有關年度計劃範文彙總8篇

光陰迅速，一眨眼就過去了，又迎來了一個全新的起點，此時此刻需要制定一個詳細的計劃了。你所接觸過的計劃都是什麼樣子的呢？下面是小編精心整理的年度計劃9篇，歡迎大家分享。

年度計劃 篇1

經20xx年xx月xx日公司總經理會議研究通過20xx年度安全生產工作計劃。

一、20xx年度安全生產目標。

加大安全生產管理力度，加大安全生產經費投入，加強安全生產隱患整治，確保職工生命、財產安全和公司安全生產全面發展。

二、20xx年度安全生產管理工作任務。

1、建立健全安全生產機構，充實安全生產管理人員。

2、搞好安全“三級教育”，充實完善“三級教育”教材，推進安全生產五要素（安全文化、安全法制、安全責任、安全科技、安全投入），及特種作業人員取證、換證工作，堅持雙證上崗制度。

3、搞好應急預案演練及預案內容的完善落實，使之具有可操作性。

4、完成和公司內部單位、各單位和職工個人的安全合同簽訂工作。

5、修改、完善、充實各級部門級個人責任制，以及公司的各項規章制度。

6、完成危險化學品的註冊、重大危險源的申報登記、聯網工作。

7、加強自管液氯鋼瓶、託管液氯鋼瓶的管理工作。

8、抓好壓力容器的`年檢工作。

9、修改、完善公司各項安全獎懲制度。

各單位應牢固樹立“安全第一，預防為主”的思想，結合公司安全管理計劃，制定出本單位20xx年的安全生產計劃，報公司安全技術科備案，並搞好落實工作。

　　總經理簽發：xx

　　20xx年xx月xx日

年度計劃 篇2

在我們的飯店周圍有xx酒店、xx酒店、xx酒店、xx集團籌建的四星級酒店、志達集團籌建的五星級飯店等強力競爭對手，我們不難看出飯店市場環境的殘酷和惡劣，但是，我們有信心也有能力去搶佔屬於我們的領地。

（一）以經濟效益為中心，建立目標經營責任制

面對激烈的市場競爭，我們要準確定位，確定目標消費群體，轉變觀念，加大營銷力度。根據不同季節制定營銷計劃，注意穩定老客戶，發展新客源，重新整合營銷隊伍,建立起以專業營銷人員為主、動員全體員工進行營銷的大營銷網路，富都上下，人人都是服務員，個個都是營銷員，營銷中有服務，服務中有營銷，並建立起相應的獎勵機制,最大限度地調動每一個人的工作積極性，內挖潛力，外拓客源。

新的一年，我們要繼續以經濟效益為中心，加強管理，飯店將會與各部門簽定目標責任狀，把飯店的'效益和你們的利益緊密聯絡在一起，做出的貢獻越大，獲益也就越多，反之，則按部門完成指標的差距按即定比例扣發工資，多勞多得，按勞分配。

（二）加強社會精神文明建設，提高員工福利待遇

我們今年的工作重點，在圍繞以經濟建設為中心的前提下，要積極加強社會精神文明建設，提高員工綜合素質，以嶄新的面貌迎接xx年的挑戰。在這方面，飯店決定從以下方面著手：

1、為提高員工福利待遇，經研究決定：凡本店員工連續工作2年以上者，簽定三年合同，飯店為其繳納養老保險，解決員工的後顧之憂；

2、一年一度的黃金週期間，凡在本店連續工作6個月以上的員工，飯店將會組織他們出去旅遊，大前年是千山，前年到了丹東鳳凰山和鴨綠江，去年登上了北京八達嶺，今年我們也許去大連。

3、為了豐富員工的業餘文化生活，我們今年將組織多種賽事讓大家參與進來，各賽事均設三等獎，在愉悅身心的同時，還要給予物質獎勵。比賽如：拔河、象棋、跳棋、撲克等，歡迎大家踴躍報名，為部門爭光。

