單，就為“春苗助學網免費午餐計劃”捐獻20元；（需每個商戶預交200元在樓層經理處，活動結束後，憑銷售清單多退少補）

2、愛心義賣1元起拍；

需部分商家提供部分商品進行拍賣。

所拍賣商品，全額捐獻“春苗助學網免費午餐計劃”。

3、買傢俱送保險；

凡是在尚城家居購買家居滿8000元的消費者，可以免費得到尚城家居在中國平安保險公司購買最高達40萬的意外保險。消費者帶上身份證在尚城制定地點現場辦理。

4、王老吉涼茶免費暢飲；

活動期間，憑DM單可在四樓（軒紅坊）免費領取“王老吉涼茶”（1人1份）

注：商城所有內部員工不得擅自飲用或贈送他人；派發人員需作好登記；

5、幸運抽大獎；

活動期間，憑本商城當日有效銷售清單，可在服務前臺參與幸運抽大獎活動。一等獎：空調二等獎：微波爐三等獎：電磁爐四等獎：電飯煲；

三、推廣方式；

1、DM單宣傳；

DM，A3-128g；印量共20000份；5000份用於針對部份小區以及主要人群集中地、商圈等進行宣傳推廣；涵蓋面可包括到九縣一區；15000份用於華西都市報夾報宣傳；5000份夾時光廣告；以最簡便的`方式將此活動資訊傳達到各行各業消費人群；

宣傳時間、地點、人員安排見附表1；

2、簡訊平臺；

針對前期已錄入業主通訊錄傳送此次活動資訊；

3、免費派發禮品；

8月6-7日2天，採購一批王老吉涼茶在活動三天內免費派發；用於應對競爭對手活動期間吸引來的客流量；

4、場外氣氛；

舞臺、背景、音響、空飄、大型戶外廣告大門口上面；根據商城和商戶支援的各種情況，在商城大門口及樓頂製造一系列活動氣氛；吸引活動期間競爭對手的客流；

四、費用預算；（省）

五、執行方面：（省）

六、預控方案：（省）

七、總結。（省）

推廣方案範文12

第一步，我首先找到我的目標顧客

我把目標顧客進行分類。基本上可以分為兩大類：學生和老年人。他們是眼鏡消費的主流群體，其中青年學生也是上網的主流群體。找到了目標顧客，網路營銷就算成功了一半，接下來，我就開始研究如何去接近他們，讓他們購買自己的眼鏡，而不是競爭對手的產品。首先，我把店儘可能地開到學校去，比如國中、高中、大學門口，國小我很少涉足的，這也叫聚焦目標顧客群體.

第二步，構建網路營銷體系。

首先是建立一個自己的網站，叫xxx，上面是經營的各種品牌產品的詳細說明，並有各種眼鏡片、眼鏡架等圖片，並把眼鏡常規的維護和保養(尤其隱形眼鏡)、戴眼鏡時的不適體驗、戴眼鏡時應該注意的各種問題等等常識，都在網上專闢一個欄目進行介紹。當然，網站上面，留有公司的業務電話、客服電話，甚至還包括公司QQ群號碼。”

第三步，那就要主動開展營銷攻勢了。

其實，網路營銷要想做的出彩，僅僅註冊網站、開通網上商店，還是不夠的，關鍵是線上線下要互動起來，也就是網路銷售與地面推廣形成互動，並相得益彰。我是如何做的呢?”

主動到學校裡去，張貼POP進行門店及產品宣傳，包括一些優惠活動，同時，還通過贊助學校的一些活動，比如大學生運動會、詩歌比賽、徵文比賽、各類球類比賽等，以增加與目標學生的接觸機會，引導他們多到的網站、網上商店去瀏覽(主要針對沒有門店的學校)。”

“對於老年顧客，還通過在公園、遊樂場所、老年大學、老年人俱樂部、療養所等地方，散發我的傳單，由於一部分老年人老有所樂，愛上網，我們就讓他們加入我的“眼鏡一族”QQ群，有什麼問題，方便我們快捷、及時地給予解決處理，同時，員工還很善於找到老年人當中原來當過幹部、領導的“意見領袖”，通過給予他們優惠措施，甚至免費贈送產品、上門配鏡等措施，讓他們成為我們的義務宣傳員、銷售員，這些意見領袖真管用，開發了一個，就能帶動一大片，由於各種產品介紹網上都有，因此，他們不出家門，就可以看到各種型別的產品，便於他們進行選擇，這些都給網路銷售帶來了推波助瀾的作用。

