教你成為砍價高手
砍價要循序漸進,彆著急問底價
教你成為砍價高手1
砍價是買方消費行為,是指買方在賣方給出的售價基礎上要求降價,以達到自己滿意價位的行為。
砍是動詞,價格是價值的反映,當銷售價格脫離買方期望價值時,就會發生砍價行為。
1砍價是一種態度、一種樂趣
首先,砍價是一種態度,與你是否富裕無關。不過,也不是完全沒關係哦。你如果特愛砍價的話,那麼你有成為億萬富翁的潛質,或成為億萬富翁的伴侶(巴菲特就是砍價高手,並且都是千萬上億的砍;
其現任妻子也是愛買便宜貨而和巴菲特情投意合,從而嫁給了巴菲特)。所以,我們不要以為自己窮才砍價,砍價跟窮富完全沒有關係。砍價是一種態度,一種生活樂趣。
2砍價必備心理素質厚黑學
自古以來,成大事者必備的.素質臉皮厚、心黑,砍價也是多少需要一點的。那就是砍價要心狠手辣,臉皮厚,其中心狠手辣更重要。
3無處不砍價、無時不砍價
社會活動沒有規則。誰說商場、大型超市不能砍價,誰說明碼標價不能砍價。我們講究無處不砍價,商場,超市,專賣店,小商品市場,酒店,火車上
教你成為砍價高手2
萬用話術“XXXX可以嗎?可以的話秒付”
1、單純砍價可能對方不樂意,但是“秒付”對於賣家來說誘惑太大了。現在不賣,也許下次遇到個難纏問半天又跑了。這招10個裡有8個是OK的。(只要不是砍太多)
2、賣家寫“不議價”可以問問能否包郵。如果是“不議價、不包郵”就不用問了,以免雙方都不開心。
3、可以看看賣家的主頁,有什麼一起買,要個打包價 不算過分。
4、砍價的`前提是你對這個物品的瞭解,不要普遍標400 你問200賣不賣
5、砍價給出價格後,如果賣家沒回復就等一等。賣家也需要個考慮時間,不要急於“亮自己底牌”。
6、不砍價格就砍贈品
量小价低不要輕易用,不然會捱罵。我買了小百的螺鈿梳,覺得老闆價格還算實惠,不好意思砍價,就問老闆如果我微信直接付款 能優惠給我嗎。注意用詞是“優惠”不是“送我”,反正客氣點好商好量。
但新手不要微信、鹹魚直接轉賬,我老鹹魚了自己能掂量。(砍價不能只砍別人,也要砍自己,雙方各退一步,更容易成交)
畫重點,血的教訓:
7、晚上10點後不要諮詢賣家,問多了就不好意思不要結果半推半就激情下單。第二天醒來“淦,幹嘛買這些”。
8、也有可能砍價被拉黑。如果特別想要就換個ID。雖然這樣好像有點“壞”,但有句俚語“好女孩上天堂,壞女孩走四方”。當好人太累,我還是當“壞”人自在。
幫大家歸納總結
要尊重對方
一定要尊重對方的職業,大家都是打工的,都不容易。多用“您好、請問、謝謝、麻煩了”這樣的詞語,對方感受到了你的善意,價格就好談了,甚至會主動給你申請優惠。
貨比三家,摸清行情
不清楚行情時,千萬不要在第一家店下單。貨比三家摸清行情後,才能設定一個合適的心理價位,談判(砍價)時做到心中有數,不要故意貶低對方。
可以多說自己的難處(示弱技巧),而不是故意貶低對方,否則容易激怒對方,可能更不願意給你優惠
循序漸進,彆著急問底價
直接問最低價多少是不明智的,因為賣家在不確定你要不要買的時候,不會輕易就把底價告訴你。讓賣家儘量自己降價,直到你覺得比較靠近你的心理價位時,再說出你的報價,最後成交。
利用“沉沒成本”壓價
比如多在店裡逛一會,讓賣家在你身上投入一些精力。有了沉沒成本,賣家會更希望這單生意做成,這時可以接受的價格也會越低。
利用“損失規避”降低成交價
失去一百塊錢的痛苦比得到一百塊錢的快樂更讓人難以忘懷。你可以嘗試先把錢付了(按照心理價位),如果對方不同意,再要求退回來。這時為了規避損失,只要是能賺錢,賣家一般會賣給你。
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