4、年終歲尾，為讓努力工作一年，並且創造良好效益的員工過好春節，我們將組織大家聚餐開聯歡，開開心心過大年。

5、對於平時表現突出，為飯店做出巨大貢獻的優秀員工，我們將在飯店工作總結大會上給予表彰，頒發榮譽證書和獎金。

6、為規範管理，我將在各部門經理的協助和配合下，爭取於xx年9月28日——富都飯店開業5週年之日，奉上《富都飯店管理手冊》。

在此，我希望大家能夠群策群力，廣提合理化意見和建議，解決管理中存在的問題，也希望大家能樹立主人翁責任感，真正以店為家。

（三）加大培訓、考核、質檢力度，提高服務質量：

各部門制定可行性培訓計劃，加大學習規章制度的力度，針對培訓進行定期考核，遵循質檢制度，保證服務高質量，以競賽活動樹立崗位標兵。培訓採取走出去請進來的辦法進一步對廣大員工進行在崗培訓，同時各部門要舉行崗位大練兵,每月每季進行考核，鞏固業務技能,提高服務質量。全方位加大管理力度，按照星級酒店的標準，繼續完善各種規章制度，工作流程,逐步建立起以“制度管人”和以“工資拉開檔次”為主要內容的獎罰激勵管理機制。

（四）加強安全和後勤保障工作

認真抓好防火、防盜、防食物中毒、防突發事件的工作，並制定應急預案；食品衛生工作常抓不懈，強調食品衛生的重要性； 注意加強對設施裝置的維修和保養工作;各部門一定要分工清楚，責任明確，充分發揮員工的積極性和主動性，做好安全檢查和防範措施。

年度計劃 篇3

進一步提高圖書館服務質量。圍繞本校的中心工作，積極發揮圖書館的作用，為教育教學和全校師生提供優質服務工作計劃如下：

九月份：

討論制訂本學期工作計劃。2.圖書館東西閱覽室課桌恢復，環境衛生清理等。

3.做好辦理高一新生及新來教師的.借書證工作。

4.本學期課本發放數達45000冊。

5.做好高一學生圖書館服務員進行培訓。

6.對新高一各班學生進行圖書借閱制度的宣傳教育。

7.做好高一、高二年級圖書角進班前核對、補齊及發放工作。

8.做好高一、二年級語文閱讀課本管理及圖書破損修復等工作。

十月份：

1.20xx-2018學年期刊徵訂學生期刊60種，教師期刊166種。

2.做好20xx-2018學年新華書店圖書選購工作。

3.做好20xx-2018第一學期課本統計、整理、核算等後期工作。

十一月份：

1.做好新圖書的蓋章、編目、上架等工作。

2.迎接市區檢查，資料補充、整理工作。

3.舉辦新書展、書評活動。

十二月份~（20xx年1月份）：

1.與新華書店合作舉辦“新書我讀”展銷活動。

2.高一年級學生服務員評優活動。

3.20xx-2018學年第二學期教材徵訂工作。

4.總結本學期工作。

其他工作：

1.做好每週報欄宣傳內容篩選、志願者培訓、志願者服務管理等工作。

2.做好圖書館每日借還圖書管理及檔案資料的補充和整理等工作。

3.配合教導處做好全校考試卷的取卷、裝訂等工作。

4.隨時熱情接待外來參觀者。

　　xx市第十三中學圖書館

　　20xx.9

年度計劃 篇4

根據公司xx年度深圳地區總銷售額1億元，銷量總量5萬套的總目標及公司xx年度的渠道策略做出以下工作計劃：

一、 市場分析

空調市場連續幾年的價格戰逐步啟動了。二、三級市場的低端需求，同時隨著城市建設和人民生活水平的不斷提高以及產品更新換代時期的到來帶動了一級市場的持續增長幅度，從而帶動了整體市場容量的擴張。xx年度內銷總量達到1950萬套，較20xx年度增長11.4%年度預計可達到2500萬-3000萬套.根據行業資料顯示全球市場容量在5500萬套-6000萬套.中國市場容量約為3800萬套,根據區域市場份額容量的劃分,深圳空調市場的容量約為40萬套左右,5萬套的銷售目標約佔市場份額的13%.