在產品定位、定價方面，走一條‘高質高價’的`路子，作為顧客理性消費，認品牌，也認價位，所以，產品都是中高檔定位，就拿眼鏡架來說，相對於競爭對手，價格一般都比他們要貴上十幾元甚至幾十元、上百元不等，因為我認為，只要產品質量好，能滿足顧客需求，價格高點也沒有關係，為什麼這樣說呢?首先，只有價格高，操作空間才大，這樣，才能做好促銷，以及服務工作。”

“對於網路營銷來說，服務比傳統渠道還要重要，我們要招聘有素質、有溝通技巧的專家型營銷人員、客服人員，這樣，他們才能滿足客戶提出的對於產品的各種異議，才能通過規範、周到的服務，高超的溝通技能，給客戶留下深刻而美好的第一印象，而不是通過低薪、低酬而招聘那些缺乏訓練、素質不高的人員，如果通過網上的溝通、交流，或者門店現場接待，而不能給客戶留下強烈的印記，網上銷售將是一件不可能的事情。其次，網路銷售，雖然屬於直銷的範疇，渠道所佔費用較低，但配送費用較大，由於眼鏡產品單件價格不高，造成單位配送成本較高，因此，不論是我們自己配送，還是找專業的物流、快遞公司，都必須通過產品有空間來實現，其實一句話，只要產品好，價格高點，顧客也能接受，關鍵是服務要做好，服務能夠創造價值。

一些具體促銷的方式，比如，節假日或者重大活動時，對於青年學生，我們給予打折，或者配眼鏡，送眼鏡布、小禮品等，對於老年人，除了用打折打動他們外，我們還給予免費清洗或者更換零部件，送貨上門、上門配鏡、免費配鏡等促銷措施，以此來感動他們，實踐證明，這些促銷還是效果不錯的。”

我認為還應該做好售後服務工作，很多企業都認為，網路銷售有點虛擬，因此，對網路銷售服務重視程度不夠，甚至將服務歸於常規的售後服務，我認為這樣做是遠遠不夠的，我們專門成立一個網路銷售服務部，網路銷售與網路服務兩位一體，及時收集客戶資訊，對客戶異議給予方便快捷地反饋，同時，做好產品的配送、貨幣支付等工作，一方面可以通過支付寶進行網上交易，也可以通過網路訂購，門店取貨等方式，盡最大可能地方便客戶。同時，對客戶嚴格服務承諾，在規定的地域範圍內，不僅免費送貨，而且按照協議約定時間送貨，在這方面，我們不以事小而不為，也不因為不掙錢而不做，因此，形成了一個良好的口碑宣傳效應。

總結一些不外乎四點：

第一，網路銷售，也一定要先找到自己的目標顧客，也要對自己的目標市場及客戶進行細分，根據不同的細分客戶，採取不同的推廣辦法。

第二，搭建網路營銷平臺，利用企業網站進行產品知識及品牌宣傳，通過諸如淘寶網等專業商業網站，開設網上商店進行推廣，而藉助諸如QQ群、MSN、新浪UC、電話等工具與客戶進行互動，完成客戶需求調研、產品介紹、銷售溝通、線上交易或者線下交易、產品交付等工作。

第三，網路銷售也要適時開展促銷活動。畢竟，在當前衝動消費高於理性消費的環境下，促銷拉動還是必須的，要通過諸如贊助推廣、打折、買贈等促銷形式，拉動和刺激顧客的購買慾望。

第四，要做好售後服務。通過高質高價，拉大產品操作空間，從而可以提供優質服務，通過產品三包、送貨上門、上門配鏡等，提升網路銷售的附加價值，這樣，門店就作為一個銷售基站，而更多的推廣活動是在網上，線下則完成產品兌付工作，通過提供的高效服務措施，比如，按時送貨，從而能夠達到口碑營銷效應，形成良性銷售迴圈。”

推廣方案範文13

一、王老吉從1個億到25個億銷售奇蹟揭祕如果有人問我王老吉在中國成功最最重要的原因是什麼？我回用一句話回答他，那就是“新品類的成功”。

首先，王老吉作為功能飲料的品類定位與“可樂，瓶裝水，果汁，茶飲料”的品類定位形成區隔，而作為功能飲料其“防上火”的功能定位既區隔於脈動等產品的補充體力，補充維生素，又區隔於“去火”第一品牌黃振龍涼茶。因為“防上火”的市場要遠遠大於“去火”市場，且與王老吉自然銷售期間人們喝它是為了在吃燒烤前求得心理安尉的心理特徵是一致的。當然，市場推廣前期選擇了央視為其品牌背書，廣告訴求的簡潔明瞭，銷售終端和流通渠道的創新（開發了酒店餐飲作為銷售渠道）對其銷售的貢獻也功不可沒。

