【推薦】美容院促銷活動方案

為了確保事情或工作能無誤進行，通常需要提前準備好一份方案，方案是闡明具體行動的時間，地點，目的，預期效果，預算及方法等的企劃案。你知道什麼樣的方案才能切實地幫助到我們嗎？下面是小編幫大家整理的美容院促銷活動方案，歡迎閱讀，希望大家能夠喜歡。

美容院促銷活動方案1

一、背景分析：

每逢節假日來臨，美容院也迎來了促銷的最佳時機。各個美容院都不會失去一個良好的銷售的機會，各大美容院各顯其能，都想在分走其中的一塊蛋糕。可是如今美容院促銷手段日益雷同，美容院活動方案如何做？

二、活動核心主題：

美不是天生的，美需要行動；美不是空話，美需要見證。

三、目的及意義：

通過促銷活動重塑美容業形象，擴大商家的影響力與信譽度，提高美容院的外在形象。

商家在活動中使自己的產品得到宣傳，得到潛在的消費群，擴大其知名度。

參與性與趣味性相統一，展現美麗人生。

學習美容技巧和美容常識，對自己所需要的美容一個清晰的瞭解和認識。

讓我們對美的認識有一個更高層次的認識，把感性的美昇華到一定高度的理性美。美不侷限於外表的美，而更注重心靈的美，成功的事

普及美容知識，使美容深入人心。

消除美容誤區，由取悅於人轉為善待自己。

倡導一種雅緻生活，使上美容院成為一種時尚，提高女性生活品味。

推廣新服務專案，提高銷售。

四、活動時間：

提前一個月開始籌劃準備。

五、服務範圍：

服務物件為16歲以上的女性人群。

六、廣告策略

品牌建設與市場推廣相結合，力度相當。

將各種資源進行整合，形成一股整合的力量。

品牌建設與市場想呼應，形成一個強大的系統工程。

要有針對性的投放廣告，防止力量分散。

廣告內容要突現出“差異化”，即突出美容院在某一領域具有專業領先性，又要和其他的美容院分開來。

廣告風格要大氣又不缺乏浪漫，具有震撼力。

七、媒介選擇

報紙軟文、硬性廣告

電視宣傳片

戶外廣告（包括戶外廣告牌、燈箱、臨時戶外廣告）

美容院前門招貼

社群推廣

網路

八、推廣方案

品牌建設

報紙廣告：

戶外廣告：在市中心推出大型廣告招牌，以及公交車站臺廣告。戶外廣告能迅速樹立起美容院的品牌形象。

美容院招貼：美容院門前做形象招貼廣告，如拱橋，花柱。

電梯廣告：高檔商務大廈辦公樓裡上班族一般都屬於中高檔收入階層，在大樓電梯裡面做電梯廣告（力求文字簡約，做工精美，畫面有衝擊力，要能第一時間吸引乘電梯者的眼球，並能長時間留下深刻印象）

行業刊物廣告：如美容雜誌。

利用網路推廣，網站，論壇，郵件………、

市場推廣活動要做到與品牌形象建設同步進行。市場推廣活動首要鎖定的目標群是廣大的女性，年齡在16歲以上，達到讓瀋陽所有的市民都知道，做美容，到雪雅。

九、活動方式

美容院十一活動方案的制定中，折扣、折讓、特價、禮品促銷、會員促銷、免費試用等促銷手段日益普及。對於美容院十一促銷來說，選擇一個合適自己美容院的促銷方式至關重要。

美容院的促銷方式大致有三大類：

一種價格折扣與折讓，這種方式通常在體現在會員制美容院上，不少美容院通過積分制來實行價格折讓。

二是贈送護理和禮品，這種贈送往往和節假日促銷聯絡在一起的，比如十一國慶節期間，不少美容院就會贈送一些小禮品。

三是主題促銷，一些高檔的美容院就會舉行一些沙龍，開一些美容課程等，這種促銷一般來說較適合規模較大的美容院。

那麼美容院可以如何選擇促銷方式呢？以下是收集而來的各種促銷方式，現已美容院十一活動為例僅供經營者們參考：

美容院十一活動：消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈送的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

運用方法：美容院先設定一定積分，達到一定額度的消費顧客即取得一定的積分，就可以得到美容院贈送的產品、禮物、療程等，還可以參加其他的優惠活動。

特別提示：其額度不一定太高，可做小返點或大返點。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：有獎促銷

在顧客購買了某一款產品或某些價位的產品後，美容院可使用的一種激勵顧客消費的促銷手段。

運用方法：美容院可贈送一些小禮品如：眉筆、絲巾、工藝品等給顧客；還可進行摸獎促銷，如在店內設定某一時段的摸獎活動，客人每次消費後根據消費後的金額，通過摸獎的形式來激勵消費。

特別提示：這個促銷方式的難點在於，如何選擇既有吸引力又成本不高的獎品。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：會員促銷

會員制促銷是一種以俱樂部的形式吸引、培育忠誠的消費群體，逐步建立顧客資料庫，從而為美容院帶來長期、穩定收益的營銷模式。

運用方法：會員制有兩種形式：一種是銷售會員卡，顧客交若干會費後即可成為美容院的長期會員，全面的享受各種會員優惠和服務；另一種是贈送會員卡，顧客在一定期限內消費達到一定金額後，即可被贈於會員卡，獲得會員資格。