目前格蘭仕在深圳空調市場的佔有率約為2.8%左右,但根據行業資料顯示近幾年一直處於“洗牌”階段，品牌市場佔有率將形成高度的'集中化。根據公司的實力及xx年度的產品線,公司xx年度銷售目標完全有可能實現.20xx年中國空調品牌約有400個，到20xx年下降到140個左右,年均淘汰率32%.到20xx年在格力、美的、海爾等一線品牌的“圍剿”下，中國空調市場活躍的品牌不足50個，淘汰率達60%。20xx年度lg受到美國指責傾銷；科龍遇到財務問題，市場份額急劇下滑。新科、長虹、奧克斯也受到企業、品牌等方面的不良影響，市場份額也有所下滑。日資品牌如松下、三菱等品牌在20xx年度受到中國人民的強烈抵日情緒的影響，市場份額下劃較大。而格蘭仕空調在XX市場則呈現出急速增長的趨勢。但XX市場基礎比較薄弱，團隊還比較年輕，品牌影響力還需要鞏固與拓展。根據以上情況做以下工作規劃。

二、 工作規劃

根據以上情況在xx年度計劃主抓六項工作:

1、銷售業績

根據公司下達的年銷任務，月銷售任務。根據市場具體情況進行分解。分解到每月、每週、每日。以每月、每週、每日的銷售目標分解到各個系統及各個門店，完成各個時段的銷售任務。並在完成任務的基礎上，提高銷售業績。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各種促銷活動，制定獎罰制度及激勵方案此項工作不分淡旺季時時主抓。在銷售旺季針對國美、蘇寧等專業家電系統實施力度較大的銷售促進活動，強勢推進大型終端。

2、k/a、代理商管理及關係維護

針對現有的k/a客戶、代理商或將拓展的k/a及代理商進行有效管理及關係維護，對各個k/a客戶及代理商建立客戶檔案，瞭解前期銷售情況及實力情況，進行公司的企業文化傳播和公司xx年度的新產品傳播。此項工作在8月末完成。在旺季結束後和旺季來臨前不定時的進行傳播。瞭解各k/a及代理商負責人的基本情況進行定期拜訪，進行有效溝通。

3、品牌及產品推廣

品牌及產品推廣在20xx年至xx年度配合及執行公司的定期品牌宣傳及產品推廣活動，並策劃一些投入成本，較低的公共關係宣傳活動，提升品牌形象。如“格蘭仕空調健康、環保、愛我家”等公益活動。有可能的情況下與各個k/a系統聯合進行推廣，不但可以擴大影響力，還可以建立良好的客情關係。產品推廣主要進行一些“路演”或戶外靜態展示進行一些產品推廣和正常營業推廣。

4、終端佈置

根據公司的**年度的銷售目標，渠道網點普及還會大量的增加，根據此種情況隨時、隨地積極配合業務部門的工作，積極配合店中店、園中園、店中櫃的形象建設，。積極對促銷安排上崗及上樣跟蹤和產品陳列等工作。此項工作根據公司的業務部門的需要進行開展。佈置標準嚴格按照公司的統一標準。

5、促銷活動的策劃與執行

促銷活動的策劃及執行主要在**年04月—8月銷售旺季進行，第一嚴格執行公司的銷售促進活動，第二根據屆時的市場情況和競爭對手的銷售促進活動，靈活策劃一些銷售促進活動。主題思路以避其優勢，攻其劣勢，根據公司的產品優勢及資源優勢，突出重點進行策劃與執行。

6、團隊建設、團隊管理、團隊培訓

團隊工作分四個階段進行：

第一階段：8月1日—8月30日a、有的促銷員進行重點排查，進行量化考核。清除部分能力底下的人員，重點保留在40人左右，進行重點培養。b、制定相關的團隊管理制度及權責分明明晰和工作範圍明晰，完善促銷員的工作報表。c、完成格蘭仕空調系統培訓資料。

第二階段 9月1號-xx年2月1日 第二階段主要是對主力團隊進行系統的強化培訓，配合公司的品牌及產品的推廣活動及策劃系列品牌及產品宣傳活動，並協作業務部門進行網點擴張，積極進行終端佈置建設，並保持與原有終端的有效溝通，維護好終端關係。

年度計劃 篇5

時間過得真快，20xx學年第二學期結束了。回顧這學期，我感到欣慰。孩子們取得的每一個進步都歸功於我們老師的努力，當然，父母的支援和合作在我們的工作中是不可或缺的。現在我將把我這學期的個人工作總結如下：

