招生活動策劃方案(集合15篇)

為了確保事情或工作有序有效開展，常常需要提前進行細緻的方案准備工作，方案的內容多是上級對下級或涉及面比較大的工作，一般都用帶“檔案頭”形式下發。那麼你有了解過方案嗎？以下是小編為大家收集的招生活動策劃方案，僅供參考，希望能夠幫助到大家。

招生活動策劃方案1

各學院團委：

為加強我校大學生社會實踐活動，提高學生的綜合素質和實踐能力，增強愛校熱情；同時，為適應建設多科性重慶交通大學的需要，進一步拓展生源渠道，打造穩定的生源基地，吸引更多的優質生源報考我校。經校團委、招生就業處研究並報分管校領導同意，決定20xx年寒假繼續組織我校部分優秀大學生深入母校開展招生宣傳活動。為使本次實踐活動更加順利地開展，現將相關要求說明如下：

一、招募物件及要求

招募物件：全校大一全日制普通本科學生（原則上為公佈的生源地中學畢業學生，若學生意向宣傳的中學未在公佈的宣傳中學名單中，請在報名表中註明）。

招募要求：

1．關注學校發展，熱心學生社會實踐活動。

2．有吃苦和奉獻精神，志願從事招生宣傳公益活動。

3．有較強的責任心、組織能力和宣講能力。

4．有較強的安全意識，遵紀守法，身體健康。

5.學生需回到母校或者生源所在地的中學進行宣傳。

二、報名及選拔方式

有意向參與此次社會實踐活動的同學請於20xx年12月29日下午17:00前將報名表（可在校團委網站、招生就業資訊網站上下載）交至所在學院分團委。經學院分團委篩選後（原則上每個學院不超過50名），於20xx年1月4日前將確定的彙總名單交至招生就業處招生科，由校團委、招生就業處共同確定最終名單。

三、有關說明

1.本次活動作為學生社會實踐活動重要組成部分，參加活動的學生需認真填寫《重慶交通大學“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動報名表》（見附件二）。

2.參加“大學生寒假深入中學開展招生宣傳”社會實踐活動的同學將參與大學生社會實踐活動先進個人的評比和表彰。

招生活動策劃方案2

一、輔導班招生活動目的：

1、大學生寒假社會實踐，豐富課餘內容，增長社會經驗。

2、大學生經歷會考大學聯考，學習經驗比較豐富，傳授學弟學妹進行資源有效利用。

3、惠民普及，價格低廉，讓更多會考生有機會提高成績。

二、可行性分析

1、背景分析

託普輔導班是一個以服務學生為宗旨，嚴謹紀律的教學組織，有著良好的師資資源，先進的教學理念，秉承讓家長放心，讓家長舒心，讓家長開心的信念。希望在我們的努力下，能受到學生、家長的喜愛。寒假期間將開辦寒假輔導班，為了能夠更好達到預期的招生計劃，甚至超越計劃招生人數，特此對本地的輔導班情況進行一下分析：

2、市場環境分析：

近年來人們的生活水平得到了很大的提升，各地居民經濟能力上升，對教育的關注與日俱增。人們開始重視小孩子的教育培養，願意花錢送孩子到暑期的輔導班進行各種各樣的培訓。此外，人們由於自身工作以及個人娛樂的需要，花費在孩子身上的時間明顯縮減，所以在寒假一個月的時間裡，小孩子的安排是另家長特別頭疼的問題，這時，寒假輔導班是一個兩全其美的選擇。寒假輔導班具有較大的市場容量。

學費：考慮家長可以接受的範圍，學費高則招生少，學費低則收入少。

三、輔導班招生宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;

第二階段為“”，通過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;

第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾.

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行.制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

招生活動策劃方案3

一、活動概括

1、活動背景

當下，網路與我們的日常生活聯絡越來越緊密。在很大程度上，它已成為了我們的良師益友。但由於大學生具有較多的空餘時間，受約束性小，使得其中的相當一部分形成網路依戀症，尤其依賴網路遊戲。致使對其學習、工作或現實中的人際交往帶來不良影響。漸漸形成網路依戀症狀：總是想著去上網;每當因特網的線路被掐斷或由於其他原因不能上網時會感到煩躁不安、情緒低落或無所適從;覺得在網上比在現實生活中更快樂或更能實現自我。如此便形成了我們所說的“網癮”，對我們的學習生活危害巨大。基於此點，中國研究生創新園提出並全權負責了以“杜絕網遊成癮趣味競賽”為主題的活動

2、活動目的

通過該活動，讓同學們意識到網路成癮的的危害性，倡導同學們合理利用網路資源。同時，通過趣味活動，提供給同學們相互認識，相互交流的平臺，增強同學們參加戶外活動的興趣，最終達到杜絕網癮的目的。

3、活動主題

杜絕網路成癮，享受美好校園生活

二、活動時間

20__年10月24日中午11：00～13：00

說明：本月24號為週三，一般學生沒有課程任務。中午時間段在6棟前坪人流量較大，飯後同學們較放鬆，加之又沒有課業壓力，對課餘活動的關注度高。

三、參與物件

以研究生為主的本部師生

四、場地選擇

6棟前坪

說明：6棟前坪位於本部三五食堂正對面，在午飯或晚飯時間段進入人流高峰期，屆時，有利於活動的開展及擴大活動的影響力。

五、宣傳方式

橫幅宣傳：在活動之前以及活動之後一小段時間內，在昇華樓和科教樓之間的柵欄牆以及本部運動場柵欄牆各投放一條橫幅，運動場上的橫幅宣傳語面向運動場一側。

橫幅宣傳語(草擬)：

中南大學第三屆網路創新文化節之無網時帶趣味競賽

活動時間：20__—10—24中午12：00

活動地點：

說明：本次活動為場外活動，活動本身就是為了宣傳杜絕網癮的主題，因此前期及後期宣傳從簡，只採用橫幅宣傳。

六、活動流程

1、準備工作

1)派專人進行場地的聯絡及確認工作，確保活動不會被保衛處中途叫停

2)派專人進行音響裝置及話筒的租賃及除錯工作

3)製作活動宣傳海報，以宣傳網路遊戲成癮危害為主，可以做成系列海報形式，供同學們觀看學習

4)製作空白展板，展板只顯示“如果今天沒有網遊，我們還可以·······”這些字，空白處留給過路同學填寫

5)派專人進行活動設別的採購活動用品和獎品

6)派專人進行活動期間的圖片及新聞採集工作

7)製作或借用抽獎用抽獎箱

8)蒐集網路遊戲成癮引發的不良後果的相關資訊，將其整理到文件中，最終打印出來

9)專人負責抽獎編號券的製作

10)活動區佈置方案：

a、將之前的一條宣傳條幅取回綁在兩棵樹上進行宣傳，懸掛於稍高處

b、將宣傳的另一條條幅拿回，與之前的那條上下懸掛，這條位於下方，宣傳語面向6棟

c、將之前準備的關於網路遊戲成癮引發的不良後果的材料貼於橫幅上進行宣傳

d、擺設兩張長桌和6～8把椅子於活動區一側作為活動服務區

2、活動細節

活動總體分為兩個環節：學生展板留言環節和遊戲互動環節

1)邀請過路的同學在展板上留言

2)邀請留過言的同學參加小遊戲

3)

小遊戲1跳繩子

跳繩子個數每滿足三十個給予一張抽獎編號副券，沒人最多不能多於3張抽獎編號副券。參加遊戲的同學可以根據自身情況選擇跳繩子的個數，但每人只有一次跳繩機會，30～60個一張抽獎編號副券，60～90個兩張抽獎編號券，90個以上三張抽獎編號副券

小遊戲2轉魔方

給予一分鐘時間轉魔方，在規定時間內，轉出多少個同色面，就給予幾張抽獎編號副券

小遊戲3踢毽子

每位參與者只有一次機會，踢毽子數以10個為一個階段，10~20個一張抽獎編號副券，20～30個兩張抽獎編號券，30個以上三張抽獎編號副券

小遊戲4跳舞毯

參賽選手在跳舞毯上跳完預訂曲目，最後顯示CLEVER的選手，獲得一張抽獎編號副券

小遊戲5套環

準備三個不同樣的套環，時間一分鐘，在規定時間內解開幾個套環，選手就獲得幾張抽獎編號副券小遊戲6地雷陣

遊戲時間：15～30分鐘

所需道具：

1、每對參賽者一塊矇眼布。

2、飲料瓶。

3、一些報紙，使用對角線約60cm的硬紙板、膠合板代替亦可。用來代表遊戲中的“地雷”。詳細步驟：

1、選一塊寬闊平整的遊戲場地。

2、安排不想參加遊戲的人做監護員。當參加遊戲的人較多時，遊戲場地會變得非常喧鬧。這是一個有利因素，因為這會使穿越地雷陣的人無所適從，難以分清聽到的指令是來自自己的同伴，還是來自其他小組的人。