場合對接：會員卡一般適用於具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用於大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“手機簡訊”溫情促銷

“簡訊”現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、資訊接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、傳送促銷資訊等。據瞭解，人們對簡訊促銷還是比較認可，特別是看到非常正規、能給自己帶來優惠、有親和力關於促銷活動的文字，感覺自然不錯。加上簡訊促銷字數少、商家少，正所謂“物以稀為貴”，因此對促銷活動的內容記憶深刻。

運用方法：美容院自己將促銷資訊編寫成簡訊內容，通過簡訊傳送給老顧客。當然，別忘記十一國慶節日的祝福。

特別提示：簡訊內容一定要把握好，簡潔明瞭，重點突出。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院十一活動：曲線促銷“推廣套裝”

這種促銷方式通常由連鎖美容機構推出。總店先整合出“推廣套裝”，通常包括潔面乳、按摩膏、面膜、爽膚水、面霜等這些美容院基本護理必需的產品，單品規格一般在100克左右，整套價格也比較便宜。然後總店向其它連鎖網路派出大量營銷人員，通過聯絡女性職工較多的公司等渠道，向沒有使用過該品牌的潛在顧客宣傳，包括公司及品牌簡介，產品及技術服務特色，推廣套裝賣點，當地加盟店情況等。由於推廣套裝一般比日化線同類產品價格便宜，而且還能享受到專業的美容服務，這其實是一種曲線促銷方式，最終目的當然是實現成功吸引顧客提升銷售業績。

運用方法：十一國慶期間不少企業單位都會發放員工福利，可以通過跟這些企業接觸達成合作的目的。不管是產品或者服務券都可以，現在的人越來越注重面子了，這個做法會比發放一些民生物資顯得更有新意，而且也更時尚健康。

特別提示：在接觸之前最好能瞭解清楚企業公司的員工年齡結構以及性別等狀況，然後根據實際情況制定促銷內容。

場合對接：具備一定經營勢力與規模的美容院，一般適用於大中型品牌連鎖加盟店、美容生活館、美容概念店或旗艦店。

美容院十一活動：“餐巾紙袋”促銷美容

將品牌資訊印在餐巾紙袋上進行宣傳，這種方法被許多行業尤其是餐飲業普遍採用，已不算新鮮。但如果在上面印上促銷活動，代替美容院常發的傳統宣傳卡，這就很有宣傳效用了。餐巾紙袋製作簡單，成本低，沒有想象的那麼複雜，即使中小型美容院也可以操作。據一些採用過這種促銷方法的美容院透露，“餐巾紙袋”宣傳的回卡率很好。

運用方法：主要工作就是聯絡印刷公司印刷外包裝，至於印刷內容可以根據自己美容院的需要制訂就可以了。

特別提示：對紙質的選擇不可以隨便，符合自身美容院的定位。

場合對接：各種美容院均適用。

美容院促銷的目的是為了提升營業額，因此對於美容院而言，只要是能促進營業額的手段就是好的促銷手段。因此，促銷並不侷限某一種形式，美容院商家們也可以通過組合促銷方式來進行。比如一些美容院通常在進行折扣促銷的同時，還有禮品贈送，並且舉行相關主題活動。

十一國慶節作為美容院促銷的良機，要想做好美容院十一活動促銷，美容院要根據自己的實際情況，確定合適的贈送禮品和服務。消費者選擇美容院專案是具有針對性的，因此贈送的美容專案也應該有所針對性，否則，促銷就會失去意義。

十、預算（略）

十一、整體活動前的注意事項：

1、店內：產品展示臺、小汽球、促銷方案張貼、美容卡、弔旗和客戶檔案卡。

2、店外的佈置（橫幅、大汽球、展示牌、易拉寶）

3、促銷方案、優惠政策

4、產品的培訓：由組長負責培訓

5、人員的搭配：安排好收銀、庫管、發貨

6、邀請函派發：編號、定區域、定人、定量（可適當獎勵）

7、心態調整：美容院召開活動前會議，提要求，熟悉整個會議流程

十二、整體活動中的注意事項：

1、怎麼安排（參加人員的分工）

2、美容師要求（參照美容院管理規定）

3、要求：各盡職責，服從安排，責任到人

4、進入狀態，人員的配合

美容院促銷活動方案2

活動目的：

1、穩定老顧客 2、發展新顧客 3、提高**美容院在該地區的知名度

活動要求：

準備5000元**貨品作活動用(公司送出10套內衣)

活動時間：

4月20日(促銷時間：4月20日5月1日)

活動流程：

一、邀請客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。(4.15-4.19)

二、會議流程：(18：3021：00)

1)主持人宣佈晚會開始

2)美容師表演《感恩的心》

3)老闆代表致感謝詞

4)頒獎 A 感謝20xx年對**美容院給予的最大支援、消費最高的 忠實朋友_________ 特獎大禮一份________ ；凡是**美容院新老顧客均有一份精美禮品_________ (請第二天到**美容院領取)

5)顧客代表講話 (講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>)

6)內衣秀

7)**協會會長隆重推薦**產品

8)**美容院5.1促銷活動公佈方案(凡當場下定金300元者， 即可送內衣優先享有) A 找託下定金 美容師遊說顧客促成 9)宣佈促銷時間，歡迎到**美容院諮詢 10)表演舞蹈，宣佈晚會結束。

