實用的廣告策劃範文錦集七篇

廣告策劃 篇1

從學科體系來看，廣告創意策劃應當構成核心性的學科內容；然而與此同時，廣告策劃創意課程也體現了較大難度。在課程教學中，師生應當緊密配合，共同探求廣告策劃的關鍵內容和創新點[1]。目前的課程體系中，廣告策劃與創意教學包含了市場定位和調研、廣告的整體規劃、增加創意內容等很多環節，課程教學應當緊密銜接各個流程和環節。對於教學本身而言，廣告策劃與創意的日常教學同樣需要體現創新性，在體現創意的前提下才能培育學生的廣告策劃能力，在廣告策劃中融入創新因素。

一、改進廣告策劃與創意教學的必要性

進入新時期後，各個行業都不能缺乏廣告宣傳。通過創意性的廣告策劃及宣傳，消費者才能真正明確品牌效應，從而發自內心認可並接受產品及服務。由此可見，廣告創意策劃在資訊社會中體現了重要意義。對於學科教學來講，廣告專業培育新型人才的關鍵點就在於鼓勵創意，進而提高同學們具有的廣告策劃和創新能力。為此，廣告策劃與創意的相關教學有必要轉變傳統模式，在此基礎上才能更新教學方式，在廣告創意課程中融入更多的創意元素[2]。

在廣告專業的學科體系中，廣告策劃創意學科的整體難度是較大的，同時這門課程也體現了顯著的操作性和綜合性特徵。面對廣告策劃創意的學科課程，同學們通常會感覺到很難把握和理解，甚至對此產生畏難心情。這種狀態下，教師通常在課堂上講解最基本的廣告策劃原理，然後為同學們佈置與此相關的習題用於演練。然而實際上，這種僵化且單調的課程模式很難激發興趣，同時也背離了新課改的根本宗旨。由此可見，廣告策劃創意的相關教學有必要融入更多的創意，在課程講授的各環節中都需要表達創意。只有全面加以改進，廣告策劃課程才會充滿趣味性，確保師生能做到密切配合和充分互動。

二、課程教學中的創意與策劃

時代正在進步，與之相應的網路技術也迅速擴充套件。從現狀來看，日常生活和各行業生產都不能缺乏網路作為輔助。在網路化的新形勢下，廣告製作及傳播的相關技術也在隨之更新。近些年來，廣告創意佔據了市場中的'重要地位，一則廣告如果不具備創新性那麼很難調動受眾的興趣，同時也無法展現相應的宣傳效果。因而在專業課程中，廣告策劃創意這門專業課有必要包含創意策劃的元素，通過改進傳統課堂的方式來融入創意。從課程教學角度來講，師生需要密切配合並且共同分享廣告策劃的經驗，大膽創新現有的課程體系。只有重視課堂策劃與課程創新，才能在根本上體現廣告策劃創意的實效性。具體而言，廣告策劃創意課程應當包含如下的創新性：

（一）先期的市場調研

搞好廣告策劃的前提就在於全方位的市場調研。通過市場調查，學生才能明確現今市場中的消費傾向和消費需求，在把握受眾需求的基礎上策劃廣告。由此可見，市場調研與廣告創意具有直接性的聯絡，是不能忽視的。在課程教學的先期階段，教師就需要指引同學們做好市場調查，通過這種方式來把握市場中的行業導向，運用新穎的方式來增加廣告創意。先期調查環節具體應當包含消費者調查、市場形勢調查及其他有關的調研。在這個環節中，師生應當做好因地制宜的市場調研，從而明確現今消費市場的走向和動態[3]。

（二）更新廣告策劃的課程內容

教師在選擇與廣告策劃創意有關的課堂內容時，不應停留於淺層的大綱內容，而是要深入挖掘新穎的廣告創意要素。這是由於，課程內容與培育創意能力的宗旨緊密相關，為此有必要從全面的角度入手來更新廣告策劃創意的具體內容。在課堂教學中，教師可以指引同學們閱讀廣告創意的核心性雜誌，例如《現代廣告》以及《如何做創意》等優秀雜誌。此外，還可以通過引入名人演講稿的方式來調動學習興趣，在廣告創意課程中增加趣味性的要素。

（三）重視專案模擬和落實

廣告策劃教學的創意不應停留於表層，而是需要逐步深入，為學生提供親手實踐的機會。在創意觀念的引領下，師生需要共同構建廣告策劃的實踐基地。例如：各個學習組的同學們通過製作創意性的PPT，就可以擬定明確的廣告創意方案。通過實踐調研的方式，師生可以在課堂上模擬廣告策劃的不同角色，解答客戶的疑惑。這種做法密切結合實踐，同時也符合了廣告策劃創意的根本宗旨。

三、總結

總而言之，廣告策劃與創意這門課程本身就具有顯著的創新性，課程學習過程中的師生需要分享廣告策劃創意的寶貴經驗，在此基礎上才能給出新穎的廣告策劃。因此可以得知，廣告策劃創意的日常教學不能缺乏創新性，通過創意的方式來表達廣告內容，這樣做才能真正吸引受眾[4]。在新課改形勢下，廣告創意策劃的相關教學也有必要加以全面改進，在教學環節中融入創意內容，進而塑造高水準的廣告創意能力，服務於新時期廣告策劃與創意教學的全面改進。

廣告策劃 篇2

御泥坊作為我國的一個知名品牌，他和很多明星品牌不同的一點是，他的營銷住要是藉助與網路，也就是我們所說的進行網路營銷。御泥坊主要是一款針對年輕人的產品，因此他的定為也主要針對年輕人喜歡上網的特點，開通的渠道也住要是網路。

與其他產品不同，御泥坊的宣傳避開了電視傳媒和紙質傳媒(僅僅只在成功之後登上湖南衛視《天天向上》欄目），直接進入年輕人居多的網路中，在各大網站進行主要針對年輕人的廣告宣傳，與之配合的是，在淘寶、噹噹等各大購物網站也建立起了自己的旗艦店，不管是正品行貨還是打折正品，你都會在網上找到。御泥坊一系列的網路營銷動作正好迎合了大多數熱愛上網又愛美的年輕人的興趣，為御泥坊的銷售創造了歷史。當然，與網路營銷起到的重大做用相比，他的品質也是不容忽視的。