第一，這學期，我根據幼兒園的情況制定了切實可行的教育計劃、月計劃和周計劃，準備了教材和教具，認真備課，並根據這個班孩子的年齡特點組織了每一次教學活動。這學期，我們主要設計了四個主題：“春天”、“奇妙的雞蛋”、“有趣的紙”和“涼爽的夏天”，使孩子們在這些主題的學習過程中學習到了很多關於文化和常識的知識，也提高了他們在主題學習中的實踐能力。

第二，在活動中積極調動孩子的合作和創造熱情。很多孩子一開始在老師組織的活動中很被動，人多，合作中經常會鬧矛盾。所以在每一次活動中，我們都儘量為孩子設計一些活動來操作更多的活動，讓孩子知道合作的'動態關係。

這學期，幼兒園組織了各種活動，如龍山公園的文化表演和遊戲，6月1日的藝術比賽，學前教育畢業典禮等。突出了幼兒園的特色，培養了孩子的藝術才能，讓家長了解孩子的成就。

第三，在平時的教學活動中，我配合張老師和吳老師，不管你我。我們一起準備教具，堅持在主題牆和活動牆上展示孩子活動的內容和成果，讓家長了解孩子在園內的學習情況。

我們都很愛孩子，對孩子有嚴格的要求。在教學方面，孩子在原有的基礎上有了不同程度的提高，尤其是在讀兒歌、聽故事、數學、美術等方面，取得了不錯的效果。孩子們長得很好，在愉快的氣氛中出勤率很高。

第四，家裡聯絡是保證。工作上，愛孩子不在嘴上，在心裡。愛孩子，需要了解孩子的興趣愛好和家庭狀況。於是，我和父母成為了朋友，瞭解了孩子的家庭教育環境，通過家裡的聯絡方式和上午中午接待時的談話，及時和父母溝通了孩子在花園裡的學習和生活情況，反饋了孩子在家裡的資訊，讓父母和老師互相交流。結合孩子的問題，與家長探討符合孩子特點的教育措施，共同促進孩子的成長。

在三個人的努力下，每一項活動都可以很容易地在課堂上實施，讓孩子的學習和生活有序連貫。但是也有缺點：

1、缺少一些活動教具。

2、兒童的協調與合作需要在其業務活動中得到加強。

3、上課開車能力和事故應對能力有待進一步提高。

在今後的工作中，我們會不斷努力做得更好。

年度計劃 篇6

本學期教務處以全面提高教育教學質量為目標,以”創新、規範、提升”為主題,以學校工作計劃為指導，以規範教師教育教學行為、以確保我校教育教學各項工作有序地開展、以不斷提高我校教師教育教學水平為著力點，充分發揮教務的指導、管理和服務職能，切實抓好各學科常規教學的檢查和監督，加大科研力度，務實求真，勇於創新，力爭實現各年級、各學科成績在花都繼續保持領先地位。教務處將緊緊圍繞學校本學期工作思路和工作重點，強化制度建設，樹立“以人為本”的教育理念，認真貫徹落實新課改精神，認真做好本學期的教育教學工作。

一．工作思路

全面落實教學工作“八字”方針。即：備課要“深”，上課要“實”，作業要“精”，教學要“活”，手段要“新”，考核要“嚴”，輔導要“勤”，質量要“高”。要把此方針作為我校強化教學中心意識、形成辦學特色的重大舉措，並在教學活動的各個環節與層面加以體現。其具體做法如下：

1、教學過程繼續抓好教學“三個環節”、

（1）備課：

強調“三個結合”即教材內容、教學大綱與學生實際相結合；基礎知識、基本技能與學習方法相結合；知識體系、心理素質與德育滲透相結合。

（2）上課：

強調三個避免，即避免上無教案欠準備的課；避免上無啟發重灌輸的課；避免上無密度重要求的課。

（3）作業批改：

強調“三精”（即精心選題；精心批閱；精心講評）、“四必”（有發必收、有收必改、有改必評、有差必補）。

1、教學評價做到“二個落實”

（1）日常檢查落實：

早自習安排處室人員下班檢查；上課、教研活動安排處室人員巡查；週六日培優補差安排人員值班。

（2）教學要求落實：

對各年級組、教研組、備課組要求做到“四落實”（時間、地點、人員、內容）；做到“五有”即有學期教研活動記錄，有學科課改專案，有固定的教研時間和制度，有教研組活動記錄，有學校集體備課檢查記錄；做到“五統一”（要求同年級要做到教學要求統一、教學進度統一、單元檢測統一、閱卷標準統一、使用資料統一）。