三、促銷活動(4.20-5.7)

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣5.1活動方案，促成消費

四、美容院須做的工作

1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數(此工作必須 在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司)

2、租會場(OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定) 佈置會場(音響、座位、盤果、橫幅、氣球等) 水果、糕點及獎品的準備

附：獎品送出物件：

1)20xx年消費最高支援最大的兩個朋友價值200-300元 (現場發獎)

2)新老顧客送禮物一份價值在510元間 (會後三天內到美容院發)

3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發(或打電視廣告)

4、老闆準備講話稿(主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立 了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子)

5、安排一個客人代表講話(找能說會道的和老闆關係好的客人主要講 美容院服務好、**產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美 容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場)。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制(必須 19日前做好)。

7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、會議中公佈促銷活動時找托兒，現場交定金，拿內衣回家造成現成 消費現象。

9、內衣秀表演(找兩個人確定下來19日前準備好)

10、確保貨物、內衣、氣球等物品到位。

美容院促銷活動方案3

活動目的：

1、穩定老顧客；

2、發展新顧客；

3、提升xx美容院在該地區的著名度。

活動要求：

預備5000元xx貨品作活動用。（公司送出10套褻服）

活動時間：

（促銷時間：x月29日——x月5日）

活動流程：

一、邀宴客人：請老顧客帶2個以上朋友參加。

二、會議流程：（18：30——21：00）

1）主持人公佈晚會開始。

2）美容師表演《感恩的心》。

3）老闆代表致感謝詞。

4）頒獎。

a感謝xx年對xx美容院給予的最大支援、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xxx；

b凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xxx（請第二天到xx美容院領取）。

5）顧客代表講話。

（講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助《可舉列子》）

6）褻服秀。

7）xx協會會長隆重推薦xx產品。

8）xx美容院5.1促銷活動公佈方案（凡當場下定金300元者，即可送褻服優先享有）。

a找託下定金b美容師遊說顧客促成。

9）公佈促銷時間，歡迎到xx美容院諮詢。

10）表演舞蹈，公佈晚會結束。

促銷活動：

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣10.1活動方案，促成消費美容院須做的工作。

1、正確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司）。

2、租會場（ok廳飯廳均可，可以割據實際人數定）。

佈置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）。

水果、糕點及獎品的預備。

美容院促銷活動方案4

具體操盤方針：

①租借成買一套聖誕老人的服裝

②製作一個轉盤，畫好方向和標準

③美容師整體舞蹈和文藝在美容院門前開場

④當人群多的時候，無論老顧客還是新顧客，現場包月卡的就送一張“聖誕遊戲輕鬆卡”。

⑤持卡者在聖誕老人帶領下一次轉盤機會，會得到相應的獎品。

⑥美容院的裝品專案自設、目的是吸引人卡的設計：正面：聖誕老人風采照片等

負面：本次獎品的座次圖照

話術：積福、惜福、愛福、祈福、福運同行。參與多多、好運多多、福運多多

方案四：新年促銷七法術

在元旦之前，開民用工業“燭光晚會”促銷案，此策劃主題是：

以“在乾旱的洲沙漠，一頭牛攔住官兵運水的汽車，官兵抽打老牛，老牛流淚一動不動，身體被打的皮開肉沾，一個士兵不忍，頂著受處分的精神為老牛盛了一些水，但是此時的老牛卻沒有喝，而是向

沙漠處長鳴;這時深處跑出一頭小牛，老牛看著小牛在喝水，慈愛的目光充滿真情。”此主旨是讓所有參加晚會的母親和孩子感悟人生真諦，在此新經濟制度下，溝通情感是十分重要的，所以打動顧客觀念的改變，使人們知道美容院是正義象徵，最後“燭光裡的媽媽”歌曲和美容師舞蹈的場景催人淚下。

具體操盤方針：

①租借一個會場，或美容院本身的大堂

②請一位“母愛專家”擔綱主講

③約請新老顧客，不許10歲以下兒童入場

④參加會議者將得到贈卡一張

⑤持此卡可享受免費專案一次

⑥持此卡可享受產品7折優惠

⑦持此卡在會議當天包卡可享受5折優惠

卡的設計：正面：深紫色底蘊，中心燭光閃爍

負面：母親和孩子親融的聖相

話術：世上只有媽媽好美容院是人生的橋樑

美容院促銷活動方案5

一、開卡促銷

開卡促銷是美容院基本的促銷手段，也成為美容院主要的促銷方式之一，開卡的形式多種多樣，小到如：月卡、季卡、年卡;大到如：金卡、銀卡、積分卡、貴賓卡、會員卡等。

運用方法：美容院為了穩定住忠誠的老顧客，在顧客護理期間，為顧客辦理的促銷卡，在金額上享受一定的優惠，即辦理月卡比每單次消費的用度低，辦理年卡比辦理月卡總和消費要低，並且顧客還可享受一定的購買產品優惠及折扣，享受美容院各種優惠專案。

二、折扣促銷

打折一直是貿易促銷的一種重要手段，它有很強的吸引留意刺激購買慾的作用，而且具有即時的效果。

運用方法：折扣促銷是美容院最常用的促銷方式。針對這種促銷法，美容院根據不同的季節、節日推出不同的折扣商品，用某些低價位商品刺激顧客的消費慾，帶動其它商品的銷售，或某一新專案推出時，讓顧客進行嘗試可進行折扣的促銷手段。