3、讓每個隊員找一個搭檔。

4、給每對搭檔發一塊矇眼布，每對搭檔中有一個人要被蒙上眼睛。

5、眼睛都蒙好之後，就可以開始佈置地雷陣了。

6、在兩繩之間儘量多地鋪上一些報紙(或是硬紙板、膠合板等)。

7、被蒙上了眼睛的隊員在同伴的指引下，走到地雷陣的起點處，挨著起點站好。他的同伴後退到他身後兩米處進行指揮。

8、在行進過程中，要求不能碰到地雷和飲料瓶，否則視為失敗

遊戲示範圖：

說明：活動可以以團隊比賽或者限時挑戰賽形式進行，對於通過比賽的選手給予抽獎編碼副券

小遊戲7快樂傳送帶

遊戲人數：兩人一組

遊戲規則：參賽者兩人一組，參賽組選擇詞語類別，然後主持人將卡面呈現給參賽者。(可以在猜詞同學的後面放一個立柱式支援物，猜詞同學背對立柱站在立柱前，表演的同學面向立柱，並根據立柱上貼出的詞語進行表演。一個同學用肢體語言演示，另一個同學猜隊友演示的內容，此過程中不得有語言提示。

備用詞語：食物類：麵包漢堡披薩冰激凌餅乾薯片牛奶咖啡麵條嘎達湯米飯饅頭雞蛋煎餅果子油條豆漿水餃混沌水果沙拉地三鮮地瓜可樂雞翅拔絲香蕉豬肉粉條蓋澆飯大閘蟹蛋撻

日常動作類：洗衣服刷牙吃飯洗臉拖地上網看電視聽歌打牌嗑瓜子打麻將發簡訊看書唱歌逛街照相打電話照鏡子包裝上樓打磨貼膜打哈欠化妝檢查發貨打噴嚏伸懶腰摳鼻子睡覺

明星類：趙本山宋丹丹張傑劉德華張學友科比成龍周杰倫謝霆鋒貝克漢姆範偉姚明

運動類：擊劍跳水橄欖球滑雪網球滑旱冰射擊花樣游泳羽毛球跳繩高爾夫球帆船賽車跑步攀沿瑜伽撐杆跳高桌球摔跤籃球拳擊競走拔河三級跳遠皮划艇跨欄溜冰笨豬跳划船體操成語類：手舞足蹈，張牙舞爪、張口結舌、津津有味(表現吃的)、目不轉睛、目瞪口呆、五體投地、雞飛狗跳、手舞足蹈、抓耳撓腮、手忙腳亂

遊戲示範圖：

小遊戲8一筆畫

遊戲規則：參與者從圖形的任意一點出發，沿著線走完整個圖形，要求每條線都必須經過，且每條線只可以走一次，不可以重複經過。參賽者開始走動後三十秒走完全程，行進過程中不得後退。

遊戲道具：繩子(供擺設圖案)、

便宜貼(供工作人員標註以走過的路線)

遊戲圖案(備用)：

招生活動策劃方案4

·寒假招生背景：

時光飛逝，還有半年又即將迎來20xx年的大學聯考，同時又將有一批華農大學子走進了這陌生而充滿夢想的校園。我校是一所傳統和創新兼併，文化和科技共榮的綜合性大學，在新的時機也面臨著新的挑戰。由於大家一直對我們華農存在誤解，簡單的認為華農大是所學農業專業的學校，學校的優質生源吸納成為了歷年的問題。為了扭轉這個尷尬的局面，學校決定大力開展寒假招生工作，讓大學生回到各自的高中母校，宣傳華農大的基本校情。

為此，寒假招生是能讓高三學子和家長在第一時間真實直接瞭解華農大的有效途經。

·寒招目的：

為了營造更好的學習氛圍，吸納更多優質考生報考華農大，學校決定搶抓時機，大力開展寒假招生工作，讓大學生回到高中母校，宣傳華農大的基本校情，領略我校的百年風采，介紹當前的人才培養方案，同時解讀他們對華農的“農”的誤解，讓華農是所綜合性大學的觀念得到有效傳播。同時為自己的師弟師妹引導正確的大學方向，分享大學聯考的經驗，讓他們樹立明確的奮鬥目標，激勵他們攀登人生的第一座大山。

·寒招主題：

情繫芬芳紫荊，愛返青春校園。

·寒招時間：

寒招持續時間：20xx.12-20xx.2

每所學校寒招持續時間：約2小時

·參與人員：

佛山二組全體成員

·參與學校：

桂城中學、南海中學、藝術高中、羅村高階中學

·寒招形式：

擺攤宣傳、張貼海報、心願牆、舉辦宣講會、課室走訪、宿舍走訪、自制宣傳單張派發、自制宣傳視訊展示、

·寒招流程：

1、前期工作：

1.1：組建聯絡方式：加飛信，成立Q群，微信群，官方微博。

1.2：小組會議：召開小組會議，小組成員彼此相互認識，介紹寒招內容，確定寒招時間，寒招到訪的學校，寒招的方式，介紹評優工作。

1.3：物資運輸：由組長和副組長負責物資的保管，運輸和分發。

1.4：宣傳視訊拍攝：定於大一軍訓前一兩天拍攝本小組的宣傳視訊，預計十七人，簡單介紹華農大十七個學院，說一句華農歡迎你，以簡單的形式體現華農人才培養的綜合性。最後交給組員負責編輯，最後提交給組長。

