化妝品店鋪風水
化妝品店鋪經營策略
1、化妝品店鋪品牌選址不要過於靠近規模大過自己的店鋪,然而如果對方的品牌店只是規模較大,但服務水準不高、產品過於廉價,則表明同行其實並無市場競爭力,則店址可以充分靠近,將能有效奪取對手客源。比如奧康皮鞋在上海的南京路商圈、四川北路等商圈連續開了幾家品牌店,在人流量集中的繁華商圈形成高密度銷售網點覆蓋,對銷量拉昇和品牌提升起到了關鍵性作用。
2、化妝品店鋪店鋪處於比自己小規模的其他店鋪群落之中時,將能獲得良好的出位效果。此策略的運用講究適度,如果周圍其它的店鋪都過小而且檔次太低,則又有可能拉低自己店鋪的檔次形象。像一位格凌蘭品牌店的店長談到,“現在流行在發達地區的鄉鎮開大店的趨勢,其實就是當地不缺乏購買力,而是缺少良好的品牌形象和過硬的產品與之相匹配的購物環境,如今格凌蘭走入鄉鎮的部署,由城市向農村進軍的策略,便是對市場行情的充分調查後作出的決定”。
3、化妝品店鋪店鋪置身於高檔店鋪群落之中,與高檔同業比肩共存。注意此策略運用時,自己的規模、裝修檔次、服務水準等,絕對不能低於同業,最好是略高於同行一點,否則會總處於競爭被動地位。
4、假如經過調查發現有某一目標消費群很集中的區域,但附近並無類似店鋪,此時自己應該做那“第一個吃螃蟹的人”將會獨家享有好處,這塊“風水寶地”作為化妝品店鋪將為你帶來可觀的收益。
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