最牛的銷售技巧
最牛的銷售技巧,很多人一談到銷售,就簡單的認為是“賣東西”,這只是對銷售很片面的理解,其實人生無處不在銷售,那麼現在分享最牛的銷售技巧。
最牛的銷售技巧1
1、如果客戶說:“我沒時間!”那麼推銷員應該說:“我理解,.我也老是時間不夠用。不過只要3分鐘,你就會相信,這是個對你絕對重要的議題……”
2、如果客戶說:“我現在沒空!”推銷員就應該說:“先生,美國富豪洛克菲勒說過,每個月花一天時間在錢上好好盤算,要比整整30天都工作來得重要!我們只要花25分鐘的時間!麻煩你定個日子,選個你方便的時間!我星期一和星期二都會在貴公司附近,所以可以在星期一上午或者星期二下午來拜訪你一下!”
3、如果客戶說:“我沒興趣。”那麼推銷員就應該說:“是,我完全理解,對一個談不上相信或者手上沒有什麼資料的事情,你當然不可能立刻產生興趣,有疑慮有問題是十分合理自然的,讓我為你解說一下吧,星期幾合適呢?……”
4、如果客戶說:“我沒興趣參加!”那麼推銷員就應該說:“我非常理解,先生,要你對不曉得有什麼好處的東西感興趣實在是強人所難。正因為如此,我才想向你親自報告或說明,星期一或者星期二過來看你,行嗎?”
5、如果客戶說:“請你把資料寄過來給我怎麼樣?”那麼推銷員就應該說:“先生,我們的資料都是精心設計的綱要和草案,必須配合人員的說明,而且要對每一位客戶分別按個人情況再做修訂,等於是量體裁衣。所以最好是我星期一或者星期二過來看你,你看上午還是下午比較好?”
6、如果客戶說:“抱歉,我沒有錢!”那麼推銷員就應該說:“先生,我知道只有你才最瞭解自己的財務狀況。不過,現在告急做個全盤規劃,對將來才會最有利!我可以在星期一或者星期二過來拜訪嗎?”或者是說:“我瞭解,要什麼有什麼的人畢竟不多,正因如此,我們現在開始選一種方法:用最少的`資金創造最大的利潤。
這不是對未來的最好保障嗎?在這方面,我願意貢獻一己之力,可不可以下星期三,或者週末來拜見您呢?”
7、如果客戶說:“目前我們還無法確定業務發展會如何?”那麼推銷員就應該說:“先生,我們行銷是要擔心這項業務日後的發展,你先參考一下,看看我們的供貨方案優點在哪裡、是不是可行?我星期一過來還是星期二比較好?”
8、如果客戶說:“要做決定的話,我得先跟合夥人談談!”那麼推銷員就應該說:“我完全理解,先生,我們什麼時候可以跟你的合夥人一起談?”
9、如果客戶說:“我會再跟你聯絡!”那麼推銷員就應該說:“先生,也許你目前不會有什麼太大的意願,不過,我還是很樂意讓你瞭解,要是能參與這項業務,對你會大有裨益!”
10、如果客戶說:“說來說去,還是要推銷東西?”那麼推銷員就應該說:“我當然是很想銷售東西給你了,不過要是能帶給你讓你覺得值得期望的,才會賣給你。有關這一點,我們要不要一起討論研究看看?下星期一我來看你?還是你讓我星期五過來比較好?”
11、如果客戶說:“我要先好好想想。”那麼推銷員就應該說:“先生,其實相關的重點我們不是已經討論過嗎?容我真率地問一問:你顧慮的是什麼?”
最牛的銷售技巧2
1、你的個人形象的得體程度,雖然不一定能給顧客留下好的第一印象,但是所有好的第一印象,90%都產生於你的服裝和妝容。
2、幹銷售,臉皮要厚、嘴要夠甜、手要夠勤,想要有業績,先要臉皮厚,搞定了顧客,收入高了,和別人吃飯的時候,你搶著買單的底氣,就是面子。
3、幹銷售,你要有一點狼性、一點野性、一點匪氣、一點膽量。
4、如果你對工作不積極,只想混日子、拿保底,上面所說的這些,以及下面將要說的這些,對你一點用也沒有。
5、在取得一鳴驚人的成績之前,必先做好枯燥乏味的準備工作。
6、銷售前的準備,包括溝通話術、顧客性格等資料,決定了你的業績高低。
7、那些頂級的銷售員,態度往往更好、對專業的把握也更專業、服務也更周到。
8、銷售員必須多讀有關經濟、銷售方面的書籍、雜誌,尤其必須每天閱讀報紙,瞭解國家、社會訊息、新聞大事,這往往是最好的話題,且不致孤陋寡聞、見識淺薄。
9、對顧客無益的交易也必然對銷售員有害,這是最重要的一條商業道德準則。
10、選擇顧客。衡量顧客的購買意願與能力,不要將時間浪費在猶豫不決的人身上。
11、強烈的第一印象的重要規則是幫助人們感到自己的重要。
12、向可以做出購買決策的權力先生推銷。如果你的銷售物件沒有權力說“買”的話,你是不可能賣出什麼東西的。
13、每個銷售員都應該認識到,只有更多的吸引顧客的注意力,才更容易推銷成功。
14、有計劃的給顧客講解產品的好處,讓顧客感受到產品的益處,是銷售員提升業績必備的“本領”。
15、你不能奢望得到每一位顧客的認可,所以當你被拒絕的時候,不要氣餒,用積極的心態去面對每一位顧客,總有成功的那一刻。
16、用心瞭解每一位顧客,因為他們決定了你的收入。
17、越是業績好的銷售員,越經得起失敗,因為她們對自己有信心、對工作有信心、對店鋪有信心!