三、免費試做促銷

免費試做促銷是美容院為了吸引新的顧客群體，或在新專案開發上推出的，讓顧客先感受在消費的一種促銷方式。

運用方法：美容院將有某些需求的顧客集中起來，在即定的時間為顧客免費試用，讓顧客首先體驗效果在培養顧客成為主顧客。然後再進行下一次的免費試做，再進進下一個迴圈。

四、消費積分贈品促銷

消費積分是美容院為顧客回饋老顧客而採取的一種方法，讓老顧客在消費一定的金額後，就可以得到美容院贈予的一些禮品，以促進顧客繼續消費，帶給顧客一種心靈上的慰寄。

五、“手機簡訊”溫情促銷

“簡訊” 現在可說是炙手可熱，從一種人際傳播工具迅速飆升為營銷新貴，商家看中的是簡訊覆蓋面大、資訊接受率高、感情色彩濃厚、費用較低、執行簡單等特點。在目前的商業活動中，簡訊廣泛應用於與客戶聯絡感情、預約、傳送促銷資訊等。

美容院促銷活動方案6

　　聖誕、元旦剛過，春節和情人節又即將來臨，無論何時，節日促銷都是美容院不能忽視的促銷商機，而春節(情人節)與其它節日最大的不同，就在於其具有濃厚的文化品位和情感內涵(春節：團聚、歡樂，送禮;情人節：愛情、浪漫、溫馨);在這種文化背景下，如何把握好商機打造美容院的品牌形象，提升美容院的銷售業績，完全取決於美容院的精心策劃和周密佈置。

美容院的“諸葛亮”―――深圳XXX廣告策劃工作室擁有豐富的美容院活動策劃實操經驗，根據春節(情人節)的節日特點，我們確定了“文化主導，情感唱戲，促進銷售”的促銷策略，特策劃此方案以供廣大美容院參考和借鑑;

一、活動目的

1、把握節日(春節、情人節)促銷商機，通過活動內容和活動物件創新避開“價格比拼”和“客源爭搶“的惡性競爭，並給予顧客新鮮感，刺激其消費慾望;

2、提升美容院銷售業績，吸納新客源;

3、打造美容院的品牌形象和知名度(美譽度)，提升顧客忠誠度;

二、活動主題

情濃一生，真心表愛意

活動(一)主題：情繫新春，禮表愛意

活動(二)主題：愛我，就勇敢說出來

活動(三)主題：情意無價，愛我有獎

三、活動時間

1月11日至2月13日

四、活動物件

1、活動(一)針對目標物件：年齡在23歲-45歲之間，衣著有品味，特別是開私家車的男士及美容院顧客;

2、活動(二)針對目標物件：參與者及美容院會員的丈夫(或男朋友);

3、活動(三)針對目標物件：參與者及所有參加評選的女性;

五、活動內容

活動(一)：“情繫新春，禮表愛意”特惠活動

活動期間，所有男士可在美容院購買“新春美麗心禮”特惠套餐(價值￥999元)，贈送給自己的妻子(女朋友)，以此充分表達自己的愛意，感謝妻子(女朋友)在過去的一年裡對自己的支援和幫助;美容院顧客也可同時宣傳(愛人共享活動優惠);

美麗心意卡可享受九重特惠：

1、任選基礎護理專案十二次;

2、任選身體護理專案四次;

3、獲贈“愛意無限”客裝產品禮盒一套(特別包裝)送給妻子(女朋友);

4、2月14日獲贈鮮花一束(11朵，顏色自選)和精美巧克力一盒，由專人送到指定人處;

5、獲獲贈名牌男士皮帶一條(或名牌襯衫、錢包);

6、獲贈男士專用潔面乳一支;

7、贈男士腎部保養護理一次;

8、獲贈愛情誓言卡一張，參加“最佳情話評選活動，有機會獲得精美獎品;

9、當天落訂可獲九折優惠;

注：或結婚時間在三年以上(含三年，以結婚證書為準)可再獲九折優惠(折上折)

活動(二)：“愛我，就勇敢說出來”愛情誓言表達活動

在1月11日至2月11日期間，凡購買“新春美麗心禮”特惠套餐的男士和美容院會員的丈夫(或男朋友,注：不須購買“新春美麗心禮”特惠套餐)均可在美容院領取愛情誓言卡一張，寫下自己的動人情話，貼在美容院門口的心形板上，讓大家一起來見證自己對愛人的心意，讓自己的愛情永恆不變!