但凡出色企業，必定在各類廣告媒體中有上佳表觀。這既是企業形象識別的需要，也是企業向社會展示其整體素質體、經營理念的需要。廣告屬社會文化範疇，御泥坊在網路媒體上的廣告優劣能折射其經營策劃能力，及其價值觀和對種種大眾傳媒的認識、理解與駕駛能力。歸根結底，是總體素質的體現。御泥坊就屬於對網路媒體有其獨特理解的企業。凡上過網，看過其廣告的人都會被那群面色白皙、朝氣有活力的年輕男女的天真率直神情所感染，也在短短的時間內瞭解一些御泥坊的知識，以及該公司新產品的優越性所在。在網際網路上，御泥坊以其對新興媒體的深刻理解與運作，展示了其營銷高手的風範。

第一，資訊釋出推廣法。御泥坊將有關的網站推廣資訊釋出在其他潛在年輕人經常訪問的網站上，利用使用者在這些網站獲取資訊的機會實現御泥坊網站推廣的目的，適用於這些資訊釋出的.網站包括線上黃頁、分類廣告、論壇、部落格網站、供求資訊平臺等。可以在專業商業網站上釋出資訊。比如，在阿里巴巴、慧聰網上釋出產品資訊。可以在行業網站釋出廣告資訊，或者招商資訊。

第二，搜尋引擎優化與排名。這是最常用的網路營銷方法之一，目前搜尋引擎仍然是人們發現新網站的基本方法。因此，御泥坊在主要的搜尋引擎上註冊並獲得最理想的排名，這是御泥坊網站設計過程會考慮的問題之一，網站正式釋出後儘快提交到主要的搜尋引擎google搜尋引擎和百度搜索引擎，並在搜尋引擎上獲得前10名的排名。

第三，電子郵件營銷。御泥坊將相關新聞郵件、各種電子刊物、新產品通知、會員通訊、優惠促銷資訊、重要事件提醒服務等等資訊或者自建專業網站通過傳送郵件的方式，進行專業推廣。在鎖定了目標顧客群體之後，儘量不要毫無新意地

群發信息，以免讓目標受眾當成垃圾郵件而刪掉。御泥坊瞭解一下顧客群體，找到其中關鍵人物，這樣御泥坊的資訊的傳送會更有針對性，收看的機率會更大。 第四，即時通訊營銷。御泥坊利用網際網路即時聊天工具進行推廣宣傳。通過QQ或者MSN資訊交流平臺，也可以與目標顧客構建一種交流的平臺，通過發掘客戶需求，滿足客戶需求，從而把潛在的顧客轉變為現實的顧客。

第五，網路廣告。企業常用的網路廣告形式有網頁、專業銷售網、旗幟廣告(Banner)、視覺廣告(View)、三維動態廣告、文字連結和電子郵件等。網路廣告具有極強的互動性，可實現多種交流功能，例如查詢、諮詢、提出意見等，其針對性大大高於一般的傳統媒體。同時，網路廣告還具有聲音、影象、文字、動畫等多種表達方式，可以傳遞豐富的資訊。網路廣告的成本低，效率高，消除了時間和空間的限制，幾乎可以影響到每一個有購買慾望的消費者。網路廣告推廣包括百度的網路聯盟推廣、阿里巴巴廣告推廣、行業網站廣告推廣、軟文推廣等等。網路廣告本身並不能獨立存在，需要與各種網路工具相結合才能實現資訊傳遞的功能，因此也可以認為，網路廣告存在於各種網路營銷工具中，只是具體的表現形式不同。

第六，網路會員制營銷。御泥坊網路會員制營銷已經被證實為網站推廣的有效營銷手段，是一種御泥坊與加盟會員利益共享的網路營銷方法。

有了前面的營銷鋪墊，御泥坊在淘寶上的網店在很短的時間內吸引了很多年輕人的眼球，也就有了自己的顧客群。加之淘寶網店的打折促銷活動，御泥坊產品的品質保證，很快使御泥坊成為了年輕人心目中理想的護膚品牌。

成功之路無捷徑，御泥坊網路營銷的成功離不開其強大的執行力，個人站長在光是搜尋引擎排名這一點上就需要一定能力。所以陳墨想提醒的是，網路營銷方法千千萬，但是貴於精和勤，任何一種方法做到極致都能獲得非常不錯的效果！

廣告策劃 篇3

一、教學方式多樣化，激發學生的參與意識，提高課堂吸引力

1.利用現代資訊科技手段，增強課堂對學生的吸引力

《廣告策劃實務》內容多、資訊量大，有很多策劃案例、廣告作品，需通過軟體、圖表、視訊等形式演示和模擬，多媒體和多種資訊科技手段教學可增強感觀刺激，激發學生的好奇心，調動學生的參與意識和學習熱情，愉悅課堂氛圍。該課程基本實現了多媒體授課，但有幾點值得注意：一是要有明確的教學目標，做到重點、難點突出，層次清楚，邏輯性強；二是課件力求簡潔，動畫效果明快，突出主題，不宜過分追求視覺效果，分散學生的注意力；三是課前、課中、課後拋問題，讓學生在思考中將所學內容真正消化、吸收。

2.利用廣告軟體輔助教學，增強學生的實踐操作能力

《廣告策劃實務》的學習不僅要掌握廣告專案的調研與分析、廣告策略的制定，還要熟悉廣告應用環節，如廣告策劃書的撰寫、廣告提案的設計、廣告創意的視覺化表現等。在廣告策劃實務中，一個廣告方案能否打動廣告主，可行性極為重要，而可行性是通過作品表現出來的，因此，熟練掌握軟體操作和應用技能非常重要。廣告軟體輔助教學，不僅能提升學生的學習興趣，還能增強軟體的應用能力，尤其在專業競賽中，專業軟體操作水平對最後的結果有很大影響。例如：筆者在今年指導學生參加“創青春”全國大學生創業大賽時，團隊要做一個立體停車位服務的動態流程。由於某些原因，需臨時改動創意。當時已臨近截止時間，因團隊的學生都很熟悉動畫軟體，大家在極短的時間內順利完成了動畫製作，並獲得本省賽區銀獎。