1.5：聯絡校方：在大學放假前聯絡校方，介紹寒招對母校的好處，說明寒招的形式，確定寒招當天日期和允許寒招時間段。

1.6：飛信華農校情：向小組成員傳送飛信，內容為華農校情，簡單的背誦一下，心理有個概念。

1.7：寒招前統計：統計到每所學校的寒招人數，決定交通方案，集合地點，集合時間，人員分組：擺攤組，宿舍組，課室組，宣講組。

1.8：踩點：回校預先宣傳，熟悉校園環境，確定擺攤地點，在不影響正常的教育秩序，在課室內傳播寒招訊息，順道探訪老師。

2、中期工作：

2.1：到校準備：點齊物資（海報每學校兩張，招生簡介，書籤，調查問卷，相機，明信片，剪刀，透明膠，手提電腦，U盤內含宣傳視訊，KT板，便利貼）

2.2：成員分工：

2.2.1：擺攤組：人數約5人，選址在人流集中的地方，時間約1個小時。 負責內容：1.攤位的擺設，佈置，含桌椅的租借和返還。

2.海報的張貼，張貼在顯眼地方，如轉角位。

3.用手提電腦播放宣傳視訊。

4.現場的諮詢，包括完成學生調查問卷的分發和回收，

給完成問卷的同學派發明信片一張作為答謝（2人）

5.宣傳簡章和書籤的派發（1人）

6.組內自制宣傳單的派發（1人）

板心願牆，把大學聯考心願寫在便利貼，貼在心願牆 即可，拍照的負責。

8.拍照（1人）

2.2.2：課室組：人數約3人，高三教學樓，課間時間或放學時間。

負責內容：1.宣傳簡章和書籤的派發，一班一張簡章，一套書籤（1人）

2.組內自制宣傳單的派發，每班兩張（1人）

3.現場解答疑問。

4.拍照（1人）

5.到老師辦公室完成老師調查問卷的派發和回收， 給老師派發明信片和書籤作為答謝（2人）

2.2.3：宿舍組：人數約3人，高三宿舍樓，午休前或放學時間。

負責內容：1.宣傳簡章的派發，每宿舍一張（1人）

2.組內自制宣傳單的派發，每宿舍一張（1人）

3.現場解答疑問。

4.拍照（1人）

2.2.4：宣講組：人數約3人，高三課室，5-10分鐘。

負責內容：1.簡單的介紹華農大校情，分享大學經歷，分享大學聯考經驗（2人）

2.播放宣傳視訊。

3.維持宣講紀律，注意現場氣氛。

4.派發給師弟師妹的一封信。

5.拍照（1人）

2.3：寒招結束：全體合照留念，收拾剩餘物資，打掃現場環境，發微博展示成果。

2.4：致謝：電話或當天口頭向學校領導致謝。

3、後期工作：

3.1：問卷的整理：由組長或副組長統計歸納，記錄資料。（約1天）

3.2：照片的回收：負責拍照的小組成員把照片傳送給組長，組長分類整理。 （約2天）

3.3：小組工作記錄表：組長完成小組工作記錄表。（約1天）

3.4：小組成員評優：群郵工作記錄表，以此為參考評優，各小組成員在規定時間內簡訊投票反饋評優物件，由組長或副組長完成統計並公佈。（約3天）

3.5：志願者自評表：群郵自評表，並由組長逐一回收。（約3天）

3.5：骨幹工作總結：組長和副組長完成骨幹工作總結。（約1天）

3.6：工作成果展示視訊：由副組長負責。（約1星期）

3.7：“微博志願微分享”記錄表：由副組長完成。（約1天）

3.8：所有資料的歸總：組長負責回收所有資料，命名，壓包，傳送。

·應急預案：

1.下雨：保管好物資的存放，以防弄溼。

攤位設在乾爽處，不妨礙交通要道。

2.寒招反應冷淡：寒招人員要採用積極友善的態度，和藹的語氣，拉近距離，互相溝通。

3.母校門衛阻攔：電聯母校的相關負責人，批准允許進入寒招。

招生活動策劃方案5

一、活動方案

活動時間：xx年04月30日(具體時間暫定為：14：30——00：30)

活動地點：梅山石房灣

活動人員：朋友20人左右

活動費用：自助每人繳費150元(多退少補，其中包含第二天另一景點尖峰嶺遊玩費用)

活動目的：加強朋友之間的交流與學習，增進理解與溝通，努力培育協作向上的團隊精神。

活動內容：野外自助燒烤，分團隊的互動小遊戲，自由活動(內容的具體形式文中將詳細說明)

活動組織者：吳淑思、張瑤等

活動要求：活動參加者請遵守相關紀律，嚴禁個別人脫離群體獨自活動，同時必須注意安全，安全第一。

活動內容安排：

集合出發時間暫定為04月30日14：30

14：30分到暫定在明珠廣場車站前集合，做好出發準備

到達目的地路途時間暫定為14:30~15：50

14：30分準時出發，約80分鐘即可到達

準備時間暫定為16：00~19：30(自由活動和炒菜比賽等，自由活動時要切記安全，不提倡以個人為單位獨自活動)

19：30自助燒烤活動正式開始。

步驟：

1.將人員劃分成若干個由4~5個人組成的小組(根據我們的人數大致可以分成4組，1、2報數法，每組配備一隻手電筒)。

2.各組在3分鐘內給自己的團隊起一個名字，名字可以有實際意義，也可用符號代替。

3.各組長進行自我介紹，介紹他們的隊名以及為什麼選用這個名字。

4.各組做好自我介紹之後用30分鐘做比賽看誰撿的木材多誰就獲勝，獲勝者將得到其他隊員的駝背待遇(撿木材是用來燒烤滴)

5.遊戲過程中各個組長要負責隊員的安全，安全第一。

燒烤開火篝火時間暫定為20：30——00：30

領取燒烤工具和食物，開始第一輪pk，最先烤熟食物的組獲勝，每人可獲得隊員女生的親吻，哈哈：)開玩笑滴……肯定有勝利品

遊戲時間暫定為21:30——23：30

開始戶外遊戲活動(相繼開展pk活動)

二、遊戲安排及相關規則

互動小遊戲：開展互動小遊戲的目的就是要讓大家消除距離，減少因為彼此之間的不熟悉而產生的尷尬與侷促。因此，在設計互動遊戲的時候我考慮可以多增加幾個切實可行的、操作簡單的遊戲，原則是要確保遊戲的覆蓋面要寬泛，爭取使每一位參與者都能感受到遊戲帶給大家的快樂。

遊戲之一：超級病毒

遊戲目的：

1.活躍團隊氣氛。

2.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，消除害羞和忸怩感。

道具：在沙灘上畫一個大圈，即是一個水果(超級病毒感染源)。

遊戲準備：事先畫出活動圈的邊界線。

遊戲時間：15--20分鐘

遊戲步驟：

1.告訴隊員這個遊戲類似於捉迷藏。

2、事先劃定一個區域圈，不允許隊員跑到區域以外，否則視為感染病毒。

3、首先讓一名隊員當捕手，其他的人儘量避免被抓住。任何隊員只要被捕手接觸，就算被抓住。然後他的手就和捕捉者的手拉在一起，成為一個新捕手，繼續捕捉其他隊員。

4、重複前面的過程，直到所有人連成一片為止。

遊戲之二：縮小包圍圈

遊戲目的：

1.使隊員充滿活力。

2.創造融洽的氣氛，為後續活動的開展奠定良好基礎。

3.讓隊員們能夠自然地進行身體接觸和配合，更能消除害羞和忸怩感。

遊戲時間：約10分鐘左右。

遊戲步驟：

1.讓隊員們緊密地圍成一圈。

2.讓每個隊員把自己的胳膊搭在相鄰同伴的肩膀上。

3.告訴大家我們將要面臨一項非常艱鉅的任務。這項任務是大家要一起向著圓心邁3大步，同時要保持大家已經圍好的圓圈不被破壞。

4.等大家都搞清楚了遊戲要求之後，讓大家一起開始邁第一步。邁完第一步後，給大家一些鼓勵和表揚。

5.現在開始邁第二步。稍停3秒直至邁完第三步完成任務，你可能就不必挖空心思去想入非非了，因為，目前的處境已經使大家忍俊不禁了。

互動遊戲之三：歌曲接唱歡唱

遊戲目的：

1.使隊員充滿活力。

2.培養大家的參與意識。

遊戲時間：約30分鐘左右。

遊戲步驟：

互動遊戲之四：信任背摔(學會相信同伴)

遊戲時間：15分鐘

遊戲目的：體驗站在下面看上面的人時和自已站在上面時完全不同的感覺，從而理解每個人在生活工作中的位置不同，也感受著不同的道理。同時學會戰勝自已和敢於相信同伴、彼此信任。

遊戲步驟：背摔又叫“信心跌”做此專案的人站在一座1.6米高的矮牆上(哎：(沙灘那只有大石頭，將就)，為了防止摔下去時手臂傷人，要將雙手綁在自已胸前，然後背朝牆下，身體站直，直挺挺地向後倒下去。下面有8人面對面站成兩排，每個人都伸出雙臂將上面倒下的人接住。

互動遊戲之五：猜字表情遊戲

遊戲目的：

1.促進小組成員間溝通與交流及默契。

2.引發大家的笑聲。

遊戲時間：約30分鐘

1.每個人找好一個搭檔，要有相當的默契的搭檔

2.一個人背對著字，一個人面對著字

3.面對者的同志做出能形容該字的任何表情形態直至他的搭檔猜出字來，時間規定為2分鐘超時算輸甘願受罰

互動遊戲之六：青蛙哇叫遊戲

1.各位隊員按順序蹲著圍成一個小圈圈

2.一個人開始叫：如2只青蛙噗通噗通接著下一個就叫3只青蛙噗通噗通噗通接著4只……(噗通一次代表一隻青蛙)，一直叫直至有人叫錯，叫錯者甘願受懲罰：(

互動遊戲之七：分組玩塞子喝酒遊戲

遊戲目的：增進更刺激的玩法

遊戲時間：約n分鐘

遊戲步驟：……

本次互動遊戲設定暫時確定為7項，如隊員有新的遊戲點子可以隨時更改或多加。目的只要大家能玩得很high。總計耗時約2小時(大致上從21：30——23：30)。

另附遊戲活動中所需要的道具儘量準備齊全，如矇眼布，口哨等……

為調動大家的參與積極性和明早的螃蟹粥早餐慾望接著是大集體抓海螃蟹時間23：30—12：30。完事回住處洗洗睡覺等待第二天的行程(第二天7點半準時起床出發)。

我們一起來看看!