活動(三)：“情意無價，愛我有獎”最佳情話評選活動

在1月20日至2月13(下午三點前)日期間，所有的女性朋友均可領取最佳情話評選劵一張，評選出自己心目中的最佳情話表達各個獎項，所有參加評選的女性朋友均可獲贈美容院送出的體驗券一張(或××元代金券)，並參加抽獎活動，獲取精美獎品;

2月12日17：00現場揭曉評選結果，評比出“最動人情話獎”、“最有創意情話獎”、“最佳人氣情話獎”、“最樸實情話獎”、“最幽默情話獎”等五個獎項，獲獎者均可獲贈免費西餐廳情侶套餐(或免費情侶電影套票);同時抽出參加評選的中獎者若干名(獎項及獎品由美容院自定);

六、活動宣傳：

1、宣傳重點時間：活動前五天;春節正式營業後五天;

2、宣傳手段：a、派單(主題：致男士的一封信，);b、懸掛橫幅(活動主題);c、海報

張貼或x展架展示(活動內容說明);d、夾報;e、美容院女性會員宣傳，要求帶給其丈夫或男朋友;f、其它;

七、活動備註事項：

1、宣傳單張要有煽動力和感染力，提出了最合理的、最浪漫的、最體貼的理由，以此打動目標物件――男士;

2、宣傳話術重點：著重強調送“新春美麗心禮”特惠套餐是對妻子(女朋友)的一種最關愛，是愛的實際行動表現;

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師(美容顧問)相應任任務指標，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、美容院店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望;如有張貼“男賓止步”的提示，活動期間須撤下;同時在店外擺入心形板時注意城管的干涉;

5、可聯合花店、西餐廳、男士服裝專賣店等商家共同促銷，提升活動的影響力;

6、此方案僅供參考，具體促銷內容和執行細節應依據商圈和美容院實際情況進行調整和補充。

美容院促銷活動方案7

一、促銷主題

聖誕（元旦）歡樂行，現金禮品大放送

二、促銷目的

1、利用競品換購優惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的忠誠度。

三、促銷時間

20xx年12月23日-20xx年1月6日

四、促銷形式

換購+抽獎+情感+送大頭貼

五、促銷內容

1.打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡在本美容院美髮店開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）。

2.送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美髮店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美髮店可抵扣相應消費金額。

3.抽獎：活動期間，凡在美容院美髮店消費金額在xx元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會。（即轉盤裡劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指標指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4.送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美髮店消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內聖誕樹上；老顧客均贈予精美聖誕賀卡（或新年賀卡）一張。

5.送髮型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的髮型，如果能採用《髮型設計軟體》給他們設計幾個髮型，或幾個大頭貼，在他們做完頭髮時送給他們，或發QQ給他們，客戶一定會很高興。

六、備註事項

1、美容院美髮店店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或xx展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師（髮型師）相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞；

4、採用管理軟體給顧客建立好檔案。

美容院促銷活動方案8

活動目的：

1、穩定老顧客2、發展新顧客3、提高xx美容院在該地區的知名度

活動時間：

4月20日（促銷時間：4月20日——5月1日）

活動流程：

一、邀請客人

請老顧客帶2個以上朋友參加。（4.15-4.19）

二、會議流程

（18：30——21：00）

1）主持人宣佈晚會開始。

2）美容師表演《感恩的心》。

3）老闆代表致感謝詞。

4）頒獎A感謝20xx年對xx美容院給予的最大支援、消費最高的忠實朋友xxx特獎大禮一份xx；凡是xx美容院新老顧客均有一份精美禮品xx（請第二天到xx美容院領取）。

5）顧客代表講話（講美容院服務好、產品效果好、老闆人好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的歡樂、幫助<可舉列子>）。

6）xx協會會長隆重推薦xx產品。

7）xx美容院5.1促銷活動（凡當場下定金300元者，即可送內衣優先享有）A找託下定金美容師遊說顧客促成9）宣佈促銷時間，歡迎到xx美容院諮詢10）表演舞蹈，宣佈晚會結束。

三、促銷活動（4.20-5.7）

公司美導駐店3天配合美容院充分推廣，促成消費。

四、美容院須做的工作

1、準確統計顧客人數、印發邀請函、確保到會人數（此工作必須在15日前完成，16、17日白天再發邀請，並告知公司）。

2、租會場（OK廳飯廳均可，可以割據實際人數定）佈置會場（音響、座位、盤果、橫幅、氣球等）水果、糕點及獎品的準備附：獎品送出物件：1）20xx年消費最高支援最大的兩個朋友價值200-300元（現場發獎）2）新老顧客送禮物一份價值在5——10元間（會後三天內到美容院發）。

3、印刷5.1活動方案，現場將活動方案時拍發（或打電視廣告）。

4、老闆準備講話稿（主要是感謝詞、可以舉列子比如和那些客人建立了良好的感情，說出來和大家分享，18日前準備好，要熟悉稿子）。

5、安排一個客人代表講話（找能說會道的和老闆關係好的客人主要講美容院服務好、xx產品效果好、老闆好、喜歡的美容師、自己在美容院得到的快樂。可以舉例子，18日前準備好，確保到會場）。

6、美容院排練好《感恩的心》，給客人發邀請函，介紹會員制（必須19日前做好）。

7、會場現場安排一個簽到本，一個照相的人到時負責簽到及拍照。

8、表演（找兩個人確定下來19日前準備好）。

美容院促銷活動方案9

一、七七尋緣入會豪禮：

7元可享受浪漫護理1次

7人相伴(組團)，價值5664元水嫩靚膚年卡減半

520元“我愛你”套餐：500元產品+價值1180元浪漫護理季卡+價值752元蠶絲面膜24貼(到店護理贈回家使用)

1314“一生一世”套餐：1300元產品+價值2360元浪漫護理半年卡+價值1328元修護面膜48貼(到店護理送回家使用)