二、中國飲料市場競爭態勢簡析。

第一波碳酸飲料浪潮：以健力寶、天府可樂等中國可樂、以及可口可樂、百事可樂為主導。

第二波瓶裝飲用水浪潮：20世紀90年代娃哈哈、樂百氏藉助瓶裝飲用水興起迅速崛起。

第三波茶飲料浪潮：1996年旭日升冰茶開始熱銷，康師傅從1999年開始在茶飲料市場發力，至今，市場形成以康師傅、統一、娃哈哈為主導的三大茶飲料品牌。

第四波果汁飲料浪潮：20xx年統一推出了25%的鮮橙多果汁飲料，一舉成功。康師傅鮮の每日C、娃哈哈果汁、酷兒、農夫果園等跟進，興起果汁飲料消費高潮。

第五波功能型飲料浪潮。20xx年出現了以樂百氏的“脈動”、娃哈哈的“啟用”、農夫的“尖叫”、雀巢的“舒緩”、統一的“體能”、康師傅的“勁跑”、匯源的“他+她”為代表的功能性飲料新一波浪潮。

從中國飲料產業發展過程的回顧中，我們不難發現：現有飲料市場強勢品牌幾乎都是伴隨著某一品類的興起而成長的。從某種意義上說，我們甚至可以認為飲料業是一個“時勢造英雄”的行業！品類的興起成就了品牌……瓶裝飲用水成就了娃哈哈和樂百氏，茶飲料的興起成就了康師傅飲料，果汁飲料成就了統一飲品，功能型飲品的興起成就了脈動……總結：品牌只有搭上品類成長的快車、才可能取得高速的成長！

三、對於天地一號，它的市場藍海在哪裡？

我們的意見：

天地一號的市場藍海在功能飲料這個大品類中，我們知道，市場營銷中產品定位脫離不了產品本身，天地一號中的主要成份有“左旋肉鹼，蜂蜜，食醋”。

切入方向一：

在左旋肉鹼上做文章。左旋肉鹼是一種鮮為人知的神祕維生素，主要功能有“該善心肌功能，抗衰老”等多種功能，但正因為其鮮為人知，其功能認知需要巨大的教育成本，故放棄此方向。

切入方向二：

在陳醋上做文章，據醫學介紹，陳醋有“抑殺蛔蟲，蟯蟲，抗癌，醒酒，養顏美容，助消化等十幾種保健功能”，但大眾認知最為成熟的'僅有“養顏美容，助消化”兩種，可作備選方向。

切入方向三：

天地一號在前期的市場推廣中兼打禮品牌，我們知道，中國的禮品市場領袖非腦白金和黃金搭檔莫屬，另外有大量二三線品牌參於競爭，而且天地一號低廉的價格難以拖起禮品牌所需要的厚重，故放棄此方向。

切入方向四：

同事在陳醋和蜂蜜上做文章，陳醋（酸）+蜂蜜（甜）=酸酸甜甜的滋味，走情感路線，目標客群鎖定15—25歲年輕人，此方向可作備選方向。

總結：選擇方向二和方向四作為切入。

（1）在“助消化”上做文章，中國的健胃消食市場先後成就了娃哈哈和江中健胃消食片兩隻大鱷，但娃哈哈定位為兒童產品，江中健胃消食片為OTC，在消化問題出現前一般人不會考慮服用的，就好象沒有上火大家肯定不會飲用黃振龍，但可能會喝王老吉。這就為天地一號在預防消化不良的的舞臺上留下了巨大的施展空間。目標客戶群建議走大眾路線，品牌調性為平民化的，大眾化的，有親和力的主題推廣口號：“吃吃喝喝胃口好”。

（2）在養顏美容上做文章，目標客戶群鎖定15歲以上女性，品牌調性“陽光的，活潑的”，產品主推概念：“漂漂亮亮喝出來”。

（3）打情感牌，目標客戶群鎖定15—25歲的青年男女，“酸酸甜甜就是我”成就了夢牛酸酸乳，為和其訴求形成差異化，我們把目標客戶群重點鎖定在戀愛中的男女。主題推廣口號：酸酸甜甜真滋味。