招生活動策劃方案6

1、活動概括

主題：“共度平安夜，得機構錦鯉”

時間：12月24日晚上（具體時間可以根據校區實際情況來定）

目標：

①提高本校知名度，盡最大範圍內進行有效傳播。

②通過活動，加強老生的黏著率，為寒假或春季續班提前埋好伏筆。

③手牽手，帶新生，促進現場報名和活動後試讀報名。

2、活動宣傳

（1）活動開始前

宣傳時間：提前1-2周。

線上宣傳：學校公眾號，朋友圈，家長社群。

宣傳形式：自媒體文章+海報+邀請函。

線下宣傳：

地推宣傳

宣傳單頁，校園宣傳，校區附近發放宣傳。

邀請參與人

我們除了邀請本校的學生，還可以讓學生邀請新生帶動老帶新招生。

另外，老帶新時注意，邀請卡最好是紙質卡片，邀請卡要由本校老生贈予被邀請人。

發放邀請卡

本校學生在派對舉辦的一週前，通過贈送邀請卡邀請最好的小夥伴。

邀請卡必須要填寫被邀請人的姓名、電話號碼，方便帶班老師依據“邀請卡回執”確認最後到場人數。

告知家長：所有被邀請的非本校學生，都可獲得學校提供的免費學習卡一張，課程自選。

通過“普及學習”高度黏著目標學生，做到有效地體現教學效果，建立深度信任關係，挖掘潛在學習需求，提供相應的服務，最後完成報讀任務。

（2）活動結束後

活動前的宣傳是為了吸引家長學生參加活動，活動後的宣傳就是“趁熱打鐵”，促進家長報名和展示學校風采。

線上宣傳：電子相簿、活動精彩回顧、活動結束海報。

電話回訪：回訪帶學生參加活動還未報名課程的家長，以領取“孩子活動相簿”的名義，將家長叫到學校，進行二輪課程推薦。

線下宣傳：將學生活動的照片打印出來，在學校大廳製作“照片牆”。

3、物料準備

①購買各種卡通頭飾，到時給參加的學生配戴。

②聖誕服裝，聖誕小禮物。學校的教職員工建議穿著聖誕服裝，如果有男老師可以帶上白鬍子，派發禮物的時候由老師揹著大口袋出場，極力營造聖誕節的氣氛。

③猜謎用的謎語謎底要提前準備好，聖誕樹。

④準備好孩子們都喜歡的糖果、小食品、水果等。

4、邀約

電話和實地邀約人員要統一培訓，注意話術。話術要注意以下三點：我們是誰；我們邀約的目標；會給家長和孩子帶來的`好處。

比如電話邀約：

我是XXX機構的老師，我們在本月24號聖誕節前有一個免費活動，您可以下班後直接帶上孩子過來XXX地點，可以和孩子一起品嚐美味聖誕大餐，我們現場也有老師跟孩子介紹節日由來，和孩子們一起看電影，還有有獎競猜、神祕錦鯉大獎，是不錯的學習和遊戲機會。

之後，建立活動微信群，將所有邀約的家長彙總到一個微信群裡，便於管理和釋出資訊。

5、活動前提醒

邀約過後，在活動前一天要電話確認，可以告訴家長朋友，我們已經為您預留了位置。在活動當天可以在活動微信群中釋出現場的準備照片，比如餐廳佈置、食材工具、外教等，吸引家長帶孩子前來。

6、活動流程

①聖誕謎語有獎競猜

當學生進門時，我們在門口擺上聖誕樹，將謎語掛到聖誕樹上，學生自己選，猜對者由聖誕老人送上福禮。

②聖誕電影免費看

提前把糖果擺放好，然後將學生和家長引到看電影的教室。等學生來齊之後，一起看一部溫暖的聖誕節電影，比如，《聖誕歡歌》《聖誕故事》這類親子電影。

③驚喜抽獎

參加晚會者，全部參加驚喜抽獎節日，請學生和家長保留好自己的號碼，即抽即送，其中包括最大的錦鯉獎。我們可以通過異業合作的方式，抽取錦鯉。

可以參考以下獎項：

- 兒童攝影機構，提供免費的主題攝像贈品

- 兒童安全手機，提供優質、安全、美觀的GPS手機

- 預防兒童近視的醫療器戒

- 兒童服裝摺扣

- 兒童理髮折扣

- 書店折扣優惠券

- 文具贈品等

值得注意的是：

- 此活動僅限活動當晚有效

- 每人當晚中獎僅限一次

聖誕節活動通過送禮物，吸引家長和學生的參與，再送出免費體驗課程，從而為以後的轉化做鋪墊。

只要創意好，活動沒煩惱，希望這個活動方案能幫大家，在淡季招生活動中招到更多學生。

招生活動策劃方案7

一、宣傳定位及主要內容

（一）定位：走高階路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依託集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《大學聯考志願指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試資訊港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯絡合作事宜，在大學聯考填報志願關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商後報稽核確定。

5、擬製海報、橫幅宣傳內容，報院辦稽核（負責人：曾志剛、裴佳妮）

6、報紙、電視廣告：以軟文和新聞採訪形式為主，主點是新聞報道揭牌儀式。

第二部分：渠道宣傳方案

渠道宣傳三大要點

（一）招聘面試———3—5月份完成爭取目標：普通班每班來面試學生1—2人或每個學校來面試學生至少3—5人，諮詢師轉化率達到60%以上（收預錄費比例），收取預錄費的學生比例達到招生任務的20%以上為比較理想。

（二）填志願———招生團隊在指導填志願期間，達到讓填報我院第一志願人數與招生目標數比例為1。2：1，最低不低於1：1的比例。

關鍵點：第一時間到考試院獲取錄取情況。

（三）跟進未錄取的學生———1、電話銷售2、運用促銷手段3、諮詢師與專員配合家訪，跟進。

關鍵點是把握時間差。

一、渠道宣傳物料準備工作（宣傳資料定稿及招生方案、合同確認）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、招生簡章定稿（院辦稽核通過後）印刷（負責人：曾志剛、裴佳妮）

2、各招生專員名片、工作證製作完成發放（負責人：石鑫）

3、各地市級招生團隊確認負責區域並與學院簽訂招生合同（負責人：胡榮）

4、渠道宣傳經費預算方案報批（負責人：胡榮）

二、渠道宣傳人員準備工作（培訓縣級招生負責人）

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、集體討論下點宣傳演講內容、注意事項（負責人：胡榮）

2、全體招生成員集中學習、培訓、模擬演練（負責人：胡榮）

3、4S店儲備人才招聘、面試流程優化並明確方案（負責人：劉周洲）

4、各區域負責人探討並明確組織學生參加4S店面試方案（負責人：胡榮）

招生活動策劃方案8

一、我校今年招生工作的總體形勢

我校的招生範圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處於下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50。6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1、招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，採取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

2、學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作計劃的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯絡，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3、各函授站、教學點組建一支穩定、精幹的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關資訊傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1、精心製作20xx年南京資訊工程大學成人高等教育招生簡章並及時發放，努力將招生資訊、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2、學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設定、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供資訊服務和志願指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3、參加省考試院及各地市舉行的成人招生諮詢會，認真解答考生及家長提出的各種諮詢問題。

4、利用招生網站公佈招生資訊，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公佈招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關資訊，考生都能及時、準確的瞭解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志願期間，在各個網路諮詢平臺和學校招辦電子郵箱裡，由專人負責線上答疑。

5、對於家長及考生的來電諮詢，工作人員要認真、耐心、細緻地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志願。

四、工作紀律

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關係到學院的發展壯大。大家要提高認識，採取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

招生活動策劃方案9

一、宣傳定位及主要內容

（一）定位：走高階路線，通過媒體、廣告等方式，杜絕虛假宣傳，以就業為亮點，以集團統一面試挑選優質生源、以標準職場人來培養學生，依託集團優勢，樹立學院高品質辦學形象。

（二）主要內容

第一部分：媒體宣傳思路

第二部分：渠道宣傳方案

第三部分：輔助方案（口碑方案）

第四部分：促銷方案

第一部分：媒體宣傳思路

（一）實施時間：2月29日前

（二）具體內容及負責人

1、已選定在《大學聯考志願指南》上做宣傳，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

2、已與《湖南招生考試資訊港》網站建立合作意向，具體投放版面、投放時間、費用見協議。

3、與百度網上競價排名聯絡合作事宜，在大學聯考填報志願關鍵時期，買斷百度搜索“汽車”首頁直接顯示我院網站，投放時間6月26—29日，費用待具體協商後報稽核確定。

我校的招生範圍涉及全國22個省份，省外招生一直以氣象類專業為主，而目前氣象類生源已處於下滑趨勢，因此招生宣傳的工作重心將逐步向省內、向非氣象類專業轉移。20xx年我校成人招生工作成績喜人，錄取新生共計1952人，比上一年增長了50.6%。20xx年將再接再厲，繼續擴大招生規模，爭取突破2200人。