2、教學管理實現“四個優化”

（1）優化管理途徑：

做到請示校領導——教務處具體負責督促安排——年級組、教研組具體操作執行鏈條式的管理模式。特別強調發揮年級組、教研組的核心作用。

（2）優化課程建設：

在加強基礎性課程開設的'同時，開好校本活動課，同時做好培優補差轉化工作，確保教學質量的提高。

（3）優化考試組織：

以良好的考風促進學風建設，確保考風嚴格，學風嚴謹，校風嚴明。從命題保質量，出卷保安全，組織保科學提升教學質量。

（4）優化管理方法：

在教學管理過程中，以人為本，講究工作方法，注重工作方法的藝術性，工作從調動教師的積極性入手儘量避免死板的工作作風。

二．主要工作任務和工作措施

1、強化常規教學的環節管理，加強對課改的監控，突出學情與教學質量提高的結合

（1）依據學部教學常規管理規定：堅持做到在教務處的指導、督促下做到教案抽查，作業批改抽查，聽課記錄檢查，考試環節檢查，上課秩序調查。

（2）密切關注教師教學過程中存在的問題，特別是通過期中期末各備課組質量分析及時找出問題，協助教師及時調整教學方法，制訂應對措施。

2、做好教學保障服務工作，協調好各種關係

教務處要正確傳達和領會上級主管部門的各種精神和意圖，安排和協調好各種教學活動，積極為教師的成長提供服務平臺，鼓勵教師進行業務進修和繼續教育培訓。認真協調好以下關係：如教學與教研、個體教學與集體教學活動、正常文化課與課外活動興趣小組、教師自我成長與各種幫帶活動之間、年級與年級之間、特別是年級組和教研組之間、教務處與其他各處室等力求各種關係之間有序而和諧。

3、遵循課堂有效教學“五原則”

⑴目標性原則。每堂課要有明確的思想教育目標、知識教學目標、能力培養目標。

⑵針對性原則。教學過程、內容、方法的設計、確定與選用，要有極強的針對性，要考

慮全班和各種層次學生的認知水平和接受能力，要講其所“需”，練其所“要”，讓全班

每位學生有所收穫，有所提高。

⑶主體性原則。要變“講堂”為“學堂”，變學生被動聽課為主動積極參與課堂教學活動，

在發揮教師主導作用的同時，體現學生在教學過程中的主體地位，突出學生的參與。

⑷思路教學原則。在講知識點的同時突出思路教育，教會學生規律與方法，培養學生舉

一反三，觸類旁通的學習能力。

⑸精講精練原則。要講練結合，以練促學，通過練習，促進學生主動學習，達到掌握、消化、鞏固當堂教學內容的目的。

4、切實做到教學“六認真”

(1)、認真備課。

教案內容完備(目標、重點、難點、內容、方法、作業、板書等)，應一課一案，有時間安排。中、老年教師可備略案，年輕教師應備詳案。每學期檢查備課本四次，並評選優秀教案，給予相應的物質和精神獎勵。

(2)、認真上課。

課堂教學中應貫徹“啟發式”教學原則，應以教師為主導，學生為主體，重視學生的“非智力因素”，注重培養學生的創新意識、思維能力，反對“注入式”、“滿堂灌”。教學目的明確，重點突出，板書工整，條理清楚，難易適度，效果良好。教師上課規定用普通話，不遲到、早退，不私下調課或代課。

(3)、認真批改作業。

認真安排好課內外練習、作業，對作業要作規範要求精選，要按照基礎性、層次性、探究性和激勵性原則來設計和佈置各類作業，要做到科學、規範、趣味、多樣，督促學生認真作業，按時交作業；作業批改方式豐富多彩。可以全收全改、小組互評、自批自改，適當進行眉批等多種方式穿插進行，作業中的共性問題應集中評講。繼續執行作業批改次數制，本期檢查學生作業情況四次，學校將定期和不定期檢查作業佈置和批改情況。使作業成為交流資訊和促進教學的有效途徑。

