多虧她，美國有機會了解優質勃艮第葡萄酒

如今的美國人能夠品嚐來自法國勃艮第和羅訥河谷產區的佳釀，全要感謝如今已經83歲的女人：瑪蒂娜·索尼耶。 Those Americans who have a chance to taste the fine wine from Burgundy and Rhone Valley must say thank you to a French woman: Martine Saunier.

當瑪蒂娜·索尼耶（Martine Saunier）在50多年前開始將法國葡萄酒引入美國市場時，她實際上開創了一個新格局，讓更多的美國人品鑑得到來自經典舊世界的葡萄酒佳釀。

　　瑪蒂娜出生於法國，和很多法國人一樣，她的生命中也離不開葡萄酒：瑪蒂娜每個暑假都會前往馬貢（Macon）度假，也就是在那裡，她開始愛上了葡萄酒，並有機會在當地的一家酒莊幫忙打理事務。後來，瑪蒂娜在巴黎從事媒體工作，這樣的經歷為她日後在美國葡萄酒市場中的成功奠定基礎。

圖片來源： Martine's Wines

上個世紀60年代，瑪蒂娜移民美國加利福尼亞（California），但當地勃艮第（Burgundy）風格的葡萄酒令她大失所望。隨後她才知道，美國主要進口商們進口的葡萄酒品質普遍不佳。後來在進入一家葡萄酒公司後，她反覆前往勃艮第和羅訥河谷（Rhone Valley）產區，尋找小型家庭作坊式酒莊，為美國的消費者介紹真正優質的葡萄酒。要說如今勃艮第名莊莊亨利·賈伊酒莊（Henri Jayer）和教皇新堡（Chateauneuf-du-Pasp）的名莊稀雅絲酒莊（Chateau Rayas）在美國能有如此的知名度，離不開瑪蒂娜的努力。

　　1979年，積累了一定經驗的瑪蒂娜開始創辦自己的葡萄酒貿易公司：瑪蒂娜葡萄酒（Martine’s Wine），並利用自己在媒體行業的經驗，迅速推動公司在全國範圍內的發展。她認為，在市場變得越來越多樣化時，公關關係的維護也越來越重要。這就是為什麼瑪蒂娜十分看重市場營銷，然而很多葡萄酒公司對於市場的情況一無所知，這必然會導致失敗。

　　發展至今，瑪蒂娜葡萄酒公司儼然已經和品質保障掛上等號。不過在2012年時，瑪蒂娜選擇將公司賣出，自己出任公司的顧問，並開始著手於製作葡萄酒紀錄片。要知道，瑪蒂娜如今已經83歲了，但她全身上下依舊散發著法式女人特有的優雅和活力，就如同瑪蒂娜銷售的舊世界葡萄酒一樣，保持了應有的精緻感。在說到現代市場更傾向於追求強勁風格葡萄酒時，瑪蒂娜四兩撥千斤地說道：“現在市場上有太多葡萄酒了。”但她篤定經典舊世界的葡萄酒永遠不缺具有慧眼的葡萄酒愛好者。

　　不過，要想在競爭激烈的葡萄酒市場上分一杯羹，努力工作、抓住時機、追求品質無疑是成為一個優秀進口商的必要條件。顯然，瑪蒂娜深諳此道。（文/Jasmine）