18、瞭解顧客並滿足他們的需要。不瞭解顧客的需求,就好象在黑暗中走路,白費力氣又看不到結果。
19、顧客沒有高低之分,卻有等級之分。依顧客等級確定你的努力程度,可以使銷售員的時間發揮出最大的效能。
20、有三條增加業績的法則:—是集中精力於你的重要顧客,二是更加集中,三是更加更加集中。
21、每次銷售應該都是不一樣的,必須事先有充分的準備,針對不同型別的顧客,採取最適合的聊天方式和切入點。
22、顧客的消費慾望往往只產生在某個瞬間,你必須迅速、準確的判斷,以免錯失良機,除此之外,你更應該努力的'創造機會,而不是乾巴巴的等待。
23、銷售員推銷的黃金準則是“你喜歡別人怎樣對你,你就怎樣對待別人”;推銷的白金準則是“按人們喜次的方式待人”。
24、儘可能的讓顧客講關於他自己的事,顧客講的越多,你就越可能發現雙方的共同點,建立好的關係、增加推銷成功的機會。
25、面對顧客,必須要有耐心,不可操之過急,也不能掉以輕心,必須從容不迫,察顏觀色,並在適當時機促成交易。
26、面對顧客的拒絕,切勿洩氣,設法找出顧客拒絕的原因,再對症下藥。
27、哪怕顧客確實拒絕了你,也要保持自己的耐心和熱情,你的耐心和熱情會感染顧客。
28、希望你時刻牢記:你的努力是為了幫助顧客解決問題,而不是為了銷售提成。
29、無論任何時間、情境,顧客願意點你的原因都很單純:你的真誠。
30、你的失敗永遠只因為自己。
31、熱情的面對每一位顧客,每一次銷售都告訴自己:這是最棒的一次!
32、最容易引起顧客反感的方式:與顧客爭高低。
33、最高明的對應競爭者的攻勢,就是風度、熱誠服務及敬業的精神。最愚昧的應付競爭者的攻勢,就是說對方的壞話。
34、自得其樂——這是最重要的一條,如果你熱愛你所做的事,你的成就會更傑出。做你喜歡做的事,會把喜悅帶給你周圍的人,快樂是有傳染性的。
35、業績是銷售員的生命,但為達成業績,置商業道德於不顧、不擇手段,是錯誤的。非榮譽的成功,會為未來種下失敗的種子。
36、銷售員必須時刻注意比較每月、每週的業績波動,並進行反省、檢討,找出癥結所在:是人為因素、還是競爭的緣故?掌握正確的狀況,尋找對策,不斷創造佳績。
37、送走一位快樂的顧客,他會到處替你宣傳,幫助你招來更多的顧客。
38、你對老顧客在服務方面的“怠慢”正是競爭對手的可乘之機。照此下去,不用多久,你就會陷入危機。
39、你無法知道,多少顧客是因為你一點點的不上心而離開的,也許你整體做的不錯,但是一個小小的不用心,都能趕走你的顧客。這些細節,也正是優秀者與平庸者最直接的分界線。
40、禮節、儀表、談吐、舉止是人與人相處的好壞印象的來源,銷售員必須多在這方面下功夫。
-
懷孕期間適當工作的媽媽情緒更健康
懷孕之後的孕婦不僅需要營養上多多供給之外,而且還要休息得好,更要注意不要做一些具有危險性的動作。不過要多休息並非說不能做事,適當的工作還是有利於胎兒以及孕婦的身心健康的哦。這是美國研究人員12日公佈的一份報告顯示,如果孩子尚在幼兒及學前階段,從事一定兼...
-
心理角色扮演可減壓舒緩情緒
心理角色扮演可減壓舒緩情緒,壓力就是我們很多人會遇到的事情,畢竟生活就是很艱辛的,壓力也是我們生活中必要的調和劑,下面來看看心理角色扮演可減壓舒緩情緒。心理角色扮演可減壓舒緩情緒1網路上的你實際上是人內心中的另一個自己美國麻省理工學院的特克爾博士說,...
-
準媽媽需要遠離電腦嗎?
在電腦廣泛應用並開始大量進入家庭的今天,有關電腦是否影響健康的爭論十分引人注目,尤其是電腦操作員大多為年輕女性,她們的擔心和憂慮,集中於一點,就是電腦產生的電離輻射是否對她們孕育下一代產生影響,她們在孕前及孕後是否要調離現在工作的崗位。她們的擔心是可以...
-
糖尿病篩查前的準備工作
很多孕媽都會諮詢做糖篩的一些注意事項,比如什麼時候做糖篩?做糖篩要注意一些什麼?如果孕婦糖篩結果顯示高危,一般醫生會建議繼續做一項糖耐檢查(葡萄糖耐量試驗OGTT),以確診是否患有妊娠糖尿病。糖篩一般在孕24-28周採血化驗篩查。糖篩檢查是孕期檢查的專案之一,有很...