(4)、認真輔導。

按安排準時到班輔導，既備問，又負責紀律；課餘時間的輔導也應熱情、耐心，注重發展學生的個性特長。

(5)、認真實驗，確保必做的實驗問題全面落實和開展課外活動。

使用新教材年級的教師要大膽探索、使用好新教材，外語班教師要利用集體智慧，認真鑽研、使用好特殊教材。課堂演示實驗，要求現象明顯，能用較簡單的實驗現象說明或總結出應有的規律。實驗時間安排合理，實驗方法科學；能使學生了解、掌握實驗內容，明確實驗目的，掌握實驗過程，瞭解各儀器的用途、效能、大概結構、使用和保護。引導組織學生參加課外活動(各類興趣小組、科普活動)，開闊學生眼界，開發學生智力，培養學生的實踐能力、創造能力，使學生成為“合格＋特長”的新型人才。

(6)、認真組織檢測、考試。

教師均有命題的責任，預判命題難度值、區分度應恰當，不得有知識性錯誤；應按教務處和年級組的安排嚴格監考；應按評分標準認真閱卷，客觀公正，寬嚴適度，確保成績信度；應作質量分析和試卷評講。

5、認真執行教學“四個必”：講必練，練必閱，閱必評、錯必糾。

6、加強聽課，發揮團結協作精神，互助互導，至少每位教師要聽各教研組課一遍。

年度計劃 篇7

一、對銷售工作的認識

1.先友後單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

2.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

3.努力保持和諧的同事關係，善待同事，確保各部門在專案實施中各項職能的順利執行。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃。並定期與業務相關人員會議溝通，確保各專業負責人及時跟進。

6.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

7.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。並結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好專案配合，並可以和同行分享行業人脈和專案資訊，達到多贏。

8.市場分析，根據市場容量和個人能力，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額100萬元。

二、銷售工作具體量化任務

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打30個電話，每週至少拜訪20位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。考慮北京市地廣人多，交通湧堵，預約時最好選擇客戶在相同或接近的地點。

2.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。

3.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

4.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

5.提前準備驗收文件，驗收完成後及時收款，保證良好的資金週轉率。

6.見客戶之前要多瞭解客戶的主營業務和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，併為客戶提供針對性的解決方案。

7.從招標網或其他渠道多蒐集些專案資訊供工程商投標參考，併為工程商出謀劃策，配合工程商技術和商務上的專案運作。

8.做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，並標註重要未辦理事項。

9.填寫專案跟蹤表，根據專案進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、驗收等跟進，並完成各階段工作。

10.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標後主動要求深化設計，幫工程商承擔全部或部份設計工作，準備施工所需圖紙(裝置安裝圖及管線圖)。

11.爭取早日與工程商簽訂供貨合同，並收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應工程商的需求，爭取早日回款。

12.貨到現場，等工程安裝完裝置，申請技術部安排除錯人員到現場除錯。

13.前期設計的專案重點跟進，至少一週回訪一次客戶，必要時配合工程商做業主的工作，其他階段跟蹤的專案至少二週回訪一次。工程商投標日期及專案進展重要日期需謹記，並及時跟進和回訪。

14.前期設計階段主動爭取參與專案繪圖和方案設計，為工程商解決本專業的'設計工作。

15.投標過程中，提前兩天整理好相應的商務檔案，快遞或送到工程商手上，以防止有任何遺漏和錯誤。

三、銷售與生活兼顧，快樂地工作

1.對於老客戶和固定客戶，經常保持聯絡，在時間和條件允許時，送一些小禮物或宴請客戶，當然宴請不是目的，重在溝通，可以增進彼此的感情，更好的交流。

2.定期組織同行舉辦沙龍會，增進彼此友誼，更好的交流。

客戶、同行間雖然存在競爭，可也需要同行間互相學習和交流，本人也曾參加過類似的聚會，也詢問過客戶，都很願意參加這樣的聚會，所以本人認為不存在矛盾，而且同行間除了工作還可以享受生活，讓沙龍成為生活的一部份，讓工作在更快樂的環境下進行。

3.利用下班時間和週末參加一些學習班，學習營銷和管理知識，不斷嘗試理論和實踐的結合，上網查本行業的最新資訊和產品，不斷提高自己的能力。以上是我這一年的銷售工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服，爭取為公司做出自己最大的貢獻。

