對話丨飛亞達銷售有限公司總經理潘波先生

在6月深圳的明媚夏日中，飛亞達銷售有限公司總經理潘波先生，接受了的採訪。他的儒雅親和讓我印象深刻。這位與飛亞達並肩作戰的常勝將軍，從1998年大學畢業後便加入到飛亞達，將近20年，從業務經理、部門經理、常務副總到總經理，在他的領導下，飛亞達在中國及全球的業績都可謂“明媚耀眼”。

飛亞達銷售有限公司總經理潘波先生
2017年對飛亞達是意義非凡的一年。飛亞達自1987年創立至今，今年剛好是它的第30週年。品牌在今年推出了全新的品牌精神態度“執為所愛”，表達了時下年輕人所認同的進取觀點，即用時間去做自己喜歡的事情。這其中也蘊含著飛亞達微妙的品牌發展心態，對此，潘波為我道出了其中的含義。

“我推出的最新品牌精神態度宣言——“執為所愛”，這四個字型現的，首先是飛亞達品牌對消費者展示的一種從容的心態，是一種更加成熟的從容，這種從容體現在我的產品上以及對品牌的詮釋裡，這是對消費者的一種愛；此外，“執”，還體現出一點點的“倔強”，不再像以前那麼鋒芒畢露，取而代之的是敢於靜下來，執著並堅持。”

“今年是品牌的30週年，飛亞達的目標客戶群大概是在25-35歲，我有許多30歲左右的客戶，三十而立，是一個開始積累沉澱的時光，“執為所愛”宣言的推出很容易和我的消費者產生共鳴。在我的感受是，通過這個品牌30年的不斷銳意進取，現在逐漸開始有些沉澱。從一段時間的積累和發展，到達了三十而立的時光。”

飛亞達2017全新品牌精神態度“執為所愛”
飛亞達推出的全新概念“限時體驗店”，是作為“執為所愛”精神的延伸。它以創意時尚潮店的方式突破了傳統門店風格，更加時尚和個性，更注重內外包裝以及互動體驗。

飛亞達位於深圳海岸城購物中心的“限時體驗店”
接下來將在在全國一線城市陸續展開巡展，此次，限時體驗店深圳場作為巡展的首站，於6月6日-6月15日在深圳海岸城購物中心持續展出。為此，潘波為我介紹了此次“限時體驗店”的概念。

“限時8天的概念，我希望通過這樣一種年輕的快閃文化與消費者有更多互動交流，限時體驗店不僅採用時尚的內外包裝以及互動體驗的方式，同時，限時展出的產品，會有一些限量版，這些限量款只有一千多、幾百，甚至一隻，以這樣的體驗方式，是一個很好的互動，讓消費者在匆匆間隙間享受一段獨一無二的閒暇時光。在這裡，不僅是出售腕錶，更希望傳達給大家的是飛亞達式的生活方式和理念。”

飛亞達品牌摯友影視演員張藍心
此次限時體驗店，還請到了飛亞達品牌摯友影視演員張藍心，張藍心當天佩戴飛亞達花語系列腕錶登場亮相，為限時精品體驗店剪綵揭幕。活潑而又不失女人味的張藍心的到來吸引了眾多粉絲為其駐足現場，並共同見證飛亞達花語系列釋出。

花語系列，從去年2016年剛推出這個系列，到今年是飛亞達的主打。不僅在今年巴塞爾鐘錶展上，做了現場體驗展示；同時，也與前段時間熱映的迪士尼電影《美女與野獸》做了聯合的釋出；並在渠道上推出鮮明時尚的互動體驗店，市場反應非常好。

飛亞達花語系列
針對這個系列推出的背後故事，潘波為我娓娓道來，他說道，

“花語，是一個女性腕錶系列。飛亞達一直很重視女性市場。在中國，很多時候是男人掙錢女人花錢，所以在家庭開支中，女性消費是很重要的一部分。女性在審美、情感方面的需求會比男性更加豐滿。針對女性消費者，飛亞達陸續推出了心絃系列、四葉草系列，銷量都很好，同時，我也觀察到顧客25歲左右的年齡層的消費者，有不一樣的消費需求，她們可能會覺得前面兩種系列比較雍容華貴一些，所以，我針對這一年齡層的消費者需求我做了新的嘗試；另一方面，這個年齡層，也是戀愛的階段，女孩子都很喜歡花，所以就從這個角度，通過花的維度，給她們提供新的選擇。現在看市場的反映，還是非常成功的。”

除了女表的花語系列之外，在男表上，另一暢銷系列是攝影師系列。在此次的限時體驗店中，就融合了這一系列錶款的特色，抓住時下流行的攝影元素，給予顧客神祕感和拍攝慾望，大量光影運用的走廊，製造時光穿梭的效果。同時，設定了專門的攝影互動區，消費者可以在情景區盡情自拍分享。

限時體驗店中的攝影互動體驗區

飛亞達攝影師系列
曾經在多次採訪中，潘波就表示過對這一系列的喜歡，可以說這是他摯愛的系列。在這次的採訪中，他還跟我分享了另一個原因，他說：“對我而言，這個系列還有另外一層意義。攝影師系列是飛亞達團隊第一個從概念出發創作而出，並且通過整合營銷的方式來長期推，同時取得很大的市場反響的系列，是飛亞達最暢銷的一個系列，這也讓我感到欣慰。”

作為國內著名的腕錶品牌，飛亞達是國內最具開拓精神的腕錶品牌，從最早進行的央廣報時、明星代言、進入國際市場、快速擁抱電商時代、整合品牌營銷方式等等，飛亞達始終走在行業前沿。

其中，飛亞達在選擇品牌代言人上，一直深入民心。古天樂和高圓圓，這兩位品牌代言人與飛亞達已合作多年。

古天樂，從2009年簽約至今，與飛亞達的合作已有9年之久。高圓圓，從2011年簽約至今，已有7年，女神圓圓在許多時尚場合都是佩戴著飛亞達的腕錶出席。

同時，飛亞達與許多明星藝人也有著長期友好的合作，比如佟麗婭、李晨、王珞丹、張藍心等。

這種長期的合作，是雙方的一種互相珍惜的關係。潘波分享道：“我的合作關係一直都非常好，在最初選擇代言人的時候，飛亞達主要考慮兩個方面。第一個方面是從消費者層面，我當時在全國做了大量的消費者調查，這是由我的消費者選出的代言人。第二個方面，是代言人與飛亞達品牌的核心精神的契合，也就是一種積極進取的態度。通過這兩方面，自然而然就對上，選出了他們。事實上也證明，消費者的眼光是非常雪亮的。我本身也是一直推崇正大光明、積極陽光地傳遞給消費者品牌理念，他們在圈子裡也都是非常有正能量的名人。像古天樂，不僅在合作層面上積極努力，私底下，他也非常有愛心，做了很多善事，這些都讓我很感動。”

對於如今30歲的飛亞達，未來還有很長的路。

潘波也坦言到：“就像我剛開始進入巴塞爾鐘錶展的時候，我記得當時是迫切並帶著緊張的心情，但是現在我在國際舞臺上是更加從容了。同時，從另一個角度來講，畢竟我才30年，和國際上頂級的百年品牌對比，我在更加自信的前提下，也看到了更多需要提升的空間，無論是在技術上，還是在對市場的理解上。我要走的路還是蠻長的，但並不是那麼急迫。”

期待飛亞達的下一個驚喜。