怎樣才能把自己賣個好價錢

做好前期調研、不要輕易洩底、不要撒謊、不要接受對方第一次開價、

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1、做好前期調研

德蘭德隆表示，在以前，要想知道你的同事和其他業內同行的收入還是比較困難的，不過如今就有很多途徑了。

Salary com和Payscale com都根據求職者的職務、所在城市及工作經驗給出了相應的薪酬範圍。上GlassDoor com網也許還能查到你所應徵那家公司公佈的薪酬狀況。

2、不要輕易洩底

申請表上都會要求你給出自己對於薪酬的確切要求。德蘭德隆的意見是，儘量不要給出確切的數字。

如果你開的價碼太高，很可能就沒法進入下一階段的面試。太低的話，僱主會以為你無法勝任這份工作，或者以為你是非常迫切地需要這份工作。

阿卡納說，假使面試者還是堅持要求你說出預期薪酬，不要給出確定的數字，而是給出一個上下浮動1.5萬美元的範圍，低值是你所能承受的底線，高值則是你很滿意的薪酬水平。

佐治亞州迪凱特市的職業規劃教練沃爾特阿卡納表示，如果在面試過程中，對方堅持要了解你目前的薪酬，那你就告訴他你的整體薪酬，悉數報上你的工資、福利、獎金以及現任僱主給予的其他報酬。

如果新公司沒有類似的福利，那麼人力資源部經理會在工資裡把這些考慮進去的。

3、不要撒謊

德蘭德隆說，對於人力資源部的人來說，去核實你自報的薪水是否真實是易如反掌的，雖然他們不見得會這麼去做。

即便你最終成功得到了工作機會，公司對你進行背景調查時也會發現你虛報薪酬的，你也許會就此失去這個工作機會，至少也會令你的新老闆很不爽。

4、不要接受對方第一次開價

阿卡納表示，多數僱主都預期應聘者會討價還價，所以他們第一次開出價碼時會預留上漲的空間。

可能的話，安排一次跟你未來直接上司的直接面談，而不是隻跟人力資源部的.人談談就拉倒了。阿卡納表示，直接上司通常都更容易變通。

德蘭德隆表示，雖然經濟低迷時期工資會受到一定的影響，要求對方在開出的價碼上再加10%是絕對不會錯的。

阿卡納說，如果你的未來上司表示，因為預算的限制，他沒法給到你要的工資，那麼可能是因為這個職位的薪酬級別是由人力資源部來評定的。

可以試著問他是否可以找相關人員重新評定薪酬級別，問一問總是沒錯的，大不了他回答你說，不行。

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在面試中 談“薪”的論價

在有些面試中，即使你一再避免談薪水，有些面試官還是會要求你正面回答這些問題。這個時候如果再一再推脫恐怕就要讓自己顯得軟弱了。

這個時候，不能乘匹夫之勇亂答一氣，否則就要吃大虧。要有準備，要有策略。

和以往工作的薪水做參考。 如果你以前有工作經歷，那麼很好。在以前的工作薪水的基礎上，很容易給面試公司一個比較明確的答案。

所謂“人往高出走”我以前拿2000一個月，到你這不能一下少了一半吧？當然，前提是你所有的技能、經驗值和職位需求有較高的契合度。

如果你有ABC三種能力，而工作實際只要你有A就行了，那麼老闆肯定不會出錢購買BC的。

你以往的薪資很大程度上是市場對你的價格反映，雖然不一定客觀，但是如果老闆開的薪資不能和你以往的薪資拉開檔次，說明你的職業價值肯定出了問題。

把期望值放到行業發展的趨勢去考慮 職場中、行業中，和你專業點相關的職位冷熱情況如何？留意思一下你周圍同行業的同事，朋友，他們能拿多少的薪水？

嘗試著在個體情況中取他們間的一個平均值來考慮你的期望薪資。可以通過多留意報紙新聞上的和你行業有關的報道，瞭解行業動態和發展趨勢，行業經濟大環境和產品變化肯定會影響自己的收入水平；

可以通過行業人際關係圈接觸不同的人，獲得零散的具體的職位薪酬資訊；當然如果可以的話，在和一些並不太中意的公司的面試中獲得“老闆心態”也是好辦法。

綜合資訊之後得出自己的基本期望值，做到心中有數，就像有個墊背讓你依靠而談錢有條不紊。

談薪水的時候不要拘泥於薪資本身，一定要在薪資博弈過程中一再強調薪水和你應聘職位的關係。

讓在老闆腦中反覆剌激復剌激，但你更在乎的是職位的本身，你喜歡的是這份工作的內容和挑戰；同時，後顧無憂的待遇將更能讓你在職業安全條件下發揮績效，為公司帶來更大效益。

辨證得令人心服口服。就這樣把薪水的問題引導到到另一個高度，體現了自己對工作的誠意，還不失對個人合法取得利益的權力的保留。

在面試中談薪水，是不能為而為之。既然談了，就要談好。把握適度合理的原則，你最終會找到一份適合自己的好工作。

13薪是什麼意思

13薪是指職工在工作期滿一年後，可以領取第十三個月的工資。一般情況下，“13薪”就是年底雙薪，每年第12個月時，用人單位多向員工發放一個月的'薪水；

還有個別公司，以12月為一輪，當員工工期滿12個月時，發放13薪。

例如：月薪3000元，當年底或者滿12個月工期時，第十三個月發放工資時為：6000元。

若是年底發放13新的單位，按照13薪工資=月薪/12*工作月份的公式進行計算。

例如：月薪3000元，工作了3個月到年底，則年底發放工資為：本月工資3000+3000/12*3=3750元

13薪是公司對於員工的一項福利，也是一項吸引人才的措施。

13薪和年終獎的區別

13薪和年終獎的區別是很大的，以下是具體分析。

1、定義上

十三薪：是指第十三個月工資，也稱為年底雙薪，指單位按照規定向員工多發放一個月的工資。

年終獎：是指每年度末企業給予員工不封頂的獎勵，是對一年來的工作業績的肯定，而且金額一般很高。

2、效果

十三薪能體現激勵的公平性；年終獎能體現績效考核的結果。

3、計算基數

年終獎在計算數額上，有一定的不確定性。而對於“十三薪”的計算基數來說，若是用人單位有明確規定，則按照規定執行；

若是用人單位沒有明確規定，司法實踐中傾向於按照勞動者當年平均工資作為計算基數。

對於年中解除勞動合同而應當支付十三薪的，司法實踐中傾向於按照解除前勞動者12個月平均工資作為十三薪的計算基數。

13薪什麼時候發

一般情況下，13薪的發放沒有具體的要求，它也不具有強制性。

13薪是指企業根據公司利潤、員工個人績效等給予員工的一種激勵措施。各企業可以根據自己的年度表現，按“自己的標準”發放，雙方有約定的，服從約定，如無特別約定的，公司可以不發放。

對於發放13薪的企業來說，發放時間一般由企業自行確定。十三薪的本質是一種勞動報酬，但這種報酬不是法定的，屬於非法定福利，發多少，甚至發不發，主要還是要看企業的效益，並且願意和員工分享多少勞動果實。