3.專題討論和分組討論相結合，調動學生的參與意識

在《廣告策劃實務》教學中，三分之一是理論介紹，三分之一是學生實踐操作，三分之一是專題討論。在多媒體授課中，宜多設計專題進行分組討論。這樣做有利於培養學生的團隊合作、共同探究的習慣，強化對問題認識的深度，有利於學生廣告思維的碰撞，增強課程感染力及學生參與度。討論話題主要源自兩方面：一是廣告策劃理論和策劃案例中的問題；二是廣告策劃實際開展中的關鍵問題和關鍵環節。討論環節的做法：每期討論有一個主持人，討論過程由主持人控制，任課老師可參與一組討論；任課老師把討論話題告知主持人，主持人收集話題資料，做成簡報，引導同學圍繞主題暢所欲言，最後由老師進行分析總結；每學期專題分組討論至少4個課時，主持人由各組推薦輪流擔任，各組把討論內容記錄到工作日誌中。

4.科學合理地設計和實施案例教學，啟發學生的廣告思維

案例教學源於古希臘時蘇格拉底的問答式教學，而現代意義上的案例教學形成於20世紀初的哈佛大學。所謂案例教學是指在教師的指導下，通過對案例的客觀事實敘述，運用多種方法啟發學生思考，引導學生利用專業理論知識分析研究並提出個人見解的過程。案例教學改變了傳統教學的單項資訊傳播模式，採用多向的資訊傳播模式，對增強學生的參與意識、激發教師的教學熱情都起到了積極作用。通過與院裡專業教師的交流，借鑑其他高校同人案例教學的`經驗，結合該課程的教學情況，確定了《廣告策劃實務》案例教學的一般流程設計：廣告策劃理論知識講解、選擇案例、案例教學的設計、案例教學的實施、案例教學的總結與評價。理論教學過程中最重要的環節之一是案例選擇。案例選擇要典型，能用原理分析，能反映基本問題。如講授市場細分時，可選擇國內市場細分典型案例———中國移動的“動感地帶”；介紹廣告定位策略，可選擇七喜“非可樂”的是非定位；講解廣告媒介策略時，正面案例可講20xx年蒙牛藉助湖南衛視“超級女聲”節目的媒介傳播。學生都比較熟悉這些案例，能夠感受到專業知識與生活的聯絡，提高學習興趣。通過對典型案例的瞭解，結合專業知識分析，從而提高學生髮現問題、分析問題、解決問題的能力。案例教學是一種啟發式教學，雖不可控因素多、教學難度大，但互動效果好，對培養學生的應用能力具有促進作用。

二、分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與專案競標，提升職業素養

應用型的專業人才，不僅要有紮實的專業知識，還要有較高的職業素養。課程學習中應指導學生分組模擬廣告公司實際運作，除與廣告客戶接洽外，廣告策劃過程中每個環節都要實際操作。廣告調研分析、廣告定位、廣告創意、廣告表現與製作、廣告媒體策略制定、廣告預算編制、廣告計劃制訂、廣告效果測評方案、廣告提案、廣告策劃書撰寫等環節，全部按照廣告公司實際的運作流程來設計與組織。比如，每個模擬的廣告公司都必須有公司名稱、公司標誌、公司資本結構、公司組織架構、公司各職能部門的劃分、公司章程和管理制度、公司業務、公司業務流程、公司日誌等檔案。模擬公司化操作，要求學生參與所在公司的經營與管理，熟悉專案分工與協作，培養廣告職業素養。上課實施公司化管理，每課出勤情況由公司彙總，廣告市場總監每週向任課老師彙報出勤。公司運作專案內容由任課老師設計，各公司設計規章制度，管理措施由廣告市場總監製定，運營資質由市場專業評定委員會評定。參與公司運營能使學生體會到市場需求，找到自身與職業需求間的差距，調動學生自主學習的積極性，也有利於培養學生操作策劃專案的能力，為畢業後進入職業崗位打下基礎。實施分組模擬廣告公司運作，撰寫提案參與專案競標之後，學生的學習熱情提高較快，職業意識得到強化。

三、以策劃書為主的考核模式，真正實現學以致用

《廣告策劃實務》要積極轉變觀念，推進課程考核方式的改革。考核應以廣告策劃書為主，實驗、平時作業和期會考核為輔，考核內容從理論水平測試嚮應用水平測試轉變，重點考核策劃實務水平。應重視對學習全過程的檢測和考評，如平時作業、期會考試、分組討論、實驗操作、提案演示、廣告策劃書撰寫等。應加大策劃書和策劃過程的比重，以增強實踐操作和應用技能，從而真正實現該課程的學以致用。

廣告策劃 篇4

一，前言

目前可口可樂公司擁有可樂，醒目，芬達，雪碧等碳酸飲料，擁有酷兒等果汁飲料。冰露純淨水自20xx年投入市場以來沒有像可口可樂的其它飲料品牌那樣以塑造品牌形象為核心展開廣告宣傳。像可口可樂的廣告語："抓住這感覺"雪碧的"晶晶亮，透心涼"已成為當下的時尚語。可冰露作為可口可樂投入中國市場的飲料產品之一，卻沒有進行品牌運作，悄無聲息的一夜之間就出現在了消費者眼前。做好冰露純淨水的廣告策劃，實施好其廣告策略有助於塑造與可口可樂公司相適應的冰露純淨水品牌形象，有助於提升冰露純淨水在消費者心中的地位

二，市場分析

市場前景

近兩年來，雖然繼低濃度果汁飲料的熱潮過後，新一輪的功能型運動飲料正在興起，但瓶裝水一直佔飲料市場中30%份額，雖然其它類飲料一直在試圖分割市場， 但瓶裝水以其低廉的價格和天然純正的特性，仍有著不可替代的地位。而中國內地的瓶裝水的人均消費量僅為世界平均水平的1/5，可以說中國的瓶裝水市場還很年輕。隨著人民生活水平的不斷提高，中國內地市場瓶裝水的`人均消費量每年正以20%的增幅發展