所以，無論是在“助消化”還是在“養顏美容”上還是打情感牌，天地一號都有成就一番作為的業務機會。

推廣方案範文14

一、行業現狀分析

（一）加入者眾，競爭日趨激烈

電工行業進入門檻低、利潤高，由於利潤的驅使，許多品牌公司紛紛加入，大批外資企業也挾資本、技術、品牌等紛紛搶灘中國電工行業，而一些並無實力的企業也一哄而上、盲目介入，使得電工行業競爭變得異常激烈。此外，各品牌廠家都在調整自己的產品結構，向高、中、低檔市場全面滲透，這更加大了電工產品市場的競爭壓力。

（二）品牌競爭已成趨勢

許多廠家盲目介入，為尋求利潤的最大化，不惜採用劣質材料等來降低生產成本，以達到用很低的價格來進行銷售，使得產品質量參差不齊，消費者也一頭霧水，這就使得品牌競爭成為趨勢。要想在激烈的市場競爭中取勝，電工企業就必須塑造自己的品牌，樹立獨特的品牌形象。

（三）利潤空間變小，資源整合是走向

競爭的加劇使得市場空間越來越狹窄，利潤空間大幅縮水。現有各類產品較前幾年利潤下降了10%～18%。此外，一些有實力的廠家（特別是市場基礎好、經營時間較長、運作規範的幾個廠家）逐步整合電工行業的資源優勢，產品結構向智慧化、配套一體化方向延伸，開關、插座、線材等共同整合，拉動廠家的市場營銷力度。

二、競爭分析

①國內尚無強勢品牌，沒有哪一家企業具有較為核心的品牌競爭力，即使是排名前三的電工品牌也難以達到無人取代的程度。

②各廠家及其品牌對市場運營及經銷商、工程商、終端使用者使用的營銷策略手段陳舊、方式單一，大多在價格上做文章，很少有突破性強的營銷策略切入市場。

③國內的'廠家、產品型別相互間沒有形成各自的獨特品類和特徵優勢，大多是重複模仿。特別是對電工市場消費者型別、層次，各區域市場成長峰谷、反覆大，影響經銷商和使用者對廠家、品牌的識別。

④對產品功能定位五花八門，雖有可取之處，但都忽略了“安全”這一電工產品的基礎功能，而電工產品的安全效能卻是排在第一位的。

三、品牌策劃與定位

（一）品牌名稱

“××”通俗易懂，很具有品牌親和力，並能傳達一種以“××”為使命的企業精神，給人以信心和信任。

（二）視覺識別

1.顏色選擇

通過對消費者形象期望測試與調查及對競爭對手的形象力與目標消費者的形象期望的分析調查，我們選擇最為奪目的黃色作為本品牌的主色，不但能夠給人以新鮮感，抓人眼球，達到引起消費者注意的目的，同時黃色象徵活力與年輕，正與公司的形象相吻合。

2.視覺設計

①進行全新的企業VI形象設計，強調人的視覺感受和文化內涵，對企業的品牌定位、經營理念及企業文化都進行了新的詮釋。

②視覺符號是以商標為基礎而形成的，主要包括品牌標誌（LOGO）、公司名稱、品牌專用字型、標準色及標準組合等。

3.品牌包裝設計

經過調查和對消費者的心理分析研究，在品牌包裝設計及視覺上基本採用了品牌視覺力的黃色基調，並運用黃色與紅色的漸變顏色，形成絕對的視覺衝擊力，以達到抓人眼球的目的。

（三）品牌核心競爭力

技術創新，趕超國際水準是我們的核心競爭力。

（四）品牌定位

鎖定高檔形象，直接與眾多廠商爭奪市場，確立我公司國際品牌的強勢形象；同時也推出中、低檔產品以搶奪大的市場份額。

我公司目前基本上形成了一個代表著責任和創新的技術專家團隊，為消費者提供高質量的產品，更帶來一種舒適、便捷的時尚生活。“倡導時尚新生活”的理念將生活與高科技聯絡在一起，力求拓展和豐富“××”品牌的內涵，使之更有親和力，更人性化。

（五）價格定位

與其他品牌的中高檔產品價格相當（比國內前三名品牌低5％～10%；比一般品牌高10％～20%）；中低檔產品價格與一般品牌的價格相當，極具價格競爭力。

四、品牌營銷策略

針對電工市場競爭激烈的特點，通過對各競爭對手營銷策略的研究，我公司特採用如下營銷策略，逐步擴大品牌影響力，提高知名度、美譽度。

①進入終端零售市場（包括專業的燈具店、大型建材城、大型超市、五金店、專賣店），以贊助門牌、燈箱、展示架、條幅、拱門的形式，調動終端市場積極主推我公司產品（如設定促銷小姐、櫃檯特別展示等），形成品牌的張力。