二、招生宣傳工作組織

1.招生宣傳工作在學院領導的統一指揮下進行，採取“院點配合、重心下移”的工作方式，突出學院在招生宣傳中的主體地位，充分調動各函授站、教學點的積極性。

2.學院招生辦公室負責學校招生宣傳整體工作

計劃

的制定，與各函授站、教學點之間的溝通與聯絡，以及組織、協調各項招生宣傳工作的實施。

3.各函授站、教學點組建一支穩定、精幹的招生宣傳隊伍，能熟練應用和掌握學院的招生政策、招生專業、招生章程、招生宣傳技巧，鼓勵學生報考，及時將有關資訊傳達給相關考生。

三、具體工作安排

1.精心製作20xx年南京資訊工程大學成人高等教育招生簡章並及時發放，努力將招生資訊、招生政策深入到學校，深入到家長和學生中去。

2.學院派專人到相關函授站、教學點尤其是新設站點召開宣講會，對學校概況、專業設定、就業形勢、招生政策等方面作一一介紹，為廣大考生提供資訊服務和志願指導，努力使招生宣傳取得良好效果。

3.參加省考試院及各地市舉行的成人招生諮詢會，認真解答考生及家長提出的各種諮詢問題。

4.利用招生網站公佈招生資訊，及時在江蘇省教育考試院網站、學校網站等公佈招生計劃、院校介紹、招生章程、招生政策等相關資訊，考生都能及時、準確的瞭解我校，進一步提高我校的知名度及報考率。考生填報志願期間，在各個網路諮詢平臺和學校招辦電子郵箱裡，由專人負責線上答疑。

5.對於家長及考生的來電諮詢，工作人員要認真、耐心、細緻地回答各類問題，積極宣傳招生政策，指導考生填報志願。

四、工作紀律

學校招生工作本著公平競爭、公正選拔、公開透明的原則，招生宣傳工作人員必須遵守學校招生工作紀律，維護學校聲譽，如實宣傳報考政策，不能有違紀、違規的行為。

招生宣傳工作是一項十分艱苦的工作，而招生宣傳工作開展的好壞，直接關係到學院的發展壯大。大家要提高認識，採取切實可行措施，充分調動一切積極因素，創造性地開展招生宣傳工作，確保今年的招生工作順利進行。

招生活動策劃方案10

計劃實施

一、主題設計

我們此次策劃的目的就是宣傳商專，吸引目標群體。所以主題也將迎合目標群體的喜好。我們的主題如下：

1、針對學生家長：放心、安全、省錢

2、針對學生本人：輕鬆、娛樂、鍛鍊

二、專案設計

我們的策劃方案主要針對的是高中畢業生推出，因為我校是高職院校，招收的就是高中畢業生。那如何讓他們對我們的學校感興趣，如何讓他們不再有“門戶”偏見呢?請看我們以下的專案設計：

1、 構想思路

20xx年6月組織貴陽市市區及下轄三個縣的高中應屆畢業生(自願原則)在商專進行為期一週的參觀體驗。期間活動包括：參觀商專本校區，南、北分校區，白雲新校區;體驗商專大學生活。期間學校只提供吃、住，其餘由自己承擔。如若學生自願，還提供假期生活體驗：兼職平臺，免中介。(限定名額100人)

2、 前期準備

1)成立各負責小組：接待導遊小組，後勤小組，外交通訊小組，新聞播報小組，財務小組。在活動期間各小組各負其責，定要保持良好的秩序和氛圍。(小組成員儘量用學生會成員，自制力、組織力、應變力較強的本校同學)

2)做好活動期間各種節目程式的策劃，避免出亂子。

3、宣傳方式

1)“踩點”宣傳。即在過年後高三學子返校時，到校口頭宣傳，並填報志願表。

2)網路宣傳。眾所周知，最近網上有一段很火的視訊：商專Style。在視訊中將商專的生活體現得淋漓盡致，我們在宣傳的時候應充分利用。並且網路宣傳成本低，效果好，較為實用。

4、時間安排

1)星期日下午17：:00，清點人數，確定學生到齊。18:00正式開始商專生活體驗。19：00準時收假。

2)星期一至星期二參觀各校區。期間早操、晚自習、宿舍打掃不得間斷。

3)星期三觀看社團風采展。參觀學生也可參與其中體驗。場地：操場。

4)星期四學生會、督導隊等校級學生組織風采展。參觀學生也可參與其中體驗。

5)星期五參觀學生寢室文化大賽展示。設有獎項。

6)星期六貴陽標誌性場地一日遊。例如，黔靈山公園，人民廣場等。

注：需要繼續體驗生活的同學可找班主任登記，後有兼職機會提供。

招生活動策劃方案11

童子軍營隊文化：自立、自信、自由

樂學童子軍精髓：勳章體系，榮譽管理

1、五枚“團隊榮譽勳章”爭奪戰：樂學自主研發“童軍九大陣法”，培養團隊合作。

2、八枚“個人技能勳章”挑戰賽：樂學整合創新“童軍八大技能”，增強自立自信。

3、學中玩：玩尋寶，玩水槍

4、玩中學：學內務，學明史

童子軍專屬裝備：

1、童子軍專屬軍包和童子軍專屬水壺

2、每人專屬紀念相簿(電子版)

3、樂學夏令營營服和童子軍專屬軍裝

4、“童軍八大技能”道具

生活保障：

用餐：正餐五菜一湯(葷素搭配營養餐)

飲水：訓練區和宿舍內提供桶裝飲用水;

住宿：標準營房2人空調間，獨立衛生間、浴室;

管理：入營後營員訓練、用餐、活動安排均由教官和輔導老師共同管理，24小時安全保衛，封閉式軍事化管理;

醫療：軍醫全程服務，備用藥箱，軍區總醫院保障

學習：每日童軍日記、訓練感想

保險：報社給每位營員參營期間購買意外保險和醫療保險;

主要內容：

1、軍事訓練：童子軍步法操練、單兵戰術、槍戰演習、徒步列隊拉練

2、特殊技能：童軍繩結、簡易縫補，工程搭建

3、荒野尋路：認識記號、手勢訊號;方位辨識，使用指北針，用太陽和手錶推測方位

4、戶外生存：

第二天入鄉隨俗井然有序自我挑戰自立多光榮

06：30—07：00起床、洗漱、整理內務

07：00—07：30晨練：複習列隊步法

07：30—08：30軍營早餐

08：30—10：00“童軍九大陣法”：一字長蛇陣、二龍出水陣、天地三才陣、四門斗底陣

10：00—11:30傳授童軍繩結術

11:30—12:00考核：“童軍八大技能”之繩結勳章

12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營午餐

13：00—14：00午休

14:00—14:30童軍日記2(內務整體，營務巡檢、第一支內務

紅旗)14：30—15：30明史之軍事篇15:30—16:30雲層、氣象、風向的學習;

16:30-17:00考核：

“童軍八大技能”之氣象勳章

17:00-17:30單兵戰術(中)

團隊榮譽晉級，頒發

“童軍初級勳章”

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—19：45內務檢查第二支內務紅旗。

19:45—20：15感恩教育20：15—21:30親情電話21：30美夢正酣甜21:30隨隊老師總結

第三天清晨奏鳴曲如此美味英雄爭霸第一次榮譽庭

06：30—07：00起床、洗漱、整理內務

07：00—07：30千米拉練07：30—08：30軍營早餐內務抽查、第三支內務紅旗

08：30—10:00“童軍九大陣法”：五虎群羊陣、六丁六甲陣、七星北斗陣

10：00—11:30戶外生存法之創傷救護和特別救護

12：00—13：00軍歌嘹亮、軍營午餐

13：00—14：00午休14:00—14:30

童軍日記3(內務整理，營務巡檢、第四支內務紅旗)

14：30—15：30明史之文化篇15:30—16:30工程搭建，考核：“童軍八大技能”之工程勳章

16:30—17:30單兵戰術(下)，考核：“童軍八大技能”之戰術勳章

17：30—18:30基地晚餐18：30—19：30洗澡、洗衣19:30—21:00影片觀賞21：00—21:30夜行軍(時間由教官調整，緊急集合)21：30美夢正酣甜21:30隨隊老師總結