目前競爭對手

主要競爭對手：娃哈哈，樂百氏，農夫山泉

其它競爭對手：小品牌瓶裝純淨水和地方品牌瓶裝純淨水

調查結果顯示：娃哈哈，樂百氏和農夫山泉三大品牌佔據了瓶裝水市場的絕大部分份額，在消費者最常飲用的瓶裝水品牌中，有35。2%的被訪者選擇了娃哈哈，28。3%的被訪者選擇了樂百氏，17。8%的被訪者選擇了農夫山泉，這說明人們在購買瓶裝水時有著較強的品牌消費意識，品牌是企業產品的生命，隨著品牌消費時代的到來，如何進行品牌營銷正日益成為企業的核心工作之一。而以樂百氏為代表的三大知名瓶裝水的成功，很大程度上也得益於其正確的品牌策劃與戰略實施

消費者接受程度

雖然由於礦泉水，果汁等其它軟飲料的出現對純淨水曾經紅極一時的主導地位造成衝擊，但調查顯示，在我國七大中心城市中，有30。1%的人仍喜歡純淨水，有21%的消費者表明無所謂

調查顯示：有的消費者在購買瓶裝水時受廣告影響，而自己喝過才知道，售貨員推薦和親戚朋友介紹則分別為38。3%，25。4%和11。1%，這說明廣告是瓶裝水消費者在購買瓶裝水時的最佳"導購

三，廣告策略

目標策略

通過廣告宣傳，在X月內使冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

定位策略

冰露純淨水定位於大眾品牌，以中青年消費者為訴求物件

媒體選擇

電視，報紙，公共汽車車身，站臺，超市

訴求策略

冰露純淨水廣告宣傳訴求一種品質，塑造一個堅強而不失纏綿的品牌形象

廣告創意

平面廣告文案

標題：冰露，永遠不認輸

廣告語：相信你自己

正文

人生，充滿無數的賽場

面對一個又一個強有力的對手

誰又會是永遠的贏家

輸，絕不會是終點

堅強，也不等於永遠

心，依然堅強如冰

流在你的臉龐，只是水

是對冰的堅強的安慰

輸，只是再來一回

冰露，永遠不認輸

隨文：冰露純淨水由可口可樂公司出品，國際品質，帶給你非一般純淨的感覺

電視廣告文案

口號：冰露，沒你不行

畫面一：揮漢如雨的田徑賽場，終點線上歡呼和沮喪的人們

畫面二：空曠的田徑賽場，一個人的比賽

畫外音：沒有對手的比賽，誰還會是冠軍

畫面三：近鏡特寫，失敗者的沮喪，手持冰露純淨水喝一口，然後從頭上淋下來，露出不服輸的表情

畫外音：輸並不可怕，可怕的是你不知道你的對手，永遠不服輸。人生的賽場，沒你不行

四，廣告計劃

廣告工作計劃

月份開展全面廣告宣傳，同時在超市開展促銷活動

月份結束本次廣告宣傳，開始新一輪的廣告策劃

廣告發布計劃

月，展開電視廣告宣傳，同時在各大城市公共汽車車身廣告，站臺廣告，還有各大城市晚報廣告

其它活動計劃

贊助各種大型體育活動

經費預算

略

五，效果預測

通過廣告宣傳，在X月內冰露純淨水的品牌認知度提高到90%，銷售量增加50%，進入中國瓶裝水銷量前三名

目前，消費者的健康意識越來越強，為增進健康的產品開創了良好的環境。功能性食品也屬於這個範疇。上月剛剛在德國科隆召開的世界上最大而且最重要的食品和飲料貿易博覽會幾個方面都集中地反映了這種趨勢。

健康與方便，自然與樂趣，已成為全球發展的大趨勢。生活的品位是多種食品風味的調色盤，它具有三大特點：使人愉快、感受自然、增添活力。

現在，消費者都把飲料的味道集中在樂趣、健康、營養和自然方面，越來越想在他們的飲料裡能有更多有益於健康的配料，為了滿足這個願望，德樂集團公司（Dohler Group）推出了與大豆、茶、牛奶或蔬菜，以及像低含量肉鹼和多種維生素等功能性配料相結合的果汁飲料。非酒精含量的麥芽飲料，在歐洲和中東市場上非常走俏，使用麥芽為基料，飲料生產商們如虎添翼創建出許多健康與美味相結合的飲料。德樂集團還展出一種產品名叫馬爾多拉（Maltola），是用麥芽為原料，經乳酸菌發酵後製成，但具有“可樂”味道。

目前，國際上非常流行創新飲料概念，許多飲料公司都為特定的消費群體或為完成某一特殊健康需要專門制定飲料配方。最常見的功能性營養素有：多種維生素、鈣、抗氧化劑、礦物質、稀有金屬、或有利於心臟健康或增強腦力的成分等，把新時代飲料不斷向前推進。

根據消費者最關心的健康問題，德國希姆拉斯（Symrise）公司開發了歐米伽—3飲料，成為功能性概念的一個重要的組成部分。把歐米伽—3脂肪酸的健康益處與外國風味結合起來，例如：櫻桃、龍果等，向消費者提供一種飲料，既能滿足健康的需要，同時又能增添飲料的情趣。

有些消費者一直擔心飲料的熱量會增加自己的腰圍，但又抵擋不住飲料風味的誘惑。為了解決這一矛盾，同時滿足消費者的期望，有不少公司都設法採用其他手段來代替蔗糖在飲料裡的作用。人造甜味劑的優點是：可代替蔗糖的甜度，並且還可降低熱量，但缺點是有一種苦味，會影響飲料的風味。利用瓦爾德（Wild）公司的分解技術，直接從天然的水果中萃取和製成水果甜味劑，例如：橙子、檸檬、芒果、葡萄等，非常適合既喜歡天然的，而又需要低熱量的消費者。