年度計劃 篇8

XXXX年XXXX年全體建二人緊緊圍繞“差異化經營，提升品牌內涵”的經營戰略以及“打造企業執行力”的管理戰略這兩條主線開展工作，並取得了突破性的進展。下面就是本人的工作計劃：

一、經營業績穩步上升，銷售突破億元大關。實際銷售完成XXXX年度考核計劃的130%，同比增長15%，所實現的純利同比增長381%。確立了武商建二在青山區域市場的市場地位。經營調整成效凸顯。全XXXX年引進新渠道1個，淘汰品牌123個，調整率達70%以上。全場七大品類均實現20%以上的增幅，和最低毛坪較去XXXX年增長26%和13%。兩個工程兩手齊抓。“打造20個百萬品牌”和“引進10個成熟品牌”的“兩手抓”工程，有21個品牌實現了銷售過百萬的業績，整體銷售同比增長36%，佔全場銷售總額的27%。擴銷增利企劃先行。突破常規，通過整合資源，把握熱點，推出個性化的營銷活動，在營銷造勢上始終保持區域優勢。

二、服務體系不斷完善，現場管理成效斐然。XXXX年建二狠抓現場管理，全面推行“親情式服務”體系，在一線員工中開展“服務意識”的`大討論。對商場硬體設施進行了全面維修和整改，使賣場形象煥然一新。

三、“執行”觀念深入人心，人力資源不斷挖潛。以“打造企業執行力”為指導思想貫穿全XXXX年的培訓工作。共進行了900多小時，萬餘人次的各類培訓，真正實踐了建立學習型組織，培養知識型人才的工作要求。進行了兩次較大規模的輪崗，涉及崗位異動37人，在員工中形成了強烈的反響。

XXXX年的工作成績顯著，但也存在以下六點制約企業發展的問題：

問題一：經營結構與發展目標不協調的狀況依然非常明顯。

問題二：對市場形式的預見性與具體經營舉措實施之間存在矛盾。

問題三：促銷形式的單一性和不可替代性禁錮了營銷工作的發展。

問題四：日常性的銷售與熱點性的銷售差異仍未縮小，反而有擴大的趨勢。

問題五：全場性應季商品的貨源及結構問題沒有改變。

問題六：供應商渠道的整合在XXXX年雖有改變，但效果並不明顯。

XXXX年，青山周邊區域的商業競爭將日趨白熱化。面對前有中南銷品貿的整裝待業，後有青山百貨的步步緊追，我們將從以下幾個方面重點入手：

一、抓春節市場，確保開門紅，誓奪XXXX年度目標以春節營銷工作為先導，全面實施旺季市場經營戰略，確保一、二月份開門紅及XXXX年度經營目標的順利實現。

二、準確把握市場定位，實施差異化經營略微調高經營檔次，跟青商、徐東、銷品茂實行整體錯位，打造區域時尚百貨。特別是在區域市場內實現主流品牌經營的格局。

三、組建貨品部，實施進銷分離，加大招商調整力度通過組織架構的健全，為加快調整進度提供有力的軟環境，使調整工作一步一個腳印地向前發展，從而達到區域百貨經典的經營格局。

四、以四樓的改造與經營為契機，全面整合場內資源做強做大是企業經營的第一要務。以開發擴大四樓經營面積和內容作為XXXX年的首要任務，進一步提升商場的經營功能，開發新的經濟增長點。

五、狠抓百萬品牌，全面發揮二八效應要從招商、裝修、營銷、人員、考核等各方面全面整合，提高百萬品牌的成功率、成活率，使已有的百萬品牌發揮領軍作用。

六、狠抓渠道優化，減小因供應商實力弱對經營造成的制約在渠道整合上選擇有實力的品牌和供應商，淘汰或擇優選擇一些非廠商或一級代理商的供應商，在營銷、價格、貨源、退換貨等方面爭取更多的政策。

七、科學分析，力求突破，全面推行親情化營銷XXXX年的營銷工作要突破較為單一的促銷模式，加強情感式營銷。通過宣傳、陳列、服務整體造勢，包裝更生活化、時尚化，達到吸引客源，促進銷售的目的。

八、實施員工素質工程，實現人才發展戰略轉型XXXX年，我們將加大企業人才的培養和儲備力度，實施培訓“五個一”工程。