二、浪漫七夕鵲橋惠“永久愛”套餐：

999元享受999元產品+價值680元祛溼驅寒神灸膜+價值299元招財單方精油1瓶

1999元享受1999元產品+價值1280元360度水迴圈修復護理+價值299元排毒單方精油1瓶

2999元享受2999元產品+價值2380元排毒系統管理+價值499元凝時煥顏套1套

4999元享受4999元產品+價值3980元肌筋膜系統管理儀1療程+價值499元凝時煥顏套1套

6999元享受6999元產品+價值5680元五行平衡理療儀2療程+價值499元凝時煥顏套1套

+價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶

1萬元享受1萬產品+價值1萬元青春密碼抗衰儀+價值564元清透修護面膜貼(到店護理贈送回家使用)+價值499元凝時煥顏套1套+價值299元愉悅舒緩單方精油1瓶

自備並注意事項：

做活動前必須給美容師開動員會，讓她們熟練掌握獎項促銷內容，7元領專案是拓客的方法，520套餐1314套餐是為拓客留客方法。

1準備贈品：凝時煥顏套單方精油普麗緹莎清透修護面膜貼

2準備氣球在店裡紮成心型，營造浪漫氣氛

3提前進行宣傳齊齊尋緣入會豪禮活動，佈置浪漫溫馨的美容院環境，讓客戶走進美容院有別樣的感覺

4美容師激勵制度

美容院的業績需要美容師去銷售，為了促進美容師的銷售積極性，可制定以下激勵方案。

xxxx年8月1日-xxxx年8月8日，業績累計達到：

1、 5000元獎水氧蠶絲面膜1盒

2 、1萬元獎勵保溼修飾隔離乳1支+薰衣草花水1瓶

3 、1.5萬獎勵保溼修飾隔離乳+雪肌精純調理水+雪肌晶純精華液+雪肌晶純精華霜各1瓶

美容院創意七夕活動促銷方案這樣做，保你賺個盆滿缽盈。邂逅七夕完美情人節，化身最美情人，愛意濃濃，驚喜多多，收益滿滿!

美容院促銷活動方案10

一、明確美容院內的主力客源

只有分析好美容院客戶群體，才能根據資料制定出有效的促銷計劃。資料分析方向如下：

① 每一個不同年齡段在全部的客源中所佔的百分額！

② 投資與收入百分比是否能成正比。

③ 美容院周圍與1000米以外來的客量之百分比。

④ 美容院店內會員與非會員的百分比。

二、瞭解美容院客源主要是來之於哪裡

美容院客源主要是上班族還是當地居民的比例一定要知道這個數值，如果美容院到店客源主要是以當地居民為主，則主要是以在附近發宣傳單頁為主，如果美容院到店客源主要是以上班族為主，那麼做出的宣傳方案又有所不一樣了，在做宣傳的時候一定要明確自己的客戶群體，再做相關的促銷方案。

三、確定美容院xx節促銷主題

要想明確一個主題使美容院消費者能夠一目瞭然，知道美容院在做什麼事情，有哪些活動，主題一定要有一語驚醒夢中人的感覺，有創意的宣傳語，最好不要超過15個字，應順應追求者追求的那一面去設計活動

四、美容院xx節促銷內容能夠從兩方面考慮

1、服務專案

① 以具有連續性的服務專案為佳：減肥瘦身、面部護理

② 以可以立馬見到效果的專案也可以考慮：如瘦臉，自體脂肪填充等。

2、產品銷售

美容院的收入，一方面是靠技術服務，二是靠商品銷售的，所以在做促銷時不妨考慮一下有特性的產品，比如季節性產品，化妝品等

五、美容院xx節促銷活動折扣設計

在做美容院促銷活動時，折扣是美容院常用的辦法之一，但在設計折扣時，一定要注意以下方面：

1、不要讓客戶感覺他以前的消費你賺了她很多錢。

2、儘量將多種美容產品組合，套餐式銷售。

3、讓美容院的會員與非會員在做專案方面價格有所差異，讓會員客戶感受到不同禮遇或特權，讓非會員想要成為會員。

美容院促銷活動方案11

咚咚咚，聖誕元旦雙節將至，人們紛紛穿上盛裝，做好護理，以最美的狀態迎接佳節的到來。近年節日經濟所蘊藏的商機引起了大家的重視，美容院美髮店如何根據自身的情況和資源，突破原有促銷模式，充分利用節日消費特點來達到提升銷售業績，鞏固顧客忠誠度，開拓新客源呢？大部份商家第一個念頭就是打折。的確，打折促銷是一個吸引人眼球，拉攏客戶最快最直接的方法。可是，你想過沒有？你在打折，他也在打折，全都在打折，你的優勢是什麼？比人家價錢更低嗎？這種顯然是不明智的，因為這樣會造成惡性迴圈，把價錢壓得越來越低，甚至虧本的去做。這樣划算嗎？

時尚芭芘特集合多年的美容美髮店經驗，美容院美髮店經營現狀及聖誕節（元旦）的消費特點，確定了定位正確、主題鮮明、形式創新、文化氛圍的促銷原則，特策劃此方案以供美容院美髮店參考。

a、促銷主題

聖誕（元旦）歡樂行，現金禮品大放送

b、促銷目的

1、利用競品換購優惠拓展新客源；

2、提升顧客消費金額（客單價），促進美容院銷售業績；

3、加強與顧客之間的情感交流，鞏固客戶的'忠誠度；

c、促銷時間

12月23日—1月6日

d、促銷形式

換購+抽獎+情感+送大頭貼

e、促銷內容

1、打折：活動期間，新顧客憑未消費完畢的其它美容院護理卡，或者美髮會員卡，在本美容院美髮店開卡，可獲贈該護理卡所剩餘次數的護理（注：不超過該卡一半的次數），同時享受正常開卡優惠政策；憑其它品牌護膚品空瓶（或包裝盒）在美容院購買相應的產品，一個空瓶（或包裝盒）可獲九折優惠，二個空瓶（或包裝盒）可獲八五折優惠，三個空瓶（或包裝盒）可獲七八折優惠（注：總數不超過三個）；