廣告策劃 篇5

1、贏在思想，笑自成功，思想者笑贏天下。

2、步步為贏，笑對天下！

3、贏在過程，笑在結果。

4、贏在昨天，笑於明天。

5、贏得上帝滿意，笑投天下商機。

6、贏笑策略，策出深度。

7、智慧人生，贏笑財富。

8、我們總能領先一步。

9、策於細微處，贏商（戰）場硝煙。

10、贏領商海（時代）潮 笑看利潤來。

11、勝利一方始終屬於贏笑。

12、贏笑策劃，讓你放心投資。

13、贏得過程，笑的值得——贏笑。

14、時代喧囂，風雲只在贏笑。

15、智高一籌，謀劃精妙，共贏夢想！

16、完美策劃，贏笑投資！

17、攜手贏笑，步步先機！

18、策劃王國惟我羸，姜翁侍鉤江邊笑。

19、好策劃，好投資；我選擇贏笑。

20、智出一等，謀劃精確，共贏齊笑！

21、贏笑投資——您成功的基石。

22、策“贏”市場，投來“笑”聲。

23、贏自專業，笑出自信。

24、贏在中國，笑劃投資。

25、互利雙贏，握手言歡！

26、不到真贏誓不“笑”——贏笑“策劃/投資。

27、贏在中國，策紅天下。

28、勝利的'微笑，由贏笑給你。

29、贏得市場，笑在謀劃之前。

30、或者是創意前程，笑贏天下。

31、營銷大時代，贏笑更精彩！

32、營銷之道，贏笑知道。

33、贏笑投資你我他，贏笑策劃為大家。

34、贏在專注，為您斐然一笑，開啟你我曼妙路程。

35、贏笑：離您最近，和你最親。

36、策贏帷幄，運籌未來。

37、每天進一步，贏在成功路。

38、竹夭在贏後，竹宋在劃前。

39、贏有道，笑無忌——贏笑投資策劃。

40、誠信贏微笑，專業鑄輝煌。

41、沒有策劃的投資是盲目的投資，沒有贏笑的策劃不是贏笑策劃。

42、贏笑謀未來，效益廣如海！

43、驚喜和金錢皆來自贏笑。

44、抓住機會的就是成功——投資公司！

45、不在笑中贏，就在贏中笑！

46、談笑間，贏定未來。

47、北京贏笑，笑迎天下。

48、心至臻，御天下。

49、贏笑天下事，天下是贏笑。

50、贏笑策略，管理至上。

51、想上胡潤榜，找贏笑幫忙。

52、財富人生，”贏“之有道！

53、選擇贏笑，成功投資。

54、贏策天下，笑看風雲。

55、運籌帷幄，贏笑天下！

56、讓自己贏，讓客戶笑！

57、贏者有道，我自笑傲。

58、策劃不在俗，有創則新；投資不在險，有贏則笑。

59、贏得天下，笑策人生。

60、贏笑民生，名聲應效。

61、贏於運籌帷幄，笑行千里之外。

62、贏笑——成功架營銷。

63、策劃未來，投資世界。

64、贏笑管理，誠信先行，管理為本！

廣告策劃 篇6

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地，傳承世代茶人的製茶工藝，秉持祖輩勤誠、樸實的優良傳統，追求天、地、人合一的製茶之道，用心做好茶，同時引進先進的營銷理念，實施傳統工藝與現代工藝相結合，規模化生產，品牌化運營戰略，把優質的武夷山紅茶推向國內外，服務於大眾。

一、市場調查

1、品“茶”

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊是廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。 茶文化，歷來是國人的主要文化之一，中國茶文化的方向，已被形成氣候的各大茶業基地所引領，武夷山紅茶又是聞名於世，有著獨特的茶文化嚮導，早以成熟於國人心間。

2、茶市場分析

目前，茶業市場的營銷力度，相比其他行業來說，是比較被動的，這根據茶業行業的獨特性、傳統性有關，大部分市場被全國知名的茶業巨頭所佔據。

從消費物件來講，中老年人為主，社會地位呈現趨同形態，有文化、有知識的人群比較多，結構層次感比較強，人民對傳統的茶有種情結在裡面。

與此同時名優茶的發展也呈跳躍式發展。有機茶熱也成為近幾年茶消費的一個熱點。另外，功能性保健茶也成為茶消費的新趨勢。因此這對百斯達茶葉有限公司是一個很好的發展機遇。我們將把握這個良好的競爭態勢充分利用自身優勢來進行發展。

3、渠道分析

茶葉消費的形式有9種。包括家庭消費、團體消費、勞保消費、禮品消費、餐（賓）消費、休閒消費、旅遊消費、公益消費、工業消費等。

家庭消費：經濟收入高的人群和文化人士，主要消費名優茶，消費量也大；一般的居民以大眾優質茶為主，以散裝茶為主。目前，袋泡茶、包裝茶、茶飲料開始進入家庭。 團體消費：主要為機關、企事業單位。如工作會、招待會、聯歡會、新聞釋出會以及招待來往客人，由於各單位對茶的保管知識缺乏，儲存條件差，以小包裝、袋泡茶為主。 勞保消費：是從事日常工作時的飲茶消費。由於茶是最經濟實惠的飲料，勞保消費的市場潛力很大，應加強市場的開拓工作。

禮品消費：禮品茶的需求日益擴大，市場紅火，茶禮品包裝不斷翻新。名優茶、茶具成為禮品消費的一個熱點。

餐（賓）館消費：一種是計費的，一種是不計費的。不計費的消費的以中低檔茶為主，計費的以中高檔茶為主。

休閒消費：茶樓、茶館、茶座、茶坊、茶莊等休閒場所消費。這塊市場消費的茶葉檔次差異較大，消費量將不斷擴大。

旅遊消費：包括泡茶、賣茶和茶飲料消費。現在中國名茶中效益較好的西湖龍井、黃山毛峰、碧螺春、君山銀針都是與當地的旅遊資源結合開發的典範。

公益消費：在宗教寺院、車站碼頭、學校醫院、體育場館無償提供的茶水消費。一般以中低檔茶葉為主。

工業消費：指作為茶葉深加工的茶葉原料，一般以低檔茶。

茶葉銷售的渠道主要有8種，包括集市貿易、批發市場、交易會、茶館銷售、商場專櫃、

專賣店、超市貨架、網上交易等。

集市貿易：較原始。主要在茶葉產地，生產者將自己的茶葉送到集市上擺攤銷售，新產品單一，多為散茶、初製茶。價格低廉，季節性強。也有販到外地集市上的。

批發市場：它的形成，一是由於企業眾多、經營規模小、企業實力有限，不可能組織自己的銷售網路；二是茶產品的多樣性和需求的多樣性。進場交易的客戶，產區市場以生產者為主，銷區市場以中間商居多。