②打入工程市場，包括裝飾裝修廣告公司、建築公司、五金批發市場、設計院等。同時根據各地市場狀況的不同，我公司應採用“產品總代理”的方式整合資源，與代理商建立戰略伙伴關係，共同開發市場，逐步擴大市場份額。為此，公司可採取四級分銷體系，具體如下表所示。

渠道分銷體系說明

四級分銷體系具體職責

省級總代理、總經銷負責和我公司聯手開展全省的產品招商、銷售及品牌推廣工作

地級總代理、總經銷負責和我公司一起開展該地區的產品銷售及品牌推廣工作

一級代理、聯營經銷負責本地的產品分銷和品牌推廣工作，主要選擇有一定資源和優勢的媒介公司、裝飾公司、貿易公司或者是有廣泛的銷售網路的五金、電工、建材銷售店

特約經銷、普通代理凡對我公司“××”感興趣，並有一定的銷售網路輻射能力的零售商，在市場開發初期，可直接從廠商進貨，後期從當地一級代理或總代理處進貨，在銷售量很大的情況下也可直接與廠商合作

五、品牌推廣策略

（一）推廣形象定位（略）

（二）目標消費者定位：分兩類，一般消費群和特殊消費群，具體特點如下表所示。

目標消費者特點說明

目標消費者消費特點

一般消費群認牌率很低，左右他是否購買的主要是價格與質量保證，在終端市場中，促銷人員向他們推薦產品及體驗式的感受可使他們臨時性決定選擇何種品牌

特殊消費群體年齡在25-40歲左右的成功人士，他們凡事都會講究品牌，有較少的一部分有頑固的指牌購買習慣，但相當一部分主要*促銷員的主推薦的產品和體驗式的感受（左右他們的主要是品牌的知名度、款式）

（三）產品訴求點：安全。

（四）廣告策略

在廣告宣傳方面，著力通過硬性廣告、主題公關活動形式打造我公司產品品牌形象，具體廣告計劃如下表所示。

廣告宣傳策略與計劃說明表

廣告市場策略1．採取市場差異化的市場運作方式，通過與區域總代理合作，整合品牌推廣

2．廣告要著重於統一的品牌風格，廣告創意符合品牌形象，具有整體感、統一性

3．所有的廣告行為必須堅持統一的策略原則

廣告形式具體內容及實施

硬性廣告1．大戶外廣告牌：以區域市場電工、建材產品較為集中，人流量大的位置為主

2．電視：在當地主流電視臺播放企業形象廣告或常規性硬廣告，圖文資訊廣告為輔3．廣播：以當地收聽率最高的電臺為主，播放企業形象廣告或配合大型主題活動

4．報紙：形象廣告或配合大型主題活動及企業軟性文章的宣傳

5．公交車車身廣告：企業形象、產品形象廣告

6．條幅、掛旗：在大型建材城外、當地主要交通要道懸掛，擴大企業宣傳的覆蓋面，以較為低廉的費用迅速擴大並鞏固品牌的形象力

主題活動1．促銷、展示活動：打折、捆綁銷售、買一送一、聯合品牌促銷等

2．公關主題活動炒作：包括贊助公益事業、支援體育事業、社會性問題炒作等，用來引起媒體關注企業的發展，達到短時間提高企業的美譽度與知名度的目的

聯合促銷在全國市場與國內國際知名品牌進行聯合促銷行動，作為品牌增值的一種有效途徑

編制日期稽核日期批准日期

修改標記修改處數修改日期

推廣方案範文15

一、活動單位：

承德縣三溝鎮三溝中學實習小組

二、活動參與者：

實習小組成員、八年級年級部分學生

三、活動主題：

推廣普通話，重建校園廣播站

四、活動時間：

20xx年9月

五、活動目的：

為提高實習學校廣大師生的普通話水平，配合國家推廣普通話的相關規定，完成頂崗支教指導中心黨總支下達的任務。

六、具體計劃

前期準備。小組長代表全組找校領導講明我們的設想。在八年級年級抽十名普通話較標準，朗讀有感情的學生組成廣播小組。然後帶他們整理廣播裝置，教他們使用方法等。

活動展開。在20xx年9月19日，正式開播。在學生開始之前，我們審查他們蒐集的材料，檢查他們的朗讀情況，以確保他們廣播的高標準。

調查改正。廣播進行幾天後，調查學生和老師，聽取了他們的意見和建議，隨後及時指導廣播小組改正發現的問題。

七、活動預期效果

通過此次團日活動，不僅提高我們的'普通話水平，增強教育、指導學生以及與學生的溝通能力，而且也要使學校的廣大師生的普通話水平有明顯的提高。