2、送會員卡：活動期間，所在老顧客可獲贈由美容院美髮店贈予的“感恩金禮卡”一張（金額為1月1日至11月30日顧客在本店消費總額的5%～10%，限在活動期間使用），活動期間憑此卡面值金額在美容院美髮店可抵扣相應消費金額；

3、抽獎：活動期間，凡在美容院美髮店消費金額在×元以上的顧客均可參加“幸運大轉盤”一次轉盤機會，（即轉盤裡劃分50至200元不等，由顧客轉動轉盤，指標指向哪個區域，就可以往她會員卡里充多少錢。）

4、送賀卡：活動期間，顧客凡在美容院美髮店消費均可填寫心願卡一張，懸掛於美容院內聖誕樹上；老顧客均贈予精美聖誕賀卡（或新年賀卡）一張；

5、送髮型圖或大頭貼：很多客人都想看到一些自己沒有過的髮型，給他們設計幾個髮型，或幾個大頭貼，在他們做完頭髮時送給他們，或發qq給他們，客戶一定會很高興。

f、備註事項

1、美容院美髮店店內須進行適當佈置，營造節日促銷氛圍，刺激顧客的購買慾望；

2、活動宣傳可通過店門懸掛橫幅（或x展架），派發活動單張，電話告知老顧客等形式進行傳播；

3、制定活動銷售目標，並分解給各美容師（髮型師）相應任務，活動結束後按照達成率情況進行獎賞。

4、採用《收銀軟體》給顧客建立好檔案。

這種方式就比單純的打折促銷效果好的多，顧客既可以換購，又可以抽獎，還可以獲得賀卡，掛在聖誕樹上，把節日的氣氛推向高潮。多元化的活動，陪顧客一同共度過佳節，你說好不好。

美容院促銷活動方案12

五月(農曆四月)：母親節

1、主題：感謝有您――讓您再現往日風韻

活動時間：

一個星期

活動地點：

本美容美體中心

活動物件：

老顧客及陌生媽媽

所需道具及環境設定：

以輕鬆光明、光亮的氣氛做主題，懸掛一些小的家居、兒童飾物及減肥前後的對比照片，磯竿。

2、對新顧客(母親)給予8折優惠並贈送小禮品。

3、所有員工多說體貼話語，拉近與顧客的距離，樹立良好的經濟效應和社會效應，金利來單肩包。

4、贈送客戶母親降三高的“絞股藍”龍鬚茶(回報健康給最愛的母親)

溫馨提示：母親節期間老顧客可攜帶自己的母親和以成為母親的朋友到本中心免費做美體、美容專案，應多

設立幾個小套餐供其自由挑選，並準備相應的小禮品進行贈送。

廣告創意：

1、在您的關愛下，我長大了，今天請接受我的回報!

促銷方案

2、非常的愛給非常的您――母親!我拿什麼奉獻給您?

溫馨卡的文字內容：

敬愛的母親們，親愛的顧客們：

母親節歡樂!

您還好嗎?在這個非常的日子裡，我們全體的員工懷著一顆感恩的新，在這裡真誠的謝謝您一直以來給予我們的關愛!

您辛苦了，在您的節日裡，我們除了要表示對您的謝意，非常敬請您在這一天回到我們來坐一坐，給我們一次感恩的機會，給您疲憊的身體推推背、揉揉肩，幫您洗去滿面的辛苦，找回您年輕、漂亮的風采……

在這個非常的日子裡，請給我們一次為您服務的機會吧!

敬請您的光臨

美容院促銷活動方案13

活動主題：

一起做個有緣的美女子!

活動時間：

20xx年3月29日至4月1日

活動地點：

xxx美容院

活動內容

1.美容院提前在微信公眾號推送活動內容和形式，先讓會員在微信後臺抽取參與活動的號碼。而當天到店的顧客可以現場抽取。(兩種形式的號碼要相對應)

2.四月一日下午五點半在美容院店裡尋找與自己同一數字的人，找到的人將有機會參加愚人節免費試用的活動。

3.相同號碼的顧客兩兩組隊，參加美容院的小遊戲。(簡單的遊戲就行)

4.最後沒有組隊的顧客可自行組隊，遊戲獲勝後可以獲得免費的小禮品。

5.活動中還將有一個最佳臨時搭檔獎，和一個特別鼓勵獎，將分別發給配合最好的一對參與者和在活動中過難關時碰到特別的事處理的最好的一對搭檔。

6.最後抽出一個最大的獎：幸運愚人獎(此獎由美容院院長在遊戲獲勝的人中現場抽出)。

7.活動將是由兩個數字相同的人一起參加配合的，工作人員要做好登記。

美容院促銷活動方案14

一、促銷主題的確定。

每一次促銷活動都應該有一個確定的主題，根據這個主題再去組織相關活動細則。三八節日的美容院促銷，自然需要集中在女性身上。在主題的確定上，可以用一些比較打動人心的溫馨的文字，抓住女性愛美的心理，吸引她們的目光。