交易會：有展覽會、展示會、訂貨會。以交流資訊、展示產品、客戶訂貨、結識朋友、宣傳企業為主要目的。

茶館銷售：泡茶又賣茶。茶館天地小，茶葉市場大。茶館是銷售茶葉的好地方。 商場專櫃：方便顧客選購。

專賣店：有各種小包裝茶、品牌茶、禮品茶、散裝茶。有的以散茶為主。現在有兩個趨勢，一是由多品牌向獨創品牌轉變；二是由單一向連鎖、加盟和產加銷一體化轉變。

超市貨架:目前，許多進入超市的茶葉品牌，知名度不高，消費者對產品質量缺乏認知，很多品牌從超市中淘汰出來。

網上交易：包括郵購。產品必須標準化、質量穩定、信譽良好、交貨及時、結算有效。

由上可見：不同的消費形式和消費渠道各有其特點，企業應根據自身實際情況，加以選擇不同的消費物件和銷售渠道。

4、公司分析

百斯達茶業有限公司定位為以線上線下相結合的形式同步發展，結合自身擁有的300畝武夷山生態有機原茶基地和成熟的製茶技術，引進先進的營銷理念，把優質的武夷山紅茶推向國內國外，服務於大眾。現今百斯達茶業有限公司推出了“暢飲斯達茶，弘揚茶文化”這個宗旨，把我們的公司推向一個在國際市場有一定影響力的茶葉公司，百斯達茶業有限公司同時推出“斯達茶”牌系列茶品，為振興中國茶葉市場，開拓國際茶葉市場做必要的前提條件。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，而百斯達茶業有限公司推出的“斯達茶”系列茶品，主要以散茶、包裝茶兩種形式來營銷。從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“斯達茶”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及網上的消費。

百斯達茶業有限公司本著誠信於人，以高品質的產品，最忠實的服務，一流的`公司職責，來滿足消費者的需求。在社會經濟觀念的指導下，我們將根據“斯達茶”的市場定位和價格分析來為不同的消費者提供不同的優質服務。運用市場營銷組合，採取各種策略和手段，去佔據目標市場，讓廣大消費者及早品嚐到“斯達茶”的風采，力爭在一年的時間內，立足上饒市場，輻射全省，達到年銷售額1000萬元以上。隨著百斯達茶業有限公司的不斷壯大，爭取兩年內佔領全省走向全國。

二、優勢與劣勢

百斯達茶業有限公司所面臨的問題如下：

1、初入茶葉市場，對市場瞭解不夠透徹，我們的產品讓消費者一下子難以接受。

2、競爭對手比較強，並且他們佔有的市場份額比較大。

3、前期資金的投入還不夠

百斯達茶業有限公司的市場機會如下：

1、剛進入市場，產品比較新穎，足夠吸引消費者的好奇心。

2、市場潛力巨大。

3、從茶葉的產摘和製作是我們公司一手操作的。

三、營銷目標

20xx年百斯達茶業有限公司在上饒的營銷目標為：

（一）茶葉營銷

1.茶樓業務組

根據茶葉的品質的好壞，價格定位於300～800元/斤

1）茶葉的平均價格500元/斤

2）50家茶樓：每家日銷售2斤 (淡季，中等茶樓)100斤/家

3）按“斯達茶”佔銷售的50%，50斤/50家*100*365(天)=912.5萬元

2.大中型商場、超市業務組

1） 按每月每家售5000元

2）20個商家(暫定目標)5000*20*12月=120萬元

3. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費2000元

2）選定50家 20xx*50=10萬元

4. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售1500元 1500*100=15萬元

（二）袋包茶營銷

1. 大中型商場、超市業務組

1）按每月每家售6000元

2）20個商家(暫定目標)6000*20*12月=144萬元

2. 賓館、酒店，娛樂場所業務組

1）每家平均消費3000元

2）選定50家3000*50=15萬元

3. 企業、小商店、有實力的幹雜店業務組

1）選定100家

2）平均每家年售2000元 20xx*100=20萬元

總計：912.5+120+10+15+144+15+20萬=1236萬元

四、營銷策略

1、廣告宣傳

廣告語：暢飲斯達茶，弘揚茶文化。

百斯達茶業有限公司將以報紙、廣告、傳媒、網路、明星代言來進行宣傳。

1）在超市及商場免費品嚐。

2）贊助演出團隊去社群內宣傳演出、打響品牌。

3）在公交車上投放移動廣告。

4）在上饒地區比較受歡迎的報刊內做廣告，宣傳品牌。

2、其他促銷活動

1）去茶樓喝茶 例如可以贈送懸掛我們廣告標識的精美小書籤或贈送一本關於茶葉知識的小書刊等，讓消費者來茶樓可以感受到值得來喝我們的“斯達茶”，讓消費者有更好的心情來品我們的“斯達茶”。

2）在大型的超市及商場我們可以成立一個專櫃，樹立我們公司的品牌，讓消費者可以更好的認識我們“斯達茶”。

3）我們還可以實行最普遍的發傳單活動，讓上饒市區的人民能夠更快的瞭解、熟悉我們“斯達茶”，所謂最普通的方式就是最好的方式。

3、公共關係

1）對於全國範圍的各種競賽活動給予支援，如籃球和網球運動，演唱會等。

2）增加形象大使的露面次數

4、包裝策略

這種策略在超市及商場等地用處甚多

1）散包裝：在外包裝上附加我們“斯達茶”的作用及介紹，為消費者提供更有益的忠告。

2）袋包裝：可以根據消費者的不同需求來對產品進行不同的包裝。如實惠裝及精美裝等。

5、銷售網點策略

在網上進行銷售活動，增設銷售網點，提高網點的活力。

五、電子商務

1、網站推廣的目標：

初級目標：利用可操作性的方案，將“斯達茶”建設成為網站中最專業最全面最具有發展潛力的網站。1年內實現日訪問量達到4000，註冊會員達到5000以上，每日光顧本茶莊的顧客數量達到200位。網站被連結的數量超過十個，能登陸十個主要搜尋引擎網站。