六天06：30—07：00起床、洗漱、整理內務

07：00—07：30軍隊拉歌07：30—08：30軍營早餐內務抽查08：30—10:30

全連“童軍九大陣法”彙報表演10:30—11：00團隊榮譽晉級，頒發“童軍高階勳章”

11：00—12：00軍歌嘹亮、軍營午餐12：00—13：30午休檢查、收拾物品13：30—14：30畢營儀式、頒發結業證書和優秀學員證書團隊榮譽晉級，頒發“童軍黑鷹勳章”14:30—15:30車上慶祝返回溫馨的家園。

招生活動策劃方案12

一、招生方案的定義：

學校根據招生策劃的意圖，為了全面部署招生工作而制定的條例等文字檔案。

二、招生方案的內容：

方案是計劃中內容最為複雜的一種。由於一些具有某種智慧的具體工作比較複雜，不作不足以說明問題。因而公文內容構成是必要繁瑣一些，一般有指導思想、主要目標、工作重點。實施步驟、政策措施、具體要求等專案。

具體到招生方案的內容主要包括一下幾部分：

1、指導思想；

2、招生原則；

3、招生物件和要求；

4、具體工作安排：招生時間限制、招生人員責任分工、招生工作開展方式、預期效果等具體內容。

三．招生方案的分類：

中國小招生方案、普通大學聯考招生方案、自學考試招生方案、藝體招生方案、成人大學聯考招生方案、研究生招生方案、中職中專招生方案、非學歷招生方案、教育培訓類招生方案。

招生策劃

一、招生策劃的定義：

所謂招生策劃，是一種教育領域的謀略活動，是教育策劃者緊緊圍繞招生目標，運用一系列的點子和創意進行構思、設計、謀劃、導引，制定切實可行、高質高效的策劃方案，供教育決策者選擇運用的過程。

二、招生策劃的目的：

目的是使被策劃的學校順利實現招生的目標。

三、招生策劃的幾個主要方面：

所謂招生市場策劃，主要是指對招生市場進行分析和預測，從招生市場的空間中尋找到自己學校的座標，找到招生的努力方向，為學校爭取到儘量多的市場份額。

市場策劃首先要進行調查分析，瞭解生源市場的現狀、態勢，分析招生的基本形勢和發展趨勢，掌握有關招生的基本資料，並且，進行必要的統計分析，提出科學的論證報告。其次，招生市場策劃必須瞭解人才市場的狀況，瞭解社會、市場對人才的需求。尤其是各級各類人才的需求規格和標準，將直接影響著本校的專業設定和課程安排，影響著招生的數量和質量。需求就是就業，出口影響著進口，學校一定要充分發揮自己辦學機制靈活的特點，根據市場對人才的需求確定人才培養的規格，設定專業，制定教學計劃和教學大綱，安排課程和教材，安排招生數量和質量。倘若

能夠直接與用人單位簽定用人合同，進行定單培養，必將會成為招生的一大亮點。還可以根據市場的需求進行開發式招生，以增強對生源的吸引力。

2、形象策劃

所謂招生形象策劃，其涵義有兩個方面，一方面是通過招生宣傳把學校的形象展示出來，與學校的整體形象密切相關，是建立在學校整體形象基礎之上的；另一方面，是指招生過程的形象展示，包括構思設計招生過程中的一系列形象及其如何運用，如何展示。

學校形象識別系統的支柱性要素主要有三個。一是理念識別系統，指學校的價值觀體系，包括辦學理念、校園文化、校風校訓、戰略目標、宣傳口號等等。二是視覺識別系統，指運用視覺設計和行為展示，將學校的理念和特徵視覺化、規範化、鮮明化，形成學校在人們那裡的視覺形象特徵，例如學校的校徽、標示牌、校園雕塑、學校建築佈局之類，以提升學校在市場競爭中的識別度，進而實施有效的資訊傳播。三是行為識別系統，主要指學校的整體行為、組織行為、員工行為等，學校行為識別系統一般集中體現在學校內外舉辦的招生諮詢活動、文化活動、社會公益活動以及學校的管理行為之中。

3、公關策劃

就學校而言，公共關係主要指學校與社會公眾的交往、認識和了解的相互關係以及這種關係的發展過程，它主要包括學校與社會組織的關係，學校與社會公眾的關係。常用的公共關係活動型別一般分為宣傳型、服務型（提供免費服務）、交往型、公益型、尊重型（徵求社群及學生家長的意見）、維護型等若干類。 一般說來，公共關係所產生的效果是其它任何形式都不能代替的。招生需要宣傳，需要公關，需要進行公共關係策劃。學校必須充分發揮公共關係在招生過程中的作用，精心構思設計各種型別的公關活動，高度重視交往傳揚、溝通協調，排憂解難、暢導理解，資訊傳播、教育引導等各種公關渠道。

招生公關策劃主要表現在以下三個方面。一是公共關係傳播策劃；二是公共關係工作程式策劃；三是公共關係專題活動策劃。

4、廣告策劃

招生廣告就是有計劃地通過媒體向招生目標群傳遞有關本校、專業、招生數量、規格要求、學校優勢、特色等資訊，以介紹、說服、提醒為目標，起到喚起注意、引起興趣、啟發、導致行動等作用。

招生廣告策劃的關鍵在於創意。好的創意應該簡捷、突出、獨特、聯想、凝神、形象、時尚。廣告媒體的選擇也很重要，主要應該考慮其經濟

性、針對性和適合性。常用的媒體主要有報紙、雜誌、電視、廣播、網路、宣傳品、戶外廣告牌、車體廣告、展覽會、公益性社會活動等。還要注意報刊版面的環境選擇，電視廣告的時間選擇，頻率的變化，而且，學校也可以自行設計一些恰當的活動或傳播性工具來發布招生資訊。另外，還要注意軟性廣告的運用，它對目標公眾的滲透力有著極其重要的作用。

5、管理策劃

管理策劃在.招生策劃中也具有相當的地位。所謂管理，是協調集體活動以達到預定目的的實踐過程。招生也是一個集體活動的過程，為了完成招生任務，實現招生目標，必須對招生活動進行計劃、組織、激勵、協調和控制。

6、渠道策劃

所謂招生渠道策劃，就是謀劃形成屬於自己本校的招生網路和多種渠道，並且，確保其暢通高效。

目前常用的招生渠道主要有以下幾種：一是學校的老生帶新生，學校全體教職工充當招生人員，投親告友，四處拉學生。二是聘請招生資訊員、招生代理，往各主要生源地派駐招生機構、招生代表。三是參加各級各類招生諮詢會、展覽會、洽談會進行宣傳推銷。四是到生源地學校開展各種聯誼活動，進行公關。五是新聞宣傳，樹立形象。六是各種媒體廣告、實物廣告。七是聘請著名專家、知名教授作顧，對學校作出正面評價。八是邀請教育行政部門、教育科研機構的領導專家到學校視察指導。

7、專案策劃

進行招生專案策劃首先應該進行專案調研，系統地蒐集、分析和報告有關專案的資訊，研究影響專案進展的各種環境因素。招生面對的生源是活生生的人，在專案策劃中一定要十分注意學生以及家長的心理規律和情感規律，使他們作為情感體驗的主體，對策劃專案產生積極或消極、肯定或否定的評價。另外，招生專案策劃還要注意時效、創新和價值；注意專案細分、專案選擇和專案定位三個環節。專案細分是專案策劃的基礎和前提，專案選擇和專案定位是專案細分的深化和繼續。

教育策劃

一、教育策劃的定義：

教育策劃是教育動機者在實踐的過去與可預見的未來的“事實連續體”上推匯出來的程式，是對經驗的把握與驗證。因而它是符合客觀規律的，具有客觀性、主動性，而科學性只是技術的側面。

二、教育策劃的解析：

1、是被策劃主體自身的變革動機。

教育策劃在本質上是動機者（即教育機構）在某種社會制度下主動變革的要求，是主動地為執行一項任務而設立的方法，區別於工作日程或計劃。換句話說，教育策劃是民主政治的產物（沒有民主條件下的策劃也可以是為了追求民主）。教育策劃一定是動機者自身的事，即便僱傭一些專業組織、人員為其策劃，也只是為了使其教育策劃更具有“文字的秩序”，只是做一些輔助的工作，而絕不是將思想的動力與權力託付他人，進而失去了自身主體的地位。