三八婦女節是女性節日，女性在社會的角色有很多種，母親，妻子，兒媳等，藉助節日文化特點，近一步向消費者渲染要對女人好一點這一促銷主題，利用情感共鳴來完成促銷。

參考主題：三·八節“專為女性預備的雙重厚禮”（注重促銷活動中的優惠）；美麗人生，幸福女人（抓住幸福的感覺）；為你的“她”延續情人節的浪漫

二、促銷內容。

各個美容院的促銷形式和促銷內容都大同小異：打折、買贈、免費體驗等，美容院要利用這些促銷形式體現出新味來。

（一）抽獎促銷：

xx美容院：讓您美麗，讓您的男人心動。

（二）案例1：

在1個月左右的時間內，在xx美容院消費滿280元即可贏得各類獎品。要想贏得各類獎品，此中有上計，更有上上計，就看你有沒有棄小博大的妙計：

1、上計：

憑消費憑證贈高檔美白潤膚露1支；

2、上上計：

棄小博大，放棄贈品，參加美容院舉辦的刮卡抽獎活動，給男人心動的驚喜，才是上上計。

3、獎品分設有：

dvd，電動剃鬚刀、袖珍收音機及照相機等。

4、案例點評：

（1）這是“贈品”與“抽獎”兩者選一的模式，讓消費者在“上計”與“上上計”中做出選擇，這種心理暗示的手法，有可能使消費者產生當然應該參加抽獎的潛意識。

（2）整個活動設計充滿刺激性、挑戰性。

（3）這種“贈品”與“刮卡”二進一的做法，必須在確定能得到化妝品公司與贈品生產廠家的完全支援與協助的條件才能開展，有可能“dvd”有相應的品牌專賣店，能為這類活動的開展提供系件，而許多日用消費品受制於售點的實際情況，未必適用此種活動方法。

（三）案例2：

xx國際產品：三八節日—“專為女性預備的雙重厚禮”。

1、時間：3月8日—3月15日。

2、活動內容：在活動期間內，凡在xx國際購買500元產品的消費者將有機會獲得以下禮品：

（1）手機1臺，市值人民幣1500元左右（限1個名額）；

（2）手機充值卡1張，市值人民幣每張100元（限5個名額）；

（3）秀之顏防晒霜一支，市值人民幣68元（限54個名額）。

3、操作細則：

（1）首先，在明顯位置展示參加此次促銷活動的獎品（手機1部、充值卡10張），並把消費者的手機號碼和獎品編號一起放入抽獎箱中，作為抽獎資料庫；

（2）在消費者購買滿500元產品時，將顧客的手機號碼填寫在抽獎捲上投入抽獎箱內；並贈送消費者一張記分卡作為抽獎憑證。（記分卡可後期消費積分抽獎）

美容院促銷活動方案15

活動主題：元宵佳節送大禮春生永珍好運來

活動目的：

1、迎接新春開門紅，給美容院促銷帶來廣泛的人氣。

2、給美容院拓展新客戶，同時聯絡和老顧客的感情，增加顧客對美容院的黏著度。

3、拉動春節後美容院消費市場，鼓勵新老顧客前來美容院消費，給新年裡增加一把旺火。

4、提高美容院品牌知名度，增加美容院在顧客心中的形象，為美容院做好新年的宣傳。

活動內容：

元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多

在20xx年元宵佳節，美容院也可以推出“元宵鬧鬧鬧，驚喜多多多”的活動。給我們新老顧客不斷送出意外的驚喜。在活動期間，只要顧客在美容院消費達到388元，就可以免費辦理VIP會員卡一張，同時還能活動美容院送出的神祕禮物一份。同時，消費的時候享受八折優惠!

元宵佳節時，團圓共此時

“元宵佳節時，團圓共此時”，元宵佳節，是團圓的時刻，一家人坐在一起享受一頓豐盛的大餐，把酒賞月，何其樂哉!在這美妙的時刻，美容院適時推出團圓節的活動，只要顧客在美容院消費達到888元，就可以獲得美容院送出的高階酒店團圓餐一席!讓顧客享受和家人團圓的美妙時刻。

猜燈謎，贏大獎

在正月十五那天，凡是進美容院的顧客都可以參加“猜燈謎、贏大獎”的活動。只要猜中燈謎，就有機會活動價值100元的代金券一張。沒有猜中的顧客也沒有關係，美容院也將提供價值50元的體驗券一張。

注意事項：

一、要有周詳的活動計劃

常言道，不打無準備之仗。既然想做元宵佳節促銷活動，就要有周詳的計劃，無論是流程，禮品，宣傳，人員配置等都要做好安排。千萬不要等顧客進店了還沒有任何準備，而只是盲目的活動，否則促銷活動只會是無疾而終!

二、要有明確的目的

美容院要在活動之前就對市場和客戶進行詳細的調查和了解，同時也要清楚美容院自己的特色專案和賣點是什麼，然後結合起來制定一個促銷目標。究竟是為了做品牌宣傳?還是為了提高銷售業績?還是為了其他什麼目標?都要做好安排。