終極目標：尋找準確的訪問者，一切從訪問者出發，以顧客利益為目的，爭取實現每個訪問者都能成為自己的顧客或者潛在消費者以及顧客。增加“斯達茶”在消費者心中的地位，提高它的知名度與美譽度，為“斯達茶”樹立良好的品牌形象與吸引更多的消費者，增加茶的銷售數量。

2、網站推廣的策略:

這裡將“斯達茶”網站推廣分為四個階段，每個階段三個月左右，分別為：網站策劃建設階段、網站釋出初期、網站增長期、網站穩定期。針對每個不同的時期制定了不同的營銷方案，現就“斯達茶”網路營銷方案如下：

1) 網站策劃建設階段：

首先應對網站的總體結構進行規劃，具體包括網站欄目的設定、網頁的佈局、網站導航、網址層次結構等資訊的結構表示。

“斯達茶”網站的一級欄目為5個，欄目層次為三級，其網站的主頁主要以簡單、清晰、古典為主，其背景顏色也主要體現了古典的感覺，顧客重點了解的內容要詳細的列出，比如茶業的新聞、徹夜的質量與價格，目的是讓消費者能更快的找到自己需要的資訊。

其次就是網站的內容，網站內容包括所有可以在網上被使用者通過視覺或聽覺感知的資訊，如文字、圖片、視訊、音訊。因此“斯達茶”網站的核心內容主要有：公司介紹、聯絡我們、社會責任、品牌介紹、茶文化。網站功能是為了實現釋出各種資訊、提供服務等必要的技術支援系統。

如要實現“斯達茶”網站資訊釋出的功能就要通過公司的動態、媒體報道、茶資訊、售後服務資訊等表現出來。

要實現線上幫助的功能就需要FAQ、問題提交、線上及時資訊的技術支援。

之後就是網站的服務， “斯達茶”網站服務的內容包括：公司資訊、顧客服務、常見問題解答、線上問題諮詢、及時資訊服務等，如要了解“斯達茶”的誠信狀況就可以通過了解公司資訊或者線上問題諮詢。

“斯達茶”在網站推廣的初級階段主要的策略為電子郵件推廣。電子郵件是最有效

的網路許可營銷方法之一。分為：廣告郵件、電子雜誌兩種。

前者通過廣泛釋出郵件資訊獲得第一注意力；後者通過使用者許可，獲得定期、定向宣傳效果，起到事半功倍的效果；

“斯達茶”將每週給網站註冊者傳送電子郵件通訊 (E-mail Newsletter)。通訊中提供行業的新聞和服務資訊，並連結回公司網站。 每月製作電子雜誌，免費向會員的電子郵箱傳送，同時放倒各類電子雜誌網站免費讓網友免費下載閱讀。同時宣傳網站。

再次就是關於網站優化設計的貫徹實施，這方面主要是通過顧客的意見來對網站進行優化，主要包括網站內容的優化、網站結構的優化以及網站服務的優化。最後是網站的測試和釋出準備，對“斯達茶”網站的測試可以通過網上調研、線上問答，還可以通過線下調查等方式來對網站釋出進行測試。對網站釋出的準備主要包括：計劃建立和推廣網路品牌的途徑、推廣費用以及具體的推廣方法：在這方面“斯達茶”還需要進行進一步的調查研究與核算。

2) 網站釋出初期：

可以採用搜尋引擎的推廣方法，統計表明，50%以上的自發訪問量自於搜尋引擎；有效加註搜尋引擎是注意力推廣的必備手段之一；加註搜尋引擎既要注意措辭和選擇好引擎，也要注意定期跟蹤加註效果，並做出合理的修正或補充；“斯達茶”搜尋引擎的網站主要是全國知名的網站，如：新浪、百度、雅虎、阿里巴巴等，此外注重資訊釋出的準確與及時。通過對“斯達茶”進行引擎的搜尋儘快提升網站訪問量，獲得儘可能多的使用者的瞭解。

3) 網站的增長期：

增長期的營銷應制定和實施更有效的、針對性更強的推廣方法，“斯達茶”主要採用下面幾種方法來增加網站的訪問量。

首先是廣告策略：廣告是注意力營銷和推廣強有力的手段，包括網上廣告和網下廣告，網上包括付費廣告，互換廣告，友情連線等方法；“斯達茶”會在主要的電視臺的黃金時間推出本公司的廣告如CCTV、江西衛視、上饒頻道等：廣告主要推銷產品的服務與質量，廣告內容真實可信。

其次是網下推廣：網下推廣方式多樣，除廣告外還包括：確定網站CI形象，宣傳標識，口碑傳遞，參加公益活動，活動贊助，派發小禮品、傳單、作小型市場調查，相關單位機構合作等；如：資助希望國小、支援主要大學或者社會單位的活動贊助、與公關公司合作以樹立和維護公司的良好形象。

此外還可以建立聯盟策略，首先實現同類網站互通有無，建立同盟，並做到唯我馬首是瞻；其次，建立同行業（文化產業）同類型（互動社群）的網站聯盟，做到互為宣傳，互為推廣。

4) 網站的穩定期：

保持用客戶數量的相對穩定，加強內部運營管理和控制，提升品牌的綜合競爭力。在這個時期“斯達茶”可以繼續通過廣告方式維護本公司的知名度；必要時可以對廣告進行更新以及釋出一些公益廣告，來增加“斯達茶”在消費心目中的印象。

另外“斯達茶”還可以通過資訊釋出平臺來推廣網站，將“斯達茶”現有的有價值的資訊直接登陸到各大資訊釋出平臺，既可以提高“斯達茶”品牌的認知程度，還可以直接尋找商業機會或傳統業務合作機會：在網站推廣過程中扮演注意力營銷和實際營銷兩個角色。

廣告策劃 篇7

一、簡介

酒業有限公司作為瀘州蜀瀘酒業有限公司全國總運營商，為蜀瀘酒業開啟鄭州市場作出全面戰略策劃。在市場攻堅戰的頭炮紅裡廣告成為銳利武器。本策劃用於電視廣告，製作出來可以放到任一頻道播放。