2、是對利益的洞察因而帶有風險性。

教育策劃行為的發生來自於動機者自身，即教育策劃的主觀性。教育策劃是願景的藍圖，是潛在的可能性，儘管我們在其制定程式上可以採用“科學性”、“檢驗知識經驗的基礎”、“預測”甚至是先行的“計量控制實驗”等手段，但是，教育策劃總是觀念的、預先的存在物。一些科學主義者強調教育策劃是理性的產物，往往指的是文字製作的程式和事先的調查，但是，事實證明，一些不好的教育策劃及不能兌現的教育策劃，其製作過程也可以是“科學”的。

教育策劃往往比經濟及其他公共事物上的策劃更具有洞察力，即更需要策劃者對教育改革的社會學背景、政治因素、經濟能力甚至是老百姓的某些心理習慣做出敏銳而深刻的判斷。而這種洞察力來自於實踐，就教育策劃的主體性特徵而言，如果教育策劃涉及“被策劃者”自身的利益，那麼這些人格化的學校、教育行政部門等就必然在其親身實踐中產生獨特的、具有生命力的策劃。

三、教育策劃的文字：

教育策劃的文字：理性“目標”實現的程式。“文字秩序”的理性一定是實踐與被策劃者真實情景的產物，而不是純粹的、可以照搬的程式與技術。恰恰是因為“主體的謹慎的利益”才使策劃成為一門“科學的”學科。當教育策劃從思想變為實際措施的時候，它是依賴文字而固定下來的；或者說，文字是將教育策劃的思想凝固成為行為準則的“理性過程”。一些教育策劃的“理性”論者，正是在這個“過程”中來論述策劃的非主體性或客觀性的。尤其在現代社會理論和行政理論中，馬克斯·韋伯的“文字秩序”具有被廣泛認同的意義，於是，制定這個“文字”就產生了科學程式。具體來說，要把教育策劃中的動機轉化為明確的目標時，就要對實行該目標的背景事實進行調查、研究從而制定教育策劃的文字。

四、教育策劃所遵循的原則：

教育策劃所遵循的原則：經驗積累與變更的邏輯。教育策劃發生於被策劃者的強烈動機，教育策劃的程式又是理性的。兩者統一的邏輯在於：教育策劃是經驗者的需求，即教育策劃總是在親身經歷的教育實踐中產生的對未來的憧憬，而不是空穴來風；另一方面，教育策劃的理性前瞻也是隨著

經驗的變更而變更的，這是一種建構主義的態度，也就是說，教育策劃是伴隨著教育歷史的經歷或經驗分析而逐漸形成並完善的。 “一次性的”、“固定程式的”甚至是“定量計算出來的”科學策劃乃至於所有的教育策劃都會受到以往類似的參照物的影響。

五、教育策劃的重點：

各教育主體的發展背景、當前地位、發展水平、發展需要及可能性的千差萬別因而教育策劃重點各有側重。

1、解困學校

策劃重點在於解決生存問題。

2、坡爬學校

策劃重點在於保證教育質量，盡力避免質量波動和不均衡，使質量穩定，並保證上升勢頭。重點一是保學校生存，二是保生源穩定，三是保師資穩定。

3、特色學校

策劃重點在於如何不使特色泛化，特色萎縮，並以特色學科、特色專案、特色管理、特色環境等為龍頭帶動學校全面發展，把特色形成優勢、信譽、擴充套件遷移到學校方方面面。

4、優質學校

策劃重點在於如何打造品牌，擴大社會知名度，愛護無形資產，在品牌做強、做大的時候，防在風險，以保持良性迴圈。

招生活動策劃方案13

一、活動背景

招生是培訓機構的重中之重，是培訓機構的生命線。很多機構由以前的“坐等客來”轉變成“主動出擊”，這是一個營銷的時代，再香的酒也怕巷子深，沒有好的宣傳方式就達不到傳播的效果。中秋節，一箇中國傳統的節日，在我們關注洋節日的同時，已有部分機構開始挖掘傳統節日的“金礦”。能否利用好中秋節日，挖掘“中秋”背後的策劃點，是決勝活動的關鍵，只停留在“迎雙節、報名送書包”等這樣的宣傳水平已經沒有了吸引力。這是一個體驗式的時代，本方案更多的提倡開展體驗式的活動，讓家長和孩子參與到其中;這是一個學習式的活動，要讓家長和孩子在參與活動中收穫知識，讓孩子學會感恩父母、學會分享、懂得融入到集體中，找到團隊的力量。當然，我們還要設定激勵政策，讓家長樂於參與、有永爭第一的動力，更重要的是通過活動實現續班和轉化。

二、活動主題

中秋團圓，全家high起來

三、活動時間

建議中秋節前5天內挑選半天時間

四、活動意義及目的

1、通過活動，服務好老生家長，建立口碑，實現暑期老生續班轉化;

2、通過活動，提高老學員帶新學員的積極性，以老學員帶動新學員成交;

3、通過活動，現場活動氛圍效應，施以激勵，實現當場轉化。

五、活動宣傳

1、海報：根據東方沸點企劃部設計進行修改

2、傳單：根據東方沸點企劃部設計進行修改

3、場地氣氛佈置：總體要求(節日氣氛隆重、濃厚、大氣)

六、活動流程

1、可開展的活動有：

a、月餅diy大賽(需要提前給孩子普及做月餅的知識)。

b、中秋知識大pk(深度挖掘中秋類詩句、諺語、民謠、歇後語、故事、傳說、各民族中秋習俗、國內外方式等考核)，通過活動增長孩子知識面。

c、美味全家享(讓孩子親手做的月餅送給父母品嚐，表達感恩情)。

2、活動分為兩個比賽組：家長組和學生組。讓老學員邀請2位同伴及其家長，結成3人小組參與學生組比賽，3對家長組成家長隊參與家長組的比賽，每個隊可以起個隊名，在規定時間報名(好規劃比賽現場)，現場核實，家長未到即取消比賽資格。為了增加活動競爭性，設定1、2、3等獎項，可從學生中選取評委團，對家長組的月餅進行打分;從家長中選取評委團，對學生組的月餅進行打分，以保證活動的公平性。通過兩輪比賽，按分數高低排出總成績，即為頒獎依據。通過此活動可以實現老帶新問題，同時家長到位也容易實現現場成交。同時在活動中可以強調團隊合作的重要性，養成團隊意識。同時在家長參與的過程中也促進了家長間的溝通，對轉化促進作用。

3、現場要做好明確分工，哪些主攻老生續費、哪些主攻新生轉化、哪些接待活動現場吸引過來的家長。為了實現目標的完成，建議活動開始策劃時分別制定老生續班、老帶新轉化、現場轉化等任務指標，明確獎罰政策，分工組織管理。

4、轉化建議。老生更多的是關係維護，孩子來補習班不再是簡單的成績提升，讓家長看到除了成績提升外的收穫，如更懂事了、知道感恩了等等;新生家長更願意聽取別人家長的介紹，在攻單時最好用第三方見證來重點做文章;現場圍觀的家長更多的是觀望，現場交定金送月餅或許可以吸引他們報名(明確告知，如果後期報名，交的定金可以抵學費，月餅白送，如果不報名就當買月餅吃了，這樣家長不感覺虧，說不定月餅收入也是一筆哦，如果現場促銷的月餅可以作為福利給老師發放)。

5、保證活動到場率。提前給學生髮放活動邀請卡，限定參與人數和報名時間，可在預算的範圍內擴大10-20%發放參與名額。

七、確認活動事項

各地校區根據區域實際情況對舉辦本次活動做可行性分析;可行的校區則可根據區域特點制定與之相符合的活動內容與宣傳方案。在此過程中需要確認的內容為：活動規模;活動影響力輻射範圍;活動預算(預算細分);活動效果預估;活動目的。

八、特別宣告

1.、活動現場轉化環節應在隱性下成交，不能太直白，以便影響活動氛圍;

2.、活動組織時依據機構情況酌情安排，適合的才是最好的;

3.、我們堅信：一流的策劃三流的執行，不如一流的執行三流的策劃;

招生活動策劃方案14

四川省達縣職業高階中學、重慶師範大學、成都東星航空服務有限公司，強強聯合舉辦航空服務專業“2+3”中職連讀大學培養模式。

招收達州及周邊地區國中畢業生，前兩年在達縣職業高階中學就讀航空服務專業（中職教育），後叄年在重慶師範大學繼續教育學院就讀航空服務專業（大專教育），合格畢業享受重慶師範大學頒發的高等成人教育《大專文憑》。 畢業後推薦到全國各大機場、航空公司、民航系統就業。首次聯合招生，由所在國中學校校長實名推薦，經政審合格、面試合格、體檢合格、擇優錄取。國辦高等院校。我們擁有強大的師資力量、過硬的教學硬體設施。在校師生5000餘人。為了學校的長期發展，現我院校決定展開全面的招生計劃，現就我學校的現狀我的方案如下：

一，廣告商品

四川省達縣職業高階中學 航空服務專業

二，廣告目的

1，擴大招生範圍，贈加招生人數，擴大師資來源。

2，提高學校的知名,使家長和學生了解航空專業的發展前景。

3，銜接11-15年招生廣告

4，傳播影響程度：不知名—知名—瞭解—信服—行動

三，廣告區域

四川省內各縣市區

四，廣告物件

所有在校國中畢業生以及學生家長， 15---18歲之間的青年。立志學習，想進一步深造。都是我們招生的物件。(空姐,空哥)

五，策劃構思

1，上網人群的年齡段分析，以青年居多。而大多數都是在校學生。有利學校的宣傳。

六，廣告策略

1，針對各地區學生觀念的不同制定不同的招生計劃。

2，製作STICKER張貼城市公交車上，公共椅背上,城市道路道旗，以隨時隨地地

提醒國中畢業生及家長，立志學習，想進一步深造的15---17歲之間的青年注意，彌補大眾傳播媒體之不足，並具有公益及PR作用。

3，除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜誌上另可採用遊擊式的策略，運用達州日

報和達州晚報的插排和善陽報廣傳媒、四海傳媒的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失。只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果。

4，網路上，詳細介紹學校的基本情況，以及開設專業的情況。開設線上諮詢，留言等板塊增加登陸者對學校的瞭解。

七，廣告主題表現及媒體運用

（一） 卡片及廣告牌的廣告內容

簡介學校情況，航空專業師資力量，航空專業學校規模，航空公司就業情況，以及學校對學生的再校生活情況展示。

（二） 電視廣告策劃

展現學校全貌鳥瞅圖片，畢業生就業前景，利用廣告詞進行大力宣傳。或者在電視上作一個專訪性的現場直播電話問答節目。

（三）達州廣播電視臺 在廣播上大力宣傳學校。

（四）戶外廣告媒體釋出：1.單立柱 2.戶外廣告 3.達州市各縣市區周邊鄉鎮結合部居民房牆體廣告發布

（五）招生教師帶隊在城鄉結合部的場鎮街道上設立招生宣傳臨時諮詢報名點。

（六）學校氛圍營造製作：

1.條幅；（學校操場上空白區域製作條幅）

2.學校內製作宣傳櫥窗；

3.學校空白牆體設計製作宣傳畫。

招生活動策劃方案15

一、具體方法

第一，編寫傳單(目前已完成)。內容涉及培訓概況、團隊介紹、辦學理念、辦學特色、收費標準等。

第二，設計海報，為我們自己代言，建立家長對我們的信任。我把這一步，成為全方位轟炸。

第三，發放傳單，在學校、村莊等家長出入必經地發放。(同時對來諮詢的家長或者孩子贈送魯迅中學講義)這就是傳說中的遊說，這一步決定我們的“命運”。

第四，做橫幅，掛在村莊主要出入口，以及汾口鎮主要街道上。

第五，建立千島湖快樂學習夏令營招生qq群。

第六，每個大村莊建立一個報名聯絡人。我把這一步稱為重點進攻。

第七，必須全面招生，時間持續25天。

第八，依靠社會關係或者學生家長推薦。

第九，在汾口鎮小等學校附近的文具店建立報名點。，給予商家一定提成。

二、家長諮詢

1、介紹我們的特色，告知家長暑期學習重要性，孩子玩遊戲游泳的危害等;

2、問訊學生情況;

3、三分鐘傾聽(說三分聽十分)

4、接待人員要微笑，耐心，細緻，善意承諾。

5、登記學生名字及相關情況。

三、宣傳階段

宣傳主要分三個階段，每個階段都是對消費人群進行一次有效的過濾，篩選目標人群，然後重點攻堅，刺激其就讀需求，實現春季招生計劃。

第一階段為“預熱”，通過學生成績展活動，為春季招生播種希望，並將後期重點活動有效地托起;(端午放假開始，主要有汪敏澤、汪蘇軍負責)

第二階段為“高潮”，通過諮詢活動，喚起目標人群的願望，最大限度地刺激目標消費者的消費需求;(7月2日開始，主要由汪蘇軍、汪會青負責)

第三階段為“收穫”，進行生源的最終過濾。(7月10日起，主要有陳曉琳、

陳舒筠負責)

活動有效地推動招生活動開展和延伸，同時有效地封殺競爭對手的攻擊(主要針對去年有招生的大學生家教機構)。如果試點成功，下次招生活動就可以將成功經驗快速複製。但前期籌備階段，運籌帷幄，籌備先行。制定策略，規劃流程，預算金額，掌控時間，權責到位，絕對執行，刻不容緩。

四、教師選擇(目前我們的老師，特別給力，假如韓國留學回來的汪秀琴可以加入就無敵啦!)

教師以大學生為主，也在考慮聘請汾口中學老師講兩次課，提升我們的團隊力量以及提升家長對我們千島湖快樂學習夏令營的信任。

優秀老師必須具備以下幾點職業素質：

1、要有非常深厚的理論功底，現在的學生愛鑽研，愛提些“刁鑽古怪”的問題，老師要想回答就要不斷地提高自己的理論水平;

2、要有行之有效的教學方法，就是說，教師應該讓學生通過不同的角度去理解知識，不應只拘泥於傳統的教學模式;

3、要善於與學生交流，與學生互動，傳統的那種老師不考慮學生的感受，只顧自己悶頭講課，所謂的“填鴨式教學”時代過去了;

4、講課時要有性格魅力，那些在授課中非常投入的老師總是能讓課堂氣氛“激情澎湃”，學生們聽得如痴如醉。(汪蘇軍的要求實在太過分了，不過我相信大家一定可以say小菜一碟。)

具體要求：

1、要用最快的時間吸引學生們的注意力，激發學生的學習興趣;

2、要能夠幫助學生在最短的時間內歸納和梳理知識要點，並且教會他們如何自己來做這種最有意義的事情;

3、一定要重視備課、授課內容以及列舉的例題既要非常典型又要獨具創意;

4、講課時注意理論聯絡實際，這樣的課堂內容也深受學生的喜歡。講究課堂氣氛，講究調動學生高昂的學習狀態，在枯燥的課堂學習中注入幽默、笑話、知識、人生激勵，把苦行僧般的生活變成追求人生目標的一個有趣過程，把我們的夏令營打造成為努力、奮鬥、成功的精神象徵。

5、假如招生多的話，我會考慮設定班主任。班主任和學生們坐在一個課堂

6、施行電話家訪制度。積極反應學生學習情況，詢問家長建議。

五、品牌擴張

我計劃開設兩期，第一期在7月底授課完畢，在有一定市場及生源的情況下開設第二期。第二期的招生主要靠學生的口碑一撥兒一撥兒傳下來的。一個好的口碑形成一個良性迴圈，促進了我們夏令營的發展。(也許學生家長因為路途太遠擔心孩子的安全問題，增加新的教學地點。)堅持多層次的教育方式，開展多元化的教育模式，進一步提高教育服務質量，借鑑紹興魯迅中學的優秀管理模式和教學手段，結合我們夏令營自身發展的特點，實行“以學生為本”的教育方針，開展多元化的教育模式，堅持“學習也是一種娛樂”和心理輔導兩大特色，注重學習的實用性，向素質教育靠攏。讓學生不僅是得高分的應試天才，更是素質教育下的棟樑人才。假如試點成功，我希望明年我們大家繼續合作。也許你們會說我有點小題大做，但是我認為不管幹啥不想幹出口碑的準幹不好。

六、總結說明：

校外輔導機構要將品牌、口碑、師資等因素綜合考慮，首要考慮的是口碑和社會信譽。師資，其實是我們的一大特色，一群有志向的高素質人才，家長應該喜歡。

學生人數多少才能達到盈利或者不虧損?我想只要大家一起努力，一起重視招生問題，招個90個學生應該問題不大吧!也就是說能夠招滿90人大家都有肉吃。

注重外部宣傳的前提應該是把內部做好，所以我們自己要團結要有信念。既然大家已經選擇和我合作，我們我希望大家和我一起關注招生。