當然，此電視廣告可為平面廣告提供模板，印製出電視廣告的海報直接作為平面廣告在大街小巷、公車等地方大肆宣傳。另外，此電視廣告的廣告語可以在出租車、酒店衛生間等地方做文字廣告的宣傳。

二、廣告產品

蜀瀘酒業有限公司的系列白酒。

三、市場分析：

蜀瀘酒業有限公司被國家質量監督檢驗檢疫總局授予“獲准使用瀘州市地理標誌企業”;連年受到市政府表彰被評為龍馬潭區納稅先進單位;其商標被市政府評為“瀘州市知名商標”......本企業將在全國28個省180個城市匯聚一大批高素質營銷管理人才全面啟動市常蜀瀘酒業有限公司主打蜀瀘老窖、窖藏原漿等系列酒將被打造成為全國中檔白酒的領袖品牌。蜀瀘釀酒歷史久，使用糯紅高粱綠色原料，運用古法釀製，窖池酵齡300餘年多達400種以上有益微生物??

本公司的系列酒既定位為中檔白酒的領袖品牌符合市縣級市場消費能力及審美水平。由此可做消費者研究(在廣告物件一欄裡具體分析)。

四、廣告目的：

藉此推銷蜀瀘系列酒，拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。讓市縣級廣大老百姓知道、瞭解、認可、接受蜀瀘系列酒。拉近蜀瀘系列酒與百姓的距離。

五、廣告物件：

近期，茅臺、五糧液相繼漲價。網路又出飛語“買的人不喝，喝的人不買。”

而我們的蜀瀘白酒對自己有明確定位即全國中檔白酒的領袖產品，也有著不同的營銷路線即合理的價格體系設定及消費群體定位為市縣級人民群眾。此潛在消費群的消費目的不為請客不為送禮，大多是親朋好友歡聚一堂或者獨自小飲消愁。大家喝的是品質，喝的是實在，喝的是專業，喝的是正宗，喝的是親情，喝的是友誼，喝的是品味，喝得嘴裡心裡都是那醇滋味。真真是：不謂他人浮繁華，惟願知己品春秋。

六、廣告策略：

一隻手拿著一瓶蜀瀘老窖典藏1979正一一倒酒，鏡頭由此酒瓶拉開，眾人舉杯歡暢敬酒。鏡頭由眾人舉起的聚在一起的多隻酒杯疊化為一輪明月又疊化為一隻酒杯(同步在畫

面中赫然顯示“國酒精釀 正宗血統”八大字)，鏡頭隨著持此酒杯之收回，拿著一瓶窖藏原漿十五年的另一隻手向此杯中倒酒，鏡頭拉開一人在灑滿月光的窗前飲酒(同步在畫面中赫然顯示“思念的味道 蜀瀘白酒”九大字)。

鏡頭內部體現出實時音效，並後期製作出酒入酒杯的清澈之音加入。在畫面出現廣告詞之時同步人聲字正腔圓的念出，“國酒精釀 正宗血統”用男聲，“思念的味道”用女聲，“蜀瀘白酒”男女混聲。

廣告策劃書樣本介紹

廣告策劃就是對廣告的整體戰略與策略的運籌規劃。廣告策劃不是具體的廣告業務，而是廣告決策的`形成過程。一份完整的廣告策劃書是要包括整個產品、活動策劃的各個環節的。下面，小編就廣告策劃書樣本的一般內容為大家做一個簡要的介紹。一起來看看廣告策劃書樣本究竟是怎樣的。 廣告策劃書樣本一般的形式：

廣告策劃書有兩種形式，一種是表格式的。這種形式的廣告策劃書上列有廣告主現在的銷售量或者銷售金額、廣告目標、廣告訴求重點、廣告時限、廣告訴求物件、廣告地區、

廣告內容、廣告表現戰略、廣告媒體戰略、其他促銷策略等欄目。其中廣告目標一欄又分為知名度、理解度、喜愛度、購買願意度等小欄目。一般不把具體銷售量或銷售額作為廣告目標。因為銷售量或銷售額只是廣告結果測定的一個參考數值，它們還會受商品(勞務)的包裝、價格、質量、服務等因素的影響。這種廣告策劃書比較簡單，使用的面不是很廣。另一種是以書面語言敘述的廣告策劃書，運用廣泛。這種把廣告策劃意見撰寫成書面形式的廣告計劃，因此又稱廣告計劃書。人們通常所說的廣告計劃書和廣告策劃書實際是一回事，沒有什麼大的差別。

廣告策劃書樣本包含內容：

一份完整的廣告策劃書至少應包括如下內容：

1、前言;

2、市場分析;

3、廣告戰略或廣告重點;

4、廣告物件或廣告訴求;

5、廣告地區或訴求地區;

6、廣告策略;

7、廣告預算及分配;

8、廣告效果預測。

廣告策劃書樣本評審八大要求：

1.以解決問題為核心

在評審廣告策劃書時，首先要看其是否明確地找到了企業廣告的戰略及策略上的問題點，有無解決對策。要稽核的內容主要有：

是否有明確的產品定位。對產品概念、目標受眾等問題，是否準確巧妙地設定並抓住廣告策劃書撰寫方法了問題實質。

策劃書中廣告訴求主題和表現方法是否清晰簡潔。 策劃實施策略是否體現成本低、效果好的最佳方案。

2.策劃書應量化、具體

1)目標設定明確：策劃書中涉及的營銷目標(銷售額、市場佔有率、購買率等)和傳播目標(如知名度、認知度、理解度等)都應明確地設定出來。

2)工作指標量化：策劃書中的各工作指標標準要具體和量化，必要時用數字來表達。如廣告活動中目標受眾人數、覆蓋地區數量、廣告活動的目標購買率、增長率等都須有量化的資料指標。

3)實施中的有效監控：廣告策劃中不僅要體現實施成果，更要體現確保成果實現的管理監督、控制手段措施及廣告實施後的成果評審檢驗方法。

3.策劃書應符合市場和產品實際

策劃書評審要審視策劃者對市場產品和消費者的實際掌握情況。由於消費者的價值觀對消費行